商談に部下を連れてくる社長

毎月、いろいろなお客様と新規商談をさせていただいています。

Webサイトからの問い合わせであったり、セミナーからのご相談であったり、パートナー会社からの紹介であったり。

新規の商談は、新しいお客様の課題やニーズをお聞きでき、どんな問題解決が適しているかをディスカッションできるのでとてもワクワクします。

ただ、そんな新規の面談において「もったいないな」と感じる時があります。

それは、面談に部下を連れてくる経営者さんがいること。

こちらとしては、せっかく経営者同士で話ができるわけですから、社長の本音やビジョンを聞かせていただきたいと考えて臨みます。

しかし、部下が同席していては、なかなか社長としての本音は出しづらい。

今後の営業・マーケティング予算の話や、マネジメント層についての不満や課題といった話題は、当事者である部下を交えた面談では言いづらいでしょうし、こちらとしても聞きにくい。

結果、当たり障りのないお打ち合わせに終始してしまうことがあります。

もちろん、部下のかたの方が現場を熟知しているケースも多いので、現場施策等に関するディスカッションにおいては現場メンバーが参加することは大切です。

しかし、それとは別で、やはり社長さん単独で面談させていただく機会は必須。それがないと、経営課題の深いところを話し合うことができないので、どうしても浅めの、表層でのご支援になってしまう危険がありますから。

初回面談の際にはとくに、社長おひとりで参加されることをおすすめします。

本日は以上になります。

株式会社FooLaiBo
三浦 隼

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