他社と同じことをしてたら突出できない

『人の行く 裏に道あり 花の山』

投資格言として有名な言葉です。

みんなが暴落に慄いて投げ売りしている時に買い向かう、というような、「大勢が見ていないところに勝機を見出せ」という趣旨の言葉ですね。

元々は、茶の大家である千利休の句だったと言われています。

この言葉は、仕事においても非常に大切だと感じます。

ビジネスというのは投資に似ているところがあって、「コレがいいらしい」という情報が出回ると、みんながそちらに向かったり、取り入れたりします。

例えば「もうテレアポじゃアポは取れない。これからは問い合わせフォームから営業文面を送るフォーム営業の時代らしい」という説が流行れば、多くの会社がその手法を採用したりする。

結果、似たような文面の営業メールがサイトの問い合わせフォームに送られてくる……という事態が起こったりします（笑）

皆がワッとそちらに向かうことで、当初は斬新でニッチだっただろう手法もあっという間に陳腐化し、「イケてない手法」に変わってしまう。

こうした流れは、その時その時でそこかしこで発生しているものです。

ただ、このような時、冒頭の格言を理解しているとまた違った動きができます。

「どの会社もフォーム営業だと言って、泥臭い営業をサボり始めるな。じゃあウチは直筆のレターと電話でドブ板営業をしっかりやろう」

例えばこんな具合に考えて、競合が機械営業に逃げる中で泥臭い活動でしっかりお客さんとの距離を縮めるかもしれません。

大勢が「こっち！」と言ってワァッと向かう中で、冷静に「じゃあウチはあっち」と別の場所にチャンスを見出す。

この視点を持つことで、自社ならではの「花の山」を見つけられるかもしれません。

本日は以上になります。

株式会社FooLaiBo（フーライボー）
三浦 隼

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