自然体のドブ板営業が成果を生む

皆さん、ドブ板営業はしていますか？

創業当初は誰でも営業にひた走るものですが、組織が大きくなってくると「そういう仕事は部下に任せよう」となりがちです。

一方で、業界最大手クラスのトップ企業の社長は、意外と、泥臭いドブ板営業をやっていたりします。

効率や仕組みで大手には勝てない我々中小企業が、ドブ板営業でまで大手に負けていたら、話になりません。

中小企業の経営者こそ、泥臭くて「社長の仕事らしくない」と思われるようなドブ板営業をやりましょう。

「よし、やるぞ！」と気合を入れるのではなく、毎日、毎週、息を吸うような自然さでやるのがコツです。

私の場合、仕事と仕事の合間、ちょっとした空き時間にフラっと思いついた先へ電話をかけて「こういうことやってるんですが、興味ありますか？」とテレアポしたりします。

駅までの移動中、歩きながら、テレアポして商談に繋がったことも数えきれないほど。そこから受注に至ったケースももちろんあります。

営業というのは、気合を入れてやるより、自然体で流れるように行なう方が成果が出やすい感覚さえあります。

変に気負っていないので、声や振る舞いに余裕が出るのかもしれません。それが電話の向こうのお客様に伝わって、興味を持っていただけるのかも。

自然体で、習慣のように実施していれば、まったくストレスがないので継続もできます。

営業は「所詮は確率ゲーム」なので、継続して日々やり続けていれば、おのずと成果も出てくる。

したがって、長いことやり続けることが大切です。

そのためにも、気負わず、自然体で、日々の習慣にしてしまう。

これが秘訣です。

社長はドブ板営業を習慣にしましょう。

本日は以上になります。

株式会社FooLaiBo（フーライボー）
三浦 隼

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