営業を外部パートナーに任せている社長さん

先日の展示会では、近隣ブースの方々ともお話をさせていただきました。

その中に、20年以上もコンサルティング業を続けているという経営者さんがおられました。

聞けば、バックオフィスの社員さんが数名いる他は、ほとんどの業務をご自身で担当しているとのこと。

「お客さんの開拓はどのように行なっているんですか？」

と、集客・営業のやり方が気になって質問をしたところ、

「営業は苦手なので、外部のパートナーに任せています」

とのこと。

とても賢いやり方だなと思いました。

苦手なことを苦手と自認し、潔く他者に任せる。それも、社内で営業マンを抱えるのではなく、社外のプロとパートナーシップを組んで委託する。

若手を採用し、教育し、育てていく内製型も素晴らしいですが、中小企業や零細企業にとってはなかなかリスクも大きいもの。

この社長さんのように、内製型ではなく、外部プロの力を借りる外部委託型で営業体制を構築するというのは非常に賢明です。

営業を専門にしている代行会社やネットワークが豊富な士業事務所、あるいは営業スキルの高いフリーランスなど、外部プロにも様々なプレイヤーが存在します。

自社にピッタリなパートナーがいきなり見つかる確率は高くないでしょうから、小さなトライアルから始めてみて、実績を見ながら、少しずつパートナーとの関わりを太くしていくのがよいと思います。

本日は以上になります。

株式会社FooLaiBo
三浦 隼

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