生成AIは”一人で小さく”始めよう
いきなり全社導入を考えない 先日、地域の経営者グループに向けて生成AIの勉強会をやらせていただきました。 皆さん非常に興味を示しておられましたが、始め方のところで悩んでいる方が多いようでした。 「若くてITやAIに詳しい […]
続きを見る>生成AIが営業施策を立案？
NotebookLMの提案で販路拡大 中小企業が生成AIを活用している具体事例はまだあまり世に出ていない印象ですが、ツギノジダイさんに興味深い記事がありました。 ※記事のリンクは最下部に貼っておきます その記事では、木材 […]
続きを見る>フロントエンド商品を持っていますか
「売りたい商品」だけだと商売は厳しい コンサルタントとして独立して20年になる大先輩と先日お話しする機会がありました。 「事業拡大の秘訣はなんですか？」「それは、フロントエンド商材を活用することだよ」 商品・商材には、フ […]
続きを見る>社長が「ドブ板」営業できる中小企業は強い
経営者の営業力が会社を救う 中小企業の強さは、社長自身の営業力に大きく左右されます。社長がドブ板営業をできる会社はやはり強い。 というのは、経営者が自らお客様を見つけ、商談し、受注できるので「最終的には自分が動けば何とか […]
続きを見る>「失注して終わり」はもったいない
失注した後も定期的に連絡しよう 営業の強い会社さんはみんなやっているのが、失注したお客さんにも一定の間隔でしっかりコンタクトを取ること。 過去に提案をして断られたり、競合に負けたりしたお客さんだと、なんとなくまた連絡する […]
続きを見る>アナログだけど強い「日報」
社長が全社員の日報を読む 製造業向けEC大手のモノタロウでは、社長が全800名の従業員の「週報」をすべて読んでいるそうです。 週報から現場の状況を読み取り、素早く効果的な意思決定に繋げているとのこと。 800名ともなると […]
続きを見る>生成AIはどれを使えばいいのか
ツールを厳選している時間はムダ 「ChatGPTがいいのか、Geminiがいいのか、それとも…」 生成AIについて経営者さんからこういう質問をいただくことがあります。 ChatGPTはちょっと触ったことがあって、でもGo […]
続きを見る>プロンプトエンジニアリングは必要ない
生成AIと「プロンプト」 2023年4月頃にOpenAIのChatGPT（GPT-4）が登場した時、一気に注目されたのが「プロンプトエンジニアリング」という考え方です。 プロンプトは「生成AIへの指示出し」で、ChatG […]
続きを見る>営業組織はSalesforceを使うべきか？
Salesforceで営業の全体と個別が見える 代理店をやっているわけではありませんが、私はSalesforceのヘビィユーザーです。かれこれ8年くらい、いろんな企業で使ってきました。 当社のお客さんでも導入されている会 […]
続きを見る>キレイな資料より「モノゴト」を動かそう
資料にこだわっても仕事は前進しない FooLaiBoは「モノゴトを動かす」ことにこだわっています。 お客さんの会社のプロジェクトを前に進める伴走者でありたい、と思っています。 創業当初は、「お金をいただくのだから」と、パ […]
続きを見る>生成AIは触ってみないと分からない
ChatGPT 3.5で止まっている経営者 生成AIがここ1年で一気に浸透してきて、中小規模の経営者さんとも生成AIについて会話することが増えてきた。 ただIT企業などに比べて、一般の中小企業の社長さんで、生成AIをバリ […]
続きを見る>サイト問い合わせから何分後に電話してますか？
90秒後に電話が来た 昨日、調べ物をしていて、いくつかのサービスサイトに資料請求をした。4つか5つくらい。 そうしたら、その1社からすぐに電話がかかってきた。90秒しか経ってないのに！ 普段インサイドセールス業務にも携わ […]
続きを見る>「実行できる人」を社内に抱えていますか？
仕事は実行してナンボ 生成AIの登場で、仕事を「考える」部分は誰でもできるようになりました。 私も毎日生成AIを使っていますが、自社の経営方針をChatGPT o1 proと会話したり、Claude 3.7 sonnet […]
続きを見る>完璧主義はやめましょう
完璧を目指すとモノゴトが進まない 高いクオリティを徹底的に求める、1つのヌケモレも許さない、というのはプロフェッショナルぽい格好良さもありますね。 ただ、多くの仕事においては、こういう完璧主義は持たないほうがいい。 初め […]
続きを見る>「宿題」があるのが良い会議
宿題がないと何も進まない 会議というのはどの会社にもあって、管理職や経営者になると、1日のカレンダーが会議で埋まっていることも珍しくない。 ただ、じゃあその会議がすべて意味のあるもの=何かを生み出しているか、というとそう […]
続きを見る>マイクロマネジメントは悪？
「自発的に動く組織」を作るのは難しい お客様である経営者さんから、「メンバーが自分で考えて動く組織を作りたい」と時々相談をいただきます。 そんな組織は確かに理想ですよね。 ただ、そういう組織を作れている企業は、実際にはな […]
続きを見る>MaaS：マネジメントを外部に代行させるという考え方
現代は「大”代行”時代」 ルフィと仲間たちが活躍する『ONE PIECE』に”世はまさに大海賊時代！”というフレーズがありますが、個人的には、私たちの生きる現代は「大代行時 […]
続きを見る>ITベンチャー企業から学べること
TheMODELと高度な業務オペレーション 「中小企業の経営者は、ITスタートアップ企業で半年くらいカバン持ちをやるべき」と割と本気で思っています。 立ち上げから3〜7年くらい経過したITベンチャーというのは、業務のオペ […]
続きを見る>生成AIと中小企業経営
生成AIを使わない選択肢はない 2022年末〜2023年春にかけて、OpenAI社のChatGPTが登場して世界を賑わせました。 当時はまだGPT-3.5とかGPT-4で、回答の精度は正直イマイチでしたが、当時から感度の […]
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