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相談の9割は営業に関するもの お客さんからいただく相談の6割は「営業組織を改善したい」です。 カスタマーサクセスなど広義の営業領域も含めると、9割になります。 それほど、中小企業の経営者さんの悩みは「営業」なんですね。（ […]

計画がないと現状を評価できない 「うちは計画らしい計画は立ててない」とおっしゃる中小企業経営者さんが時々います。 大企業やベンチャー企業はこれでもかというくらいギチギチな営業計画を策定するものですが、中小企業は逆に、これ […]