ブログ一覧
余計なことは言わない
2025.12.16
カテゴリー：Blog
「口数が少なくて失注」することはない 20代の頃に上司から教わったことの1つに、 「喋りすぎるくらいなら、無口な方がいい」 というものがあります。 当時は営業部に所属していて、お客様との打ち合わせや宴会も多数ありました。 […]
社長は商談には「一人で」参加しよう
2025.12.15
カテゴリー：Blog
商談に部下を連れてくる社長 毎月、いろいろなお客様と新規商談をさせていただいています。 Webサイトからの問い合わせであったり、セミナーからのご相談であったり、パートナー会社からの紹介であったり。 新規の商談は、新しいお […]
商談やセミナーの振り返りはGoogle AI Studioで
2025.07.01
カテゴリー：Blog
自社セミナーを実施させていただきました 昨日、生成AIをテーマとした下記のオンラインセミナーをやらせていただきました。お忙しい中ご参加いただいた皆さま、本当にありがとうございました。 テーマとしてはそれなりに興味をお持ち […]
受注を生む商談をするには：CHAT-Aフレーム
2025.06.04
カテゴリー：Blog
商談の全体像を掴んでいるか BtoB営業に関する本を読むと、たくさんのフレームワーク（枠組みとか型の意味）が書いてあります。 有名なのは、BANTや、SPINですね。 BANTは、 B（予算）A（決定権）N（ニーズ）T（ […]