ブログ一覧
中小企業は社長がトップ営業であるべき
はじめにお知らせです おはようございます。 最初にお知らせですが、本日のオンラインセミナーは締め切らせていただきました。次回は、7月30日（水）16:00〜を予定しています。次回の詳細案内も後日サイトに掲載しますので、お […]
問い合わせ率0.3%？中小企業がWeb集客で失敗する理由と、正しい両輪戦略
ホームページからの問い合わせ率はたった0.3% 先日、とあるWebマーケティング会社の担当者さんから聞いたのですが、 「Webサイトから問い合わせが発生する確率は、PVの0.3%程度」 だそうです。 つまり、ホームページ […]
「倒産発生率が10年間で最悪」の時代にどう生き延びるか
2024年度の企業倒産は11年ぶりに1万件超え 経営者としては嫌なニュースですが、東京商工リサーチが7月4日に公表した内容によると、2024年度の倒産発生は過去10年でもっとも悪化したそうです。 コロナ禍のいわゆるゼロゼ […]
中小企業はホームページを整えよう
中小社長さんは集客と営業に関心が強い 経営者さんとお話ししていると、高確率で「Webマーケティング」の話題になります。Web上での集客のことですね。 集客は、新規顧客を獲得する上で非常に重要です。 今の時代、名刺を携えて […]
「お客さんが欲している情報」を見せよう
展示会で困惑「どの会社も特徴が見えない」 先日、幕張メッセの「第37回 ものづくりワールド」という展示会を見に行ってきました。 当社のクライアントには製造メーカーさんもいるので、クライアントへの参考情報になればと思い、勉 […]
中小企業における新規顧客開拓の考え方
中小企業の新規開拓は社長が率先しよう 「既存顧客からの売上が減少しているので、新しいお客さんを開拓したい」 という、新規開拓支援のご相談をいただくことが増えています。 中小企業、とくに営業担当者が数名ほどの組織の場合、新 […]
1時間に4つの仕事を並行で進められるか？
これまでのマルチタスク 忙しい現代では「マルチタスク」は当たり前かもしれませんが、これまでのマルチタスクは、とはいえ「1つの仕事をやって、次の仕事をやって」というものだったと思います。 例えば、 といったような具合ですね […]
【お役立ち資料】AI導入、何から始める？経営者のための思考整理ツール「生成AI戦略設計ワークシート」
経営者は生成AIを活用したいけれど… 「自社でも生成AIを活用したいが、何から手をつければいいか分からない…」「部下にAIの検討を指示しても、一向に話が進まない…」 このブログでも生成AIの進化と活用事例について度々ご紹 […]
中小企業はTheMODELをそのまま取り入れてはダメ
「分業」は中小企業では再現が難しい 以前に、TheMODEL（ザモデル）という経営概念について下記のような記事を書きました。 TheMODELとは、要するに営業組織を機能別に分けて、連続的に分業して各チームの成果を最大化 […]
商談やセミナーの振り返りはGoogle AI Studioで
自社セミナーを実施させていただきました 昨日、生成AIをテーマとした下記のオンラインセミナーをやらせていただきました。お忙しい中ご参加いただいた皆さま、本当にありがとうございました。 テーマとしてはそれなりに興味をお持ち […]
「型」を知らないと苦労する
どうしよう、BBQなのに火がつかない！ 最近、バーベキューにハマっていまして、毎週のように近くのBBQ場に行って楽しんでいます。 でも最初はめちゃくちゃ苦労しました。どう頑張っても炭の火おこしが上手くいかなかったからです […]
中小企業こそ外部コンサルタントを活用すべき！
コンサルタントは大企業が使うもの？ ポジショントークになりますが、中小企業は外部のコンサルタントをもっと活用すべきだと考えています。 「コンサルタントなんて大企業が使うものだ」 という反論も聞こえてきそうですが、人手不足 […]
中小企業のマネジメントは独裁型がベスト
「寄り添い型」で崩壊した組織を数多く見てきた マネジメントの正解は会社や組織ごとに異なる。もちろんその通りなのですが、それでも、いろいろな会社を見てきて、ある程度の共通点があるなと感じます。 マネジメントには、大別すると […]
「数字だけ見てる」管理職にチームは作れない
数字と正論は得意だが、人を見ない管理職 仕事柄、いろいろな企業にお邪魔するのですが、ある会社さんで興味深い話を耳にしました。 「数字は得意なんだけど、人の感情っていうものを分かってない」 社長さんが、自社の中堅マネージャ […]
現場の伴走パートナー FooLaiBo
「モノゴト」が動く現場を共に創る 今日は少し、当社FooLaiBo（フーライボー）がどんなことをしているかを紹介させていただきます。 「現場が動き、モノゴトが動く。そして成果が出る」 これはWebサイトにも記載している、 […]
中小企業の営業の「最大の問題」
顧客リストはありますか どんな企業でも営業に課題を抱えているものですが、中小企業の場合、とくに「リストがない」ことが大きな問題になっているケースが多いと感じます。 逆に大手企業などは、膨大な顧客リストを抱えています。その […]
中小企業こそ生成AIを導入活用して業務効率UPしよう
生成AI活用で2〜3倍の生産性向上は簡単にできる 先日、お客さま向けに生成AI関連の勉強会を実施させていただきました。 その際にいちばん驚かれたのは、当社の事例でした。当社ではAIを活用して、業務効率を2.5倍にアップさ […]
叩き台は誰でも作れる時代になった
叩き台は生成AI、実行はヒト 私は「叩き台を作る人がいちばんエライ」という持論を持っています。 例えば、新規事業の企画案を考えるとか、営業の新規施策を考えるとか、全社的なコスト削減のアイデアを立案するとか。 お題はなんで […]
生成AI活用：社内FAQならNotebookLM
生成AIは「一般的な回答」をしがち 先日、注目の生成AIツールとして「NotebookLM（ノートブックエルエム）」をご紹介しました。 その時の記事はこちら。 Googleが出している生成AIツールで、RAG（ユーザから […]
受注を生む商談をするには：CHAT-Aフレーム
商談の全体像を掴んでいるか BtoB営業に関する本を読むと、たくさんのフレームワーク（枠組みとか型の意味）が書いてあります。 有名なのは、BANTや、SPINですね。 BANTは、 B（予算）A（決定権）N（ニーズ）T（ […]
生成AIが営業施策を立案？
NotebookLMの提案で販路拡大 中小企業が生成AIを活用している具体事例はまだあまり世に出ていない印象ですが、ツギノジダイさんに興味深い記事がありました。 ※記事のリンクは最下部に貼っておきます その記事では、木材 […]
フロントエンド商品を持っていますか
「売りたい商品」だけだと商売は厳しい コンサルタントとして独立して20年になる大先輩と先日お話しする機会がありました。 「事業拡大の秘訣はなんですか？」「それは、フロントエンド商材を活用することだよ」 商品・商材には、フ […]
社長が「ドブ板」営業できる中小企業は強い
経営者の営業力が会社を救う 中小企業の強さは、社長自身の営業力に大きく左右されます。社長がドブ板営業をできる会社はやはり強い。 というのは、経営者が自らお客様を見つけ、商談し、受注できるので「最終的には自分が動けば何とか […]
「失注して終わり」はもったいない
失注した後も定期的に連絡しよう 営業の強い会社さんはみんなやっているのが、失注したお客さんにも一定の間隔でしっかりコンタクトを取ること。 過去に提案をして断られたり、競合に負けたりしたお客さんだと、なんとなくまた連絡する […]
アナログだけど強い「日報」
社長が全社員の日報を読む 製造業向けEC大手のモノタロウでは、社長が全800名の従業員の「週報」をすべて読んでいるそうです。 週報から現場の状況を読み取り、素早く効果的な意思決定に繋げているとのこと。 800名ともなると […]
営業組織はSalesforceを使うべきか？
Salesforceで営業の全体と個別が見える 代理店をやっているわけではありませんが、私はSalesforceのヘビィユーザーです。かれこれ8年くらい、いろんな企業で使ってきました。 当社のお客さんでも導入されている会 […]
キレイな資料より「モノゴト」を動かそう
資料にこだわっても仕事は前進しない FooLaiBoは「モノゴトを動かす」ことにこだわっています。 お客さんの会社のプロジェクトを前に進める伴走者でありたい、と思っています。 創業当初は、「お金をいただくのだから」と、パ […]
サイト問い合わせから何分後に電話してますか？
90秒後に電話が来た 昨日、調べ物をしていて、いくつかのサービスサイトに資料請求をした。4つか5つくらい。 そうしたら、その1社からすぐに電話がかかってきた。90秒しか経ってないのに！ 普段インサイドセールス業務にも携わ […]
「実行できる人」を社内に抱えていますか？
仕事は実行してナンボ 生成AIの登場で、仕事を「考える」部分は誰でもできるようになりました。 私も毎日生成AIを使っていますが、自社の経営方針をChatGPT o1 proと会話したり、Claude 3.7 sonnet […]
マイクロマネジメントは悪？
「自発的に動く組織」を作るのは難しい お客様である経営者さんから、「メンバーが自分で考えて動く組織を作りたい」と時々相談をいただきます。 そんな組織は確かに理想ですよね。 ただ、そういう組織を作れている企業は、実際にはな […]
PDCA？DFA？
PDCAは結構むずかしい 改善の取り組みといえば「PDCA」ですよね。 計画→実行→検証→改善、というやつです。 大体どの企業でも、PDCAを回せPDCAを回すんだ、と社長さんや管理職の皆さんが号令をかけていると思います […]
リサイクルの話
顧客リストは雑に扱うとすぐ枯渇する タイトルに「リサイクル」と書きましたが、環境問題の話ではなく、顧客リストの話です。 厳密には、顧客になる前の、見込客のリストです。 とくにBtoBビジネスだと、集客して集めた見込客（リ […]
MaaS：マネジメントを外部に代行させるという考え方
現代は「大”代行”時代」 ルフィと仲間たちが活躍する『ONE PIECE』に”世はまさに大海賊時代！”というフレーズがありますが、個人的には、私たちの生きる現代は「大代行時 […]
ITベンチャー企業から学べること
TheMODELと高度な業務オペレーション 「中小企業の経営者は、ITスタートアップ企業で半年くらいカバン持ちをやるべき」と割と本気で思っています。 立ち上げから3〜7年くらい経過したITベンチャーというのは、業務のオペ […]
