ブログ一覧
「正しい営業のやり方」とは？
プロから習った歯磨き法 3ヶ月ごと、歯医者に行っています。定期検診のためです。 というのは、若い頃、大量の虫歯に悩まされたことがありまして。 若い頃は「歯磨き」というものを軽視していて、いつもササっと磨いて済ませていまし […]
4営業日の週を念頭に入れているか
「4営業日しかない週」は1年に10回以上ある 1月12日（成人式）をはじめ、1年の間には祝日・祭日がたくさんあります。 お休みは心身がリラックスできて嬉しい反面、仕事においては1営業日マイナスでもあります。 その祝日・祭 […]
1度の連絡で「伝わった」と思ってはいけない
「あ、見てませんでした」が当たり前と思え 年末間際に、複数の企業様からWebサイトで問い合わせをいただきました。 セミナー依頼やコンサルティング相談などご用件は様々でしたが、それぞれ年内にメールでご返信をしました。 その […]
余計なことは言わない
「口数が少なくて失注」することはない 20代の頃に上司から教わったことの1つに、 「喋りすぎるくらいなら、無口な方がいい」 というものがあります。 当時は営業部に所属していて、お客様との打ち合わせや宴会も多数ありました。 […]
スピード、スピード、スピード
速さが迫力を生み、覚悟が伝わり、信頼となる 「レスが速い」人がいます。 いつ連絡をしても、すぐに返事が来る。 宵越しなんてとんでもない。その日に返信が来なかったことがない。30分以内のレスポンスが基本、みたいなスピード感 […]
苦手な仕事は外部プロに任せる
営業を外部パートナーに任せている社長さん 先日の展示会では、近隣ブースの方々ともお話をさせていただきました。 その中に、20年以上もコンサルティング業を続けているという経営者さんがおられました。 聞けば、バックオフィスの […]
返信が遅い営業はチャンスを逃している
日程調整の返信が遅いことは致命的 当社にも、さまざまな営業さんが連絡をしてきてくれます。 Webサイトの問い合わせフォームからだったり、メルマガからだったり、直接電話だったり。 基本的にはスルーしますが、いいな、と思う内 […]