ブログ一覧
中小企業の営業管理はExcelで十分
2026.03.09
カテゴリー：Blog
いきなり高価な専用システムを導入しない 営業の活動管理に課題を抱えている企業さんは多いです。 というより、すべての企業にとって永遠の課題といえます。 そのため、営業管理の領域にはたくさんの「専用システム」が存在します。 […]
成長する中小企業と、そうでない中小企業
2026.02.03
カテゴリー：Blog
「予測」ができるとアクセルが踏める 昨日のブログでは、 「営業をプロセスごとに分解して管理できているか」 ということについて書きました。 リスト架電、商談、提案、見積提出といった営業の「各プロセス」を適切に分解できると、 […]
勘と根性の営業を「科学的」に改善する方法
2026.02.02
カテゴリー：Blog
目標達成できる営業チームは何をしているか 仕事柄、各社の営業組織に関わらせていただくことが多いです。 ほとんど毎日、どこかの会社さんの営業チームと会話をしています。 その中で「きちんと営業目標を達成しているチーム」と「未 […]
PDCAは厳密さよりも速さ
2025.12.10
カテゴリー：Blog
改善といえば「PDCA」 仕事の「改善」といえば、PDCA。 Plan、D、Check、Action、ですね。 私も日々PDCAを回していますが、難しい理論やフレームワークなど要らず、このシンプルなPDCAを着実にやって […]
ニデックの不適切会計疑惑から見るマネジメント節考
2025.11.12
カテゴリー：Blog
伝説の経営者・永守重信さんが創業 先日、ニデック（旧 日本電産）の不適切会計疑惑に関するニュースが報じられました。 ニデックといえば、伝説的とも言える経営者・永守重信さんが創業された会社。元日以外はすべて仕事という強烈な […]