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飛び込み営業は”現場感覚”が試される 時々、飛び込みで新規先への訪問をすることがあります。 通常は電話でアポイントをとった上で訪問しますが、飛び込みは文字どおりアポなしで行きます。 例えば、アポイ […]

営業は既存客対応で忙しい 人員リソースに余裕のない中小企業の場合、営業担当者は「既存顧客」の対応に忙殺されがちです。 個々人の目標としては、一応「新規顧客の開拓」も課されてはいるものの、既存客からの日々の問い合わせも多く […]

大口取引が減少。急いで売上を作らなければ！ 先日、ある運送会社の社長さんから相談を受けました。 長年続いていた大口の取引が顧客都合で減少し、売上が落ち込んでいるそう。 「早めに新規の契約を獲得したい。新規開拓をしないとい […]

中小企業の新規開拓は社長が率先しよう 「既存顧客からの売上が減少しているので、新しいお客さんを開拓したい」 という、新規開拓支援のご相談をいただくことが増えています。 中小企業、とくに営業担当者が数名ほどの組織の場合、新 […]