ブログ一覧
新しい時間は生成AIで生み出そう
ノンコア業務はAIに任せる 昨日のブログで「時間の使い方を見える化しよう」と書きました。 重要資源である「時間」を生み出すために、まずは現在の時間の使い方を把握すべしという趣旨です。 では、時間の使い方を見える化した後は […]
一番の資源は「時間」
中小企業の社長は忙しい 会社にとっての一番の資源は何だと思いますか？ ある程度大きな組織なら「人材」と答える人が多いでしょう。 でも、また小規模な中小企業や零細企業であれば、社長自身の「時間」。これが一番重要な資源です。 […]
AIは脅威ではなくパートナー
AIもあなたのことを学んでいく 先日、ドラえもんの映画を観にいってきました。 『映画ドラえもん 新・のび太の海底鬼岩城』ですね。 この映画、ご存知の方も多いと思いますが、1983年版のリメイクです。 当時こどもだった自分 […]
中小企業の営業管理はExcelで十分
いきなり高価な専用システムを導入しない 営業の活動管理に課題を抱えている企業さんは多いです。 というより、すべての企業にとって永遠の課題といえます。 そのため、営業管理の領域にはたくさんの「専用システム」が存在します。 […]
AI時代、営業マンの最強スキルはカラオケ？
提案のレベルは均一化していく 先日、お客さんと食事をしてきました。 急成長企業の営業トップを務める方で、外資系企業で長く活躍されてきた営業マスターです。 この方もチームで積極的に生成AIを活用する方針にしていて、AIの作 […]
【5月】東京商工会議所セミナーを開催します
目黒支部様でのセミナー登壇です 「今年はセミナーに注力します」と以前に宣言したとおり、3月以降、各所でセミナーを開催してまいります。 3月11日：東京商工会議所 中央支部様4月22日：台東支部様 の2セミナーについては参 […]
「訪問前のリマインド」していますか？
お客様は忙しい 会社をやっていると、こちらも日常的に営業を受けます。 電話やメールでアポ打診が来て、内容が良さそうであれば、OKをして商談の約束をします。 そこから当日まで、大体1〜2週間ほど空きます。 この中で、商談の […]
身だしなみは大切
オーダースーツは戦闘服 先日、オーダースーツを仕立ててきました。 先輩の経営者さんから「自分へのご褒美として、年に1着くらいは作るといいよ」と言われたことがあり、そうしています。毎年は作れていませんが。 自分の体型にぴっ […]
ビジネスは、どこまでいっても競争。
個人の力を磨き続けよう Amazonプライムで『ブルーロック』というアニメがやっていたので、家族で観てみました。 第1話から、ものすごい衝撃を受け、私が一番ハマってしまいました。 簡単にいうとサッカーに打ち込む青年たちの […]
商談のための5つのステップ
商談には型がある 時々、「同行支援」をさせていただくことがあります。 支援先企業の営業担当者さんについていき、どんな商談をしているかを拝見するんですね。 ほとんどのケースにおいて「商談の進め方が分かっていない」ことが浮き […]
「顧客獲得」の方法はたくさんある
まずは「見込客」をいかに増やすか 「新規のお客様をどう獲得するか」 企業経営の永遠のテーマですね。 BtoBでもBtoCでも、どんなビジネスであれ、 ①お客様を獲得し、②製品・サービスを買っていただき、③リピートしていた […]
退屈な経営を目指そう
もう2ヶ月が過ぎてしまった！ 今日は3月1日。2026年が、もう2ヶ月経過してしまいました。 1年という時間は本当にあっという間ですね。 会社の方向性を考えたり、融資戦略を立てたり、日々の営業対応をしているうちに、中小企 […]
会社の現状がわかる健康診断シート
「現状把握」をカンタンに 当社のお客様はおもに中小企業様ですが、 「現状を適切に把握できている」社長さんにお会いすることは珍しいです。 会社というのは、規模によらず、 というような「機能」が必ず存在します。 これだけ多岐 […]
「仕組みづくり」は難しい？
仕組み=システム、とは限らない 「仕組みを作りたい」 と相談に来る社長さんが多いです。 などなど。 ただ、私が「仕組みってどんなものをイメージしてますか？」と聞くと、 「え…システムとか、AIとか、そういうもので」 とい […]
3月11日（水）：営業×生成AIセミナー
「営業を科学的に管理する」がテーマのセミナーです 何度かご紹介していますが、東京商工会議所 中央支部様とのセミナーを来月に実施します。 セミナータイトル：「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直結するAI活用とプロセス管 […]
難しいAIよりもまずは「ブラウザAI」を極めよう
最新AIに浮気し続けていたらキリがない 先日、GoogleのAntigravityとClaude Coworkについてブログに書いたのですが、アクセスが非常に伸びています。 それだけ世間の関心が高いということですね。 S […]
メモの貯蔵庫！NotebookLMはやっぱり便利
あらゆるメモ・資料をNotebookLMへ 以前に何度かご紹介した、NotebookLM（ノートブックエルエム）。 Googleの生成AIツールです。 汎用チャット型のGeminiと比べて、NotebookLMはメモ・資 […]
メッセージは絞るが良し
「伝えすぎ」な社長が多い これまで色々な経営者さんを見てきましたが、 という3タイプの中で、②に該当する社長さんはとても少ないと感じます。 どちらかというと③のタイプのかたが多かったです。 メールやチャットなどテキストコ […]
規矩尽くすべからず
ガチガチのルールは歪みを生む 規矩尽くすべからず。 「きく尽くすべからず」と読みます。 仏教の禅師・法演という人の言葉だそうです。 規矩というのは「規則・手本」のことで、 『規則や手本を杓子定規にすべて行い尽くしてはなら […]
強みは「掛け算」で光りかがやく
森山直太朗さんに見る掛け算の強さ 仕事とは関係ない話で恐縮ですが、『夏の終わり』という曲が大好きで、夏も冬も関係なく、毎日のように聴いています。 森山直太朗さんの名曲ですね。 森山さんといえばお母様ゆずりの歌のうまさ。 […]
社長、最近いつ「飛び込み営業」しましたか？
飛び込み営業は”現場感覚”が試される 時々、飛び込みで新規先への訪問をすることがあります。 通常は電話でアポイントをとった上で訪問しますが、飛び込みは文字どおりアポなしで行きます。 例えば、アポイ […]
生成AIで業務効率化した、その先は？
浮いた時間で何をするかが大事 生成AIの勢いが止まりません。 AI関連のご相談は当社にも非常に多く寄せられ、世間のニーズと関心の高さが窺えます。 確かに、生成AIを業務に活用すれば、ほぼ間違いなく「時間が浮く」でしょう。 […]
Claude Code？ Google Antigravity？どっちがいいの
我々中小企業は、どちらも使わなくてOK ここ1週間ほど、SNS上で、 Claude Codeか、Google Antigravityか？ という論争が生成AIユーザー界隈で巻き起こっています。 馴染みがない方もいるかもし […]
「実行」は難しい。だからチャンス
生成AI時代。計画するのは簡単 今月初めあたりから、Claude CodeがSNSで話題です。 昨年後半はGemini（Google）の飛躍で、Claude（Amazonが出資）の影は薄くなっていた印象ですが、ここにきて […]
生成AIで週70時間労働が28時間に！
AIがなければ永遠のブラック労働だった 零細企業の経営者というのは、とにかく仕事が山積みです。 例えば、 私の場合、常時このような仕事を対応しています。 従来は、1つ目の「顧客へのサービス提供」だけで毎日深夜まで働いてい […]
「しつこさ」は足りてる？
成果を出す社長はみんなしつこい 星野リゾート社長の星野佳路さんは、 「成果が出るまで続けるから、失敗しない」 と様々なインタビューでおっしゃっています。 とても共感する考えで、私のお客様で成果を出し続けている経営者の方々 […]
財務分析は生成AIで瞬時に終わる
毎月の試算表を投げ込むだけ 損益計算書（PL）と貸借対照表（BS）。いわゆる財務諸表ですね。 この財務諸表を読めない経営者さんが、とくに中小企業には多いようです。 商工会議所の方々とお話ししていると、「財務諸表の読み方」 […]
【3月&4月】東商様セミナーに登壇します！
どちらもZoomでのオンラインセミナーです 先日も少し書きましたが、3月以降、東京商工会議所様でのセミナー登壇を複数予定しています。 直近は、次の2つ。 「生成AIを活用したい」「営業の効率を高めたい」 という中小企業の […]
「ノッてる時」はどんどん攻めよう
仕事には波がある 皆さんは、「今じぶんノッてるな」と感じることはありますか？ 例えば、やたらとアポが取れる日が続いたり。 Webサイトからの問い合わせがどんどん舞い込んできたり。 複数の信金担当者さんが立て続けに訪問して […]
「音声入力AI」は必要か？
SNSでは人気。でも使う必要はない 最近ホットなAIジャンルとして、「音声入力AI」があります。 文字どおり、電話のように話しかけるだけで対応してくれるAIです。 有名なものではAquaVoice（アクアボイス）、それか […]
中華街に見る「強いビジネスモデル」
現金決済と集客力 先日、横浜の中華街に行ってきました。 東アジアで最大の中華街だそうで、600近いお店がこのエリアにひしめいています。 訪れた日は雪が降っていてものすごく寒かったこともあり、人はまばらでした。それでも独特 […]
FooLaiBo代表 三浦のセミナー実績・予定
決裁者の「個人的な意見」はNG
「個人的意見」は部下を迷わせる 日々、いろいろな会社の方々とお仕事をさせていただいています。 当社は中小企業のご支援をメインで行なっているので、我々が相対するのは、おもに中小企業の経営者さんや幹部の皆さんです。 つまり、 […]
中小企業はまず「会議」を変えよう
成果に繋がる会議ができているか？ 「会議」をうまく活用できていない中小企業さんが多いと感じます。 普段、営業改善や生成AI活用、業務フロー整理といったテーマで中小企業様のコンサルティングに入ることがほとんどなのですが、 […]
うまくいっている方法をSNSでドヤってはいけない
現代はすぐにマネされてしまう ツイッター（X）やYouTubeには、ビジネスに有用な情報もたくさん溢れていますね。 私も、生成AIの活用事例や、Google Workspaceのマニアックな機能などを調べるときはいつもツ […]
中小企業の業務改善は「現状・理想・テスト」でGO
業務フロー改善の相談は今なお多い 当社はおもに、中小企業の経営層や幹部の方々から相談をいただくことが多いです。 テーマとしては、大別すると の3つが、ここ数年は多い傾向です。 特にこの1年は②の生成AIに関するお問い合わ […]
【3月11日（水）】商工会議所セミナーに登壇します
「営業×生成AI」で成果の出る営業チームへ ご好評いただいた昨年10月の商工会議所セミナーに続き、3月にもセミナー登壇をさせていただきます。 今回は中央区の支部様との企画です。 ■「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直 […]
成長する中小企業と、そうでない中小企業
「予測」ができるとアクセルが踏める 昨日のブログでは、 「営業をプロセスごとに分解して管理できているか」 ということについて書きました。 リスト架電、商談、提案、見積提出といった営業の「各プロセス」を適切に分解できると、 […]
勘と根性の営業を「科学的」に改善する方法
目標達成できる営業チームは何をしているか 仕事柄、各社の営業組織に関わらせていただくことが多いです。 ほとんど毎日、どこかの会社さんの営業チームと会話をしています。 その中で「きちんと営業目標を達成しているチーム」と「未 […]
SaaSはオワコン？は本当か
Claude CoworkでSaaS企業の株価が下落 先月半ばにリリースされた、Anthropic社の生成AI「Claude Cowork」。 いわゆる自立型エージェントAIで、乱暴にいうと「AIが勝手にいろいろやってく […]
生成AIの導入は「小さく、1つずつ」が鉄則
中小企業が一気に導入しようとすると失敗する 2026年も相変わらず、生成AIが話題ですね。 当社にも引き続き、いろいろな会社さんから生成AIの導入や活用についてご相談をお寄せいただいています。 当社のお客さんは中小企業が […]
「正しい営業のやり方」とは？
プロから習った歯磨き法 3ヶ月ごと、歯医者に行っています。定期検診のためです。 というのは、若い頃、大量の虫歯に悩まされたことがありまして。 若い頃は「歯磨き」というものを軽視していて、いつもササっと磨いて済ませていまし […]
成果物の出来より大切なこと
大勢の応募者から誰を選ぶか おかげさまで、企業様や業界団体様からのセミナー・講演のご依頼が増えています。 そうしたこともあり、セミナーに使う資料の一部を外部のデザイナーさんにお手伝いいただこうと、先日クラウドワーカーさん […]
諦めの悪い奴が、問題を解決する
「しつこさ」で課題解決 先日、長いお付き合いのとあるお客様からお褒めの言葉をいただきました。 「三浦さんの諦めない姿勢が素晴らしい」と。 とても光栄で、嬉しく思います。 何があったのかというと、その会社さんがお使いの某シ […]
起業家魂に火がつくドキュメンタリー動画
たった3ヶ月で100万ドル規模の会社を作る？ ビジネスドキュメンタリーで一番好きなのは『プロフェッショナル 仕事の流儀』なのですが、同じくらい好きでよく見返しているシリーズがあります。 『【億万長者の挑戦】正体隠して1億 […]
中小企業が大手の真似をするとどうなるか
中小企業はクイック&ダーティーに 私は常々、「中小企業は大企業をマネすべきではない」と考えています。 先日もこんな記事を書きました▼▼▼ 中小企業は「雑」で「速い」のが強みだと思っています。 コンサルティング業界 […]
名著『思考の整理学』のご紹介
「考える」ことの実践的工夫が詰まった本 昨日のブログで思考力について書いたので、その続きということで。 名著『思考の整理学』についてご紹介したいと思います。 ちょうど新版が出たようで、先日近所の本屋に行ったら平積みされて […]
タイムハッキング：毎週の時間の使い方を振り返ろう
「時間の使い方」を振り返ることで経営が劇的に改善 何度かこのブログでも書いていますが、 毎週末にこれをやるだけで、1週間の充実度合いが劇的に変わります。 いわば「タイムハッキング」といった時間管理術ですが、これを私は20 […]
中小企業の強みは「雑さ」と「速さ」
「きちんとした仕組みがない」はダメ？ 中小企業の経営者さんとお話する機会が多いのですが、 「うちは仕組みが整っていなくて……」「ちゃんと計画を立てないといけないですよね」 というようなことをおっしゃる方がよくいます。 確 […]
4営業日の週を念頭に入れているか
「4営業日しかない週」は1年に10回以上ある 1月12日（成人式）をはじめ、1年の間には祝日・祭日がたくさんあります。 お休みは心身がリラックスできて嬉しい反面、仕事においては1営業日マイナスでもあります。 その祝日・祭 […]
生成AIの新ニュースが減っている？
「AIが終わった」わけではもちろんない まったくの体感で恐縮ですが、ここ2〜3週間ほど、生成AIに関するニュースが減っている印象です。 ちょうど年末頃からパタっと少なくなり、年が明けた現在もAI界隈は（以前に比べれば）静 […]
中小企業社長は「猛獣使い」であれ
自らも毎日ペンを持ち歩き50枚のデザイン画を描く NHK『プロフェッショナル 仕事の流儀』が好きで、昔から折に触れて視聴しています。 最も好きな回の1つが、第19回。カーデザイナー・奥山清行さんの仕事に迫る回です。 全編 […]
「脅威」を自ら理解し、進んで味方につける
生成AIを前提に業務を再構築した税理士事務所 先日、当社の顧問税理士さんにお会いしてきました。 創業時からお世話になっている先生です。 昨年はお会いする機会が作れなかったので、約1年ぶりの訪問。 驚いたのは、仕訳などの既 […]
「委任」は面倒。でもやるしかない
「自分でやった方が早い」に陥りがち 自分の仕事を従業員に頼めない経営者や管理職は少なくありません。 当社の支援先でもそうした社長さんやマネージャーさんを見かけますし、私自身も、つい自分で仕事を抱えがちな性分です。 ただ、 […]
謝・与・続・心身・浪漫
2026年に追求したい姿勢 本日のタイトルは、なんだか般若心経みたいな文字が並んでいますね。 「これからの当社はどうありたいか」を年末年始にずっと考えていたところ、大切にしたい5つの要素が浮かびました。 「感謝」周囲への […]
さぁ2026年も仕事に邁進していきましょう
1月の営業日数は？ 正月も早いもので今日で4日ですね。 明日、5日から仕事はじめの方も多いんじゃないかと思います。 ちなみに、この1月の営業日は何日かわかりますか？ 答えは、19日。 経営者とて休日は多少ペースダウンする […]
一隅を照らす、これすなわち国宝なり
自分の持ち場を理解し、全力を尽くす 数年前、いくつかの逆境に同時に見舞われるタイミングがあって少々参っていた時、仏教の言葉に出会って気持ちが救われたことがあります。 個人的な解釈ですが、仏教は人生哲学に近いものであり、人 […]
明けましておめでとうございます
お客様への価値提供とさらなる会社成長を 皆さま、新年明けましておめでとうございます。 昨年2025年は、大変お世話になりました。 当社FooLaiBo（フーライボー）は、ここからの一年、より一層、多くのお客様に、より深く […]
想定外まで想定したプランニングができているか
順調なほど日々は静かに過ぎていく？ 2025年を振り返ってみると、経営としてはありがたいことに非常に順調な一年でした。 売上高、営業利益ともに前期（2024年12月度）を大幅に更新し、BSの現預金残高も目安としているライ […]
年末年始のリズム乱れにご注意
長休みはペースが乱れがち 年末ですね。 今日29日も、すでにお休みに入っている人も多いと思います。 年末年始をはじめ、ゴールデンウィーク、お盆休みなど長めの休暇はのんびりできるのが嬉しいところですが、ついダラダラし過ぎて […]
仕事納めの時期ですね
経営者に仕事納めは関係ない？ 昨日26日（金）が、本年の仕事納めだった会社さんも多いことと思います。 当社のお客様も、ほとんどの企業さんが昨日で仕事納めだと伺っています。 ちなみに当社も、今年の営業は昨日で終了になります […]
サイバーエージェント藤田社長の『勝負眼』
現場感覚を忘れない藤田社長のすごさ サイバーエージェント藤田社長の新著『勝負眼』を読みました。（藤田さんは12月12日時点で社長を退任されています） 本当は年末にじっくり読もうと買っておいたのですが、パラパラとページをめ […]
キリンが中期経営計画を廃止？
事業に作用する「変数」が多すぎる時代 こちらの記事に書かれていますが、キリンが、中期経営計画を毎年見直す方向になったそうです。 キリンHDも実質的に中期経営計画を廃止、長期目標に合わせて毎年見直しへ 具体的には、 という […]
対面ミーティングはいい！
Webミーティングも便利だけど… 先日、長くお仕事をご一緒させていただいている経営者さんとお打ち合わせをしました。 通常はWebミーティングで行なっているのですが、今回は東京ご出張中ということもあり、先方様の東京オフィス […]
「仮案ですが」で動けると物事が進む
すべての信号が青になることはない 昔、会社の先輩に聞いたか、物の本で読んだか、出典は定かでないのですが 「すべての青信号が揃うことはないのだ」 という言葉が強く記憶に残っていて、折に触れて思い出します。 意味合いとしては […]
スピード、スピード、スピード
速さが迫力を生み、覚悟が伝わり、信頼となる 「レスが速い」人がいます。 いつ連絡をしても、すぐに返事が来る。 宵越しなんてとんでもない。その日に返信が来なかったことがない。30分以内のレスポンスが基本、みたいなスピード感 […]
展示会で触れた「ドブ板の真髄」
全てのブースに名刺を配って回る社長 昨日に続き、本日も「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展しています。 昨日の夕方、ブースに立っていると、驚くことがありました。 ビシッとしたスーツを着込んだベトナム人男性 […]
「私は生成AIなんて分からん」と経営者は言ってはならない
自分で触ることでAIへの感度が上がる これだけ毎日のように生成AIに関するニュースが舞い込んでくると、1つ1つを精査・吟味するという行為はとても現実的ではありません。 そうなると大切なのは「とりあえず触ってみること」に尽 […]
「今週は何に何時間使う」を明確に言えるか
経営者の時間は最も重要な経営資源 週末に、ピーター・ドラッカーの名著『経営者の条件』を読み返しました。 改めて、時間の使い方が結果を決めるのだと再認識させられました。 昨日のブログでも書いたように、やはり、自分（自分たち […]
経営者はなぜ運動を愛するのか
体調が安定していればいい仕事が続けられる 経営者は運動が好き。そんなイメージがあります。 私の周りの経営者さんも、ジョギングやジム通いをルーティンにしている人が少なくありません。 星野リゾートの星野佳路さんは年間60日ス […]
「仕事」と「作業」の違いとは？
失敗する可能性があるものが「仕事」 東証プライム上場企業である「株式会社北の達人コーポレーション」の木下社長は、YouTubeをはじめSNSで積極的に情報発信をしておられます。 非常にロジカルで、かつご経験に裏打ちされた […]
生成AIに代替できない経営者の仕事
生成AI時代に「人間にしかできないこと」は？ Webメディアの『ビジネス＋IT編集部』に次の記事が出ていました。 『会計士もエンジニアも終了…MITやBCGが考える「ヒトにしかできない」5つのこと』 ものすごくざっくり要 […]
生成AIをまだ触っていない社長は今がチャンス
お盆休みは生成AIを試す絶好の機会 お盆に入りましたね。世の中的には仕事は休みですが、経営者の皆さんはなんだかんだ仕事をしている人が多いようです。 そもそも経営者というのは24時間365日、仕事のことを考えているような人 […]
中小企業の新規チャレンジにはマニュアルが必要
多くの人は「やり方」が決まっていないと動けない 創業社長をはじめ、経営者の皆さんが見落としがちな事実があります。 それは「多くの従業員は、物事の”やり方”が決まっていないと行動できない」ということ […]