ブログ一覧
『CHAT-Aフレーム』の全体像
2025.06.05
カテゴリー：Blog
「把握」ステップで顧客課題を理解する 今日もお読みいただきありがとうございます。 さて、昨日のブログではBtoB商談を適切に進めるための『CHAT-Aフレーム』（下記）を紹介させていただきました。 昨日は、このうち最初の […]
受注を生む商談をするには：CHAT-Aフレーム
2025.06.04
カテゴリー：Blog
商談の全体像を掴んでいるか BtoB営業に関する本を読むと、たくさんのフレームワーク（枠組みとか型の意味）が書いてあります。 有名なのは、BANTや、SPINですね。 BANTは、 B（予算）A（決定権）N（ニーズ）T（ […]