ブログ一覧
中小企業の営業管理はExcelで十分
2026.03.09
カテゴリー：Blog
いきなり高価な専用システムを導入しない 営業の活動管理に課題を抱えている企業さんは多いです。 というより、すべての企業にとって永遠の課題といえます。 そのため、営業管理の領域にはたくさんの「専用システム」が存在します。 […]
手を動かせるマネージャーは強い
2025.12.02
カテゴリー：Blog
自分で集計できればいつでも数字が把握できる 最近は、中小企業でもSFA（営業管理システム）を導入する企業が増えてきました。 私の周りでも、SalesforceやKintoneを入れている会社さんを多く見かけます。 SFA […]
事実を正しく把握するには？
2025.09.09
カテゴリー：Blog
数字データを集めて見える化しよう 適切な意思決定のためには、事実を把握することが大事。 じゃあ、事実を把握するとはどういうことか。 基本は数字。いわゆる定量データを取ること。 営業チームであれば、受注数や受注金額はもちろ […]
「自分でできる」社長は強い
2025.08.22
カテゴリー：Blog
気になったら自分でサッと確認できる 「部下に営業の数字を出すよう言っても、なかなか出てこない」 このように嘆く社長さんに時々お会いします。 大きな企業ならわかりますが、たとえば50名規模くらいの中小企業の場合、社長が現場 […]
スマホを駆使して即レスを当たり前にしよう
2025.08.10
カテゴリー：Blog
スピードはパワー 皆さんは、いつもレスポンスが速い営業マンと、翌日以降に返信してくる営業マンと、どちらが頼りになりますか？ レスポンスが速い営業、ですよね。 何か聞いた時に、すぐ反応してくれる。すぐに回答を出してくれる。 […]
営業組織はSalesforceを使うべきか？
2025.05.25
カテゴリー：Blog
Salesforceで営業の全体と個別が見える 代理店をやっているわけではありませんが、私はSalesforceのヘビィユーザーです。かれこれ8年くらい、いろんな企業で使ってきました。 当社のお客さんでも導入されている会 […]