ブログ一覧
中小企業の営業管理はExcelで十分
2026.03.09
カテゴリー：Blog
いきなり高価な専用システムを導入しない 営業の活動管理に課題を抱えている企業さんは多いです。 というより、すべての企業にとって永遠の課題といえます。 そのため、営業管理の領域にはたくさんの「専用システム」が存在します。 […]
手を動かせるマネージャーは強い
2025.12.02
カテゴリー：Blog
自分で集計できればいつでも数字が把握できる 最近は、中小企業でもSFA（営業管理システム）を導入する企業が増えてきました。 私の周りでも、SalesforceやKintoneを入れている会社さんを多く見かけます。 SFA […]
事実を正しく把握するには？
2025.09.09
カテゴリー：Blog
数字データを集めて見える化しよう 適切な意思決定のためには、事実を把握することが大事。 じゃあ、事実を把握するとはどういうことか。 基本は数字。いわゆる定量データを取ること。 営業チームであれば、受注数や受注金額はもちろ […]
出社したらまず昨日の数字を見る
2025.08.29
カテゴリー：Blog
朝イチの数字チェックが日課 顧問先の社長さんで、 「毎朝、出社したら一番に昨日の営業の数字を確認する」 という方がいます。 SFA（Sales Force Automation：営業活動管理システム）のダッシュボード画面 […]