ブログ一覧
「数字だけ見てる」管理職にチームは作れない
2025.06.15
カテゴリー：Blog
数字と正論は得意だが、人を見ない管理職 仕事柄、いろいろな企業にお邪魔するのですが、ある会社さんで興味深い話を耳にしました。 「数字は得意なんだけど、人の感情っていうものを分かってない」 社長さんが、自社の中堅マネージャ […]
受注を生む商談をするには：CHAT-Aフレーム
2025.06.04
カテゴリー：Blog
商談の全体像を掴んでいるか BtoB営業に関する本を読むと、たくさんのフレームワーク（枠組みとか型の意味）が書いてあります。 有名なのは、BANTや、SPINですね。 BANTは、 B（予算）A（決定権）N（ニーズ）T（ […]
マイクロマネジメントは悪？
2025.05.18
カテゴリー：Blog
「自発的に動く組織」を作るのは難しい お客様である経営者さんから、「メンバーが自分で考えて動く組織を作りたい」と時々相談をいただきます。 そんな組織は確かに理想ですよね。 ただ、そういう組織を作れている企業は、実際にはな […]
MaaS：マネジメントを外部に代行させるという考え方
2025.05.15
カテゴリー：Blog
現代は「大”代行”時代」 ルフィと仲間たちが活躍する『ONE PIECE』に”世はまさに大海賊時代！”というフレーズがありますが、個人的には、私たちの生きる現代は「大代行時 […]