答えはお客さんが持っている

部屋の片づけで不要になったものが大量に出たので、地元のフリーマーケットに出店してきました。

捨てるくらいなら、誰かに使ってもらう方が有意義かなと思いまして。

出店料は2,000円ほどだったので、まぁトントンくらい売れれば御の字。かなり古い服やオモチャが多く、そんなには買ってもらえないだろうとも思っていました。

ところが。

レジャーシートの上にざっと並べてみたら、次々にお客さんが立ち止まり、しゃがんで品を吟味。オモチャなどはとくに人気で、あっという間に売り切れてしまいました。

逆に、「これは売れるだろうな」などと密かに思っていた私のジャケットやパンツはきれいに売れ残りました（笑）

ここから感じたのは、

『何が売れるかなんて、お客さんにしか分からない』

ということ。市場に聞けということですね。

社内であれこれ仮説立てや議論を重ねるより、実際に商品棚に並べて市場に問うたほうが早い（テストマーケティング）。

売れるかな、売れないかな、などと考えている暇があったら、どんどんテストマーケティングしていきましょう。

答えはお客さんが教えてくれます。

本日は以上になります。

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