ブログ一覧
商談のための5つのステップ
商談には型がある 時々、「同行支援」をさせていただくことがあります。 支援先企業の営業担当者さんについていき、どんな商談をしているかを拝見するんですね。 ほとんどのケースにおいて「商談の進め方が分かっていない」ことが浮き […]
「顧客獲得」の方法はたくさんある
まずは「見込客」をいかに増やすか 「新規のお客様をどう獲得するか」 企業経営の永遠のテーマですね。 BtoBでもBtoCでも、どんなビジネスであれ、 ①お客様を獲得し、②製品・サービスを買っていただき、③リピートしていた […]
退屈な経営を目指そう
もう2ヶ月が過ぎてしまった！ 今日は3月1日。2026年が、もう2ヶ月経過してしまいました。 1年という時間は本当にあっという間ですね。 会社の方向性を考えたり、融資戦略を立てたり、日々の営業対応をしているうちに、中小企 […]
会社の現状がわかる健康診断シート
「現状把握」をカンタンに 当社のお客様はおもに中小企業様ですが、 「現状を適切に把握できている」社長さんにお会いすることは珍しいです。 会社というのは、規模によらず、 というような「機能」が必ず存在します。 これだけ多岐 […]
「仕組みづくり」は難しい？
仕組み=システム、とは限らない 「仕組みを作りたい」 と相談に来る社長さんが多いです。 などなど。 ただ、私が「仕組みってどんなものをイメージしてますか？」と聞くと、 「え…システムとか、AIとか、そういうもので」 とい […]
3月11日（水）：営業×生成AIセミナー
「営業を科学的に管理する」がテーマのセミナーです 何度かご紹介していますが、東京商工会議所 中央支部様とのセミナーを来月に実施します。 セミナータイトル：「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直結するAI活用とプロセス管 […]
難しいAIよりもまずは「ブラウザAI」を極めよう
最新AIに浮気し続けていたらキリがない 先日、GoogleのAntigravityとClaude Coworkについてブログに書いたのですが、アクセスが非常に伸びています。 それだけ世間の関心が高いということですね。 S […]
メモの貯蔵庫！NotebookLMはやっぱり便利
あらゆるメモ・資料をNotebookLMへ 以前に何度かご紹介した、NotebookLM（ノートブックエルエム）。 Googleの生成AIツールです。 汎用チャット型のGeminiと比べて、NotebookLMはメモ・資 […]
メッセージは絞るが良し
「伝えすぎ」な社長が多い これまで色々な経営者さんを見てきましたが、 という3タイプの中で、②に該当する社長さんはとても少ないと感じます。 どちらかというと③のタイプのかたが多かったです。 メールやチャットなどテキストコ […]
規矩尽くすべからず
ガチガチのルールは歪みを生む 規矩尽くすべからず。 「きく尽くすべからず」と読みます。 仏教の禅師・法演という人の言葉だそうです。 規矩というのは「規則・手本」のことで、 『規則や手本を杓子定規にすべて行い尽くしてはなら […]
強みは「掛け算」で光りかがやく
森山直太朗さんに見る掛け算の強さ 仕事とは関係ない話で恐縮ですが、『夏の終わり』という曲が大好きで、夏も冬も関係なく、毎日のように聴いています。 森山直太朗さんの名曲ですね。 森山さんといえばお母様ゆずりの歌のうまさ。 […]
社長、最近いつ「飛び込み営業」しましたか？
飛び込み営業は”現場感覚”が試される 時々、飛び込みで新規先への訪問をすることがあります。 通常は電話でアポイントをとった上で訪問しますが、飛び込みは文字どおりアポなしで行きます。 例えば、アポイ […]
生成AIで業務効率化した、その先は？
浮いた時間で何をするかが大事 生成AIの勢いが止まりません。 AI関連のご相談は当社にも非常に多く寄せられ、世間のニーズと関心の高さが窺えます。 確かに、生成AIを業務に活用すれば、ほぼ間違いなく「時間が浮く」でしょう。 […]
Claude Code？ Google Antigravity？どっちがいいの
我々中小企業は、どちらも使わなくてOK ここ1週間ほど、SNS上で、 Claude Codeか、Google Antigravityか？ という論争が生成AIユーザー界隈で巻き起こっています。 馴染みがない方もいるかもし […]
「実行」は難しい。だからチャンス
生成AI時代。計画するのは簡単 今月初めあたりから、Claude CodeがSNSで話題です。 昨年後半はGemini（Google）の飛躍で、Claude（Amazonが出資）の影は薄くなっていた印象ですが、ここにきて […]
生成AIで週70時間労働が28時間に！
AIがなければ永遠のブラック労働だった 零細企業の経営者というのは、とにかく仕事が山積みです。 例えば、 私の場合、常時このような仕事を対応しています。 従来は、1つ目の「顧客へのサービス提供」だけで毎日深夜まで働いてい […]
「しつこさ」は足りてる？
成果を出す社長はみんなしつこい 星野リゾート社長の星野佳路さんは、 「成果が出るまで続けるから、失敗しない」 と様々なインタビューでおっしゃっています。 とても共感する考えで、私のお客様で成果を出し続けている経営者の方々 […]
財務分析は生成AIで瞬時に終わる
毎月の試算表を投げ込むだけ 損益計算書（PL）と貸借対照表（BS）。いわゆる財務諸表ですね。 この財務諸表を読めない経営者さんが、とくに中小企業には多いようです。 商工会議所の方々とお話ししていると、「財務諸表の読み方」 […]
【3月&4月】東商様セミナーに登壇します！
どちらもZoomでのオンラインセミナーです 先日も少し書きましたが、3月以降、東京商工会議所様でのセミナー登壇を複数予定しています。 直近は、次の2つ。 「生成AIを活用したい」「営業の効率を高めたい」 という中小企業の […]
「ノッてる時」はどんどん攻めよう
仕事には波がある 皆さんは、「今じぶんノッてるな」と感じることはありますか？ 例えば、やたらとアポが取れる日が続いたり。 Webサイトからの問い合わせがどんどん舞い込んできたり。 複数の信金担当者さんが立て続けに訪問して […]
「音声入力AI」は必要か？
SNSでは人気。でも使う必要はない 最近ホットなAIジャンルとして、「音声入力AI」があります。 文字どおり、電話のように話しかけるだけで対応してくれるAIです。 有名なものではAquaVoice（アクアボイス）、それか […]
中華街に見る「強いビジネスモデル」
現金決済と集客力 先日、横浜の中華街に行ってきました。 東アジアで最大の中華街だそうで、600近いお店がこのエリアにひしめいています。 訪れた日は雪が降っていてものすごく寒かったこともあり、人はまばらでした。それでも独特 […]
FooLaiBo代表 三浦のセミナー実績・予定
決裁者の「個人的な意見」はNG
「個人的意見」は部下を迷わせる 日々、いろいろな会社の方々とお仕事をさせていただいています。 当社は中小企業のご支援をメインで行なっているので、我々が相対するのは、おもに中小企業の経営者さんや幹部の皆さんです。 つまり、 […]
中小企業はまず「会議」を変えよう
成果に繋がる会議ができているか？ 「会議」をうまく活用できていない中小企業さんが多いと感じます。 普段、営業改善や生成AI活用、業務フロー整理といったテーマで中小企業様のコンサルティングに入ることがほとんどなのですが、 […]
うまくいっている方法をSNSでドヤってはいけない
現代はすぐにマネされてしまう ツイッター（X）やYouTubeには、ビジネスに有用な情報もたくさん溢れていますね。 私も、生成AIの活用事例や、Google Workspaceのマニアックな機能などを調べるときはいつもツ […]
中小企業の業務改善は「現状・理想・テスト」でGO
業務フロー改善の相談は今なお多い 当社はおもに、中小企業の経営層や幹部の方々から相談をいただくことが多いです。 テーマとしては、大別すると の3つが、ここ数年は多い傾向です。 特にこの1年は②の生成AIに関するお問い合わ […]
【3月11日（水）】商工会議所セミナーに登壇します
「営業×生成AI」で成果の出る営業チームへ ご好評いただいた昨年10月の商工会議所セミナーに続き、3月にもセミナー登壇をさせていただきます。 今回は中央区の支部様との企画です。 ■「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直 […]
成長する中小企業と、そうでない中小企業
「予測」ができるとアクセルが踏める 昨日のブログでは、 「営業をプロセスごとに分解して管理できているか」 ということについて書きました。 リスト架電、商談、提案、見積提出といった営業の「各プロセス」を適切に分解できると、 […]
勘と根性の営業を「科学的」に改善する方法
目標達成できる営業チームは何をしているか 仕事柄、各社の営業組織に関わらせていただくことが多いです。 ほとんど毎日、どこかの会社さんの営業チームと会話をしています。 その中で「きちんと営業目標を達成しているチーム」と「未 […]
SaaSはオワコン？は本当か
Claude CoworkでSaaS企業の株価が下落 先月半ばにリリースされた、Anthropic社の生成AI「Claude Cowork」。 いわゆる自立型エージェントAIで、乱暴にいうと「AIが勝手にいろいろやってく […]
ツァイガルニク効果を理解して集中できる業務環境を
未完了のタスクが集中力を妨げる 「ツァイガルニク効果」をご存知ですか？ 心理学者ツァイガルニクの提唱した理論で、「未完了のタスクは完了したタスクよりも記憶に残りやすい」というものです。 言われてみればそのとおりだと思いま […]
生成AIの導入は「小さく、1つずつ」が鉄則
中小企業が一気に導入しようとすると失敗する 2026年も相変わらず、生成AIが話題ですね。 当社にも引き続き、いろいろな会社さんから生成AIの導入や活用についてご相談をお寄せいただいています。 当社のお客さんは中小企業が […]
「正しい営業のやり方」とは？
プロから習った歯磨き法 3ヶ月ごと、歯医者に行っています。定期検診のためです。 というのは、若い頃、大量の虫歯に悩まされたことがありまして。 若い頃は「歯磨き」というものを軽視していて、いつもササっと磨いて済ませていまし […]
成果物の出来より大切なこと
大勢の応募者から誰を選ぶか おかげさまで、企業様や業界団体様からのセミナー・講演のご依頼が増えています。 そうしたこともあり、セミナーに使う資料の一部を外部のデザイナーさんにお手伝いいただこうと、先日クラウドワーカーさん […]
諦めの悪い奴が、問題を解決する
「しつこさ」で課題解決 先日、長いお付き合いのとあるお客様からお褒めの言葉をいただきました。 「三浦さんの諦めない姿勢が素晴らしい」と。 とても光栄で、嬉しく思います。 何があったのかというと、その会社さんがお使いの某シ […]
起業家魂に火がつくドキュメンタリー動画
たった3ヶ月で100万ドル規模の会社を作る？ ビジネスドキュメンタリーで一番好きなのは『プロフェッショナル 仕事の流儀』なのですが、同じくらい好きでよく見返しているシリーズがあります。 『【億万長者の挑戦】正体隠して1億 […]
中小企業が大手の真似をするとどうなるか
中小企業はクイック&ダーティーに 私は常々、「中小企業は大企業をマネすべきではない」と考えています。 先日もこんな記事を書きました▼▼▼ 中小企業は「雑」で「速い」のが強みだと思っています。 コンサルティング業界 […]
名著『思考の整理学』のご紹介
「考える」ことの実践的工夫が詰まった本 昨日のブログで思考力について書いたので、その続きということで。 名著『思考の整理学』についてご紹介したいと思います。 ちょうど新版が出たようで、先日近所の本屋に行ったら平積みされて […]
ヒマな時間と思考力
テクノロジーは人間を「バカ」にする？ 先日Webニュースをみていたら、 『人類の「バカ化」が止まらない』 という刺激的な見出しが目につきました。 いわく、スマホやSNS、生成AIなどのテクノロジーの進化により、人々の思考 […]
タイムハッキング：毎週の時間の使い方を振り返ろう
「時間の使い方」を振り返ることで経営が劇的に改善 何度かこのブログでも書いていますが、 毎週末にこれをやるだけで、1週間の充実度合いが劇的に変わります。 いわば「タイムハッキング」といった時間管理術ですが、これを私は20 […]
中小企業の強みは「雑さ」と「速さ」
「きちんとした仕組みがない」はダメ？ 中小企業の経営者さんとお話する機会が多いのですが、 「うちは仕組みが整っていなくて……」「ちゃんと計画を立てないといけないですよね」 というようなことをおっしゃる方がよくいます。 確 […]
Claudeが新機能「Cowork」をリリース
自律的にタスクをこなすAIエージェント Claudeから久々に新機能が発表されました。 その名も「Cowork」（コワーク）。 いわゆるAIエージェントであり、自律的にタスクを実行できる機能のようです。 ユーザのコンピュ […]
3月に東京商工会議所様にてセミナーを開催します
今回のテーマは「営業管理×生成AI」 10月に、東京商工会議所 江東支部様にて生成AIセミナーを開催させていただきました。 次は3月11日（水）に、中央支部様と実施させていただく予定です。（オンラインセミナー） テーマは […]
「成果の出る会議」を実現する魔法のアジェンダ
シンプルな5項目だけでOK 仕事柄、ほとんど毎日、いずれかのお客様の会議に参加しています。 その8割の会議では、私がファシリテーター（進行役）を担当しています。 日によっては3〜4つの会議を担当することもあるので、年間で […]
4営業日の週を念頭に入れているか
「4営業日しかない週」は1年に10回以上ある 1月12日（成人式）をはじめ、1年の間には祝日・祭日がたくさんあります。 お休みは心身がリラックスできて嬉しい反面、仕事においては1営業日マイナスでもあります。 その祝日・祭 […]
生成AIの新ニュースが減っている？
「AIが終わった」わけではもちろんない まったくの体感で恐縮ですが、ここ2〜3週間ほど、生成AIに関するニュースが減っている印象です。 ちょうど年末頃からパタっと少なくなり、年が明けた現在もAI界隈は（以前に比べれば）静 […]
中小企業社長は「猛獣使い」であれ
自らも毎日ペンを持ち歩き50枚のデザイン画を描く NHK『プロフェッショナル 仕事の流儀』が好きで、昔から折に触れて視聴しています。 最も好きな回の1つが、第19回。カーデザイナー・奥山清行さんの仕事に迫る回です。 全編 […]
カレンダーをフル活用しよう
会議や商談「以外」の予定もカレンダーに入れる 今日は、仕事術的なお話を1つ。 私は常々、カレンダーの活用を提唱しています。 もちろん自分自身も、毎日カレンダーをフル活用しています。（Googleカレンダーが愛用です） 仕 […]
「自社の常識」を見直そう
050-の番号から電話が来ても取らない 会社には、日々たくさんの営業電話が来ますね。 当社のような零細企業でさえ、毎日数件の電話がかかってきます。 その多くは「050-」の電話番号からです。 残念ながらそれらの電話には出 […]
1度の連絡で「伝わった」と思ってはいけない
「あ、見てませんでした」が当たり前と思え 年末間際に、複数の企業様からWebサイトで問い合わせをいただきました。 セミナー依頼やコンサルティング相談などご用件は様々でしたが、それぞれ年内にメールでご返信をしました。 その […]
業務フローを作るときはまず手書きで
いきなりパワーポイントを開かない 仕事上、お客さんの会社の「業務フロー」を書くことが少なくありません。 営業組織などの改善プロジェクトを立ち上げる場合、まず「現状整理」から始めます。 関係者にヒアリングをしたり、既存の社 […]
「脅威」を自ら理解し、進んで味方につける
生成AIを前提に業務を再構築した税理士事務所 先日、当社の顧問税理士さんにお会いしてきました。 創業時からお世話になっている先生です。 昨年はお会いする機会が作れなかったので、約1年ぶりの訪問。 驚いたのは、仕訳などの既 […]
「委任」は面倒。でもやるしかない
「自分でやった方が早い」に陥りがち 自分の仕事を従業員に頼めない経営者や管理職は少なくありません。 当社の支援先でもそうした社長さんやマネージャーさんを見かけますし、私自身も、つい自分で仕事を抱えがちな性分です。 ただ、 […]
10年のツケを半年でキレイにできると思うな
「問題」が構造的に放置されがちな中小企業 大企業でもスタートアップでもなく、中小企業の経営者さんから 「長年放置してきた問題を、短期間で一気に解決したい」 という趣旨の相談をいただくことが多くあります。 スタートアップは […]
生成AIのヘビーユーザは全体のたった4%？
業務実装に成功している企業はまだ多くない 年始に生成AIに関するニュースを漁っていたら、面白い記事に出会いました。 『生成AI利用者2500万人に拡大 ヘビーユーザーは若年層に集中』 記事によると、国内での生成AIの利用 […]
謝・与・続・心身・浪漫
2026年に追求したい姿勢 本日のタイトルは、なんだか般若心経みたいな文字が並んでいますね。 「これからの当社はどうありたいか」を年末年始にずっと考えていたところ、大切にしたい5つの要素が浮かびました。 「感謝」周囲への […]
Webサイトの手入れはしていますか？
年末年始もWebサイトからお問い合わせが この年末年始、もちろん営業はお休みしていましたが、Webサイトからは複数のお問い合わせをいただきました。ありがとうございます。 内容としては、資料請求や、コンサルティングおよびセ […]
さぁ2026年も仕事に邁進していきましょう
1月の営業日数は？ 正月も早いもので今日で4日ですね。 明日、5日から仕事はじめの方も多いんじゃないかと思います。 ちなみに、この1月の営業日は何日かわかりますか？ 答えは、19日。 経営者とて休日は多少ペースダウンする […]
一隅を照らす、これすなわち国宝なり
自分の持ち場を理解し、全力を尽くす 数年前、いくつかの逆境に同時に見舞われるタイミングがあって少々参っていた時、仏教の言葉に出会って気持ちが救われたことがあります。 個人的な解釈ですが、仏教は人生哲学に近いものであり、人 […]
正月もGeminiとの会話を楽しむ
もはやGeminiが経営パートナー さて、正月二日目ですね。 皆さんはいかがお過ごしでしょうか。 私は、毎年だいたい二日か三日に初詣に行くので、今日の午後にでも出かけてくるかもしれません。（正月はこんな具合に、出かける予 […]
明けましておめでとうございます
お客様への価値提供とさらなる会社成長を 皆さま、新年明けましておめでとうございます。 昨年2025年は、大変お世話になりました。 当社FooLaiBo（フーライボー）は、ここからの一年、より一層、多くのお客様に、より深く […]
本年もありがとうございました
来年は午（うま）年ですね さて、本日12月31日は大晦日。 2025年もいよいよ今日が最終日ですね。 この一年、いろいろなことがあったことと思います。 とくに私たち中小企業、零細企業の経営者というのは、資金繰りに追われ、 […]
想定外まで想定したプランニングができているか
順調なほど日々は静かに過ぎていく？ 2025年を振り返ってみると、経営としてはありがたいことに非常に順調な一年でした。 売上高、営業利益ともに前期（2024年12月度）を大幅に更新し、BSの現預金残高も目安としているライ […]
年末年始のリズム乱れにご注意
長休みはペースが乱れがち 年末ですね。 今日29日も、すでにお休みに入っている人も多いと思います。 年末年始をはじめ、ゴールデンウィーク、お盆休みなど長めの休暇はのんびりできるのが嬉しいところですが、ついダラダラし過ぎて […]
生成AIを本気で導入するなら、来年前半がラストチャンスかもしれない
1年後にAIがどこまで進化しているか分からない 年末ですが、ちょっとだけ怖いことを言います。 「生成AIを事業に活用していきたいなら、2026年の前半がラストチャンスかもしれない」 ということです。 生成AIは今年1年だ […]
仕事納めの時期ですね
経営者に仕事納めは関係ない？ 昨日26日（金）が、本年の仕事納めだった会社さんも多いことと思います。 当社のお客様も、ほとんどの企業さんが昨日で仕事納めだと伺っています。 ちなみに当社も、今年の営業は昨日で終了になります […]
サイバーエージェント藤田社長の『勝負眼』
現場感覚を忘れない藤田社長のすごさ サイバーエージェント藤田社長の新著『勝負眼』を読みました。（藤田さんは12月12日時点で社長を退任されています） 本当は年末にじっくり読もうと買っておいたのですが、パラパラとページをめ […]
出張セミナーも実施しています
企業様からのセミナー依頼が増えてきました 当社のWebサイト経由で、個別企業様からのセミナーの相談をいただくことが増えています。 とてもありがたく、感謝申しあげます。 テーマとしては依然「生成AIを実践的に活用するには？ […]
営業組織の健康診断シート
自社営業の課題が5分でわかる「問診票」 11月に東京ビックサイトの展示会に出展した際、ブースにお越しいただいたお客様に対して「営業組織の問診票」を用いてその場で”健康診断”をさせていただきました。 […]
キリンが中期経営計画を廃止？
事業に作用する「変数」が多すぎる時代 こちらの記事に書かれていますが、キリンが、中期経営計画を毎年見直す方向になったそうです。 キリンHDも実質的に中期経営計画を廃止、長期目標に合わせて毎年見直しへ 具体的には、 という […]
NotebookLMはどこまで進化するのか
NotebookLMでスプレッドシートが作れるようになった 12月19日（金）に、NotebookLMがまた進化しました。 NotebookLMは、Googleの生成AIで、このブログでも何度もご紹介しているツールです。 […]
チャットツールは便利だけど…
気軽ゆえに「書き込みすぎる」危険あり？ ここ10年ほどで、ビジネスのコミュニケーション手段は大きく変わりました。 メールもまだ健在ではあるものの、社内でのコミュニケーションの主流は「チャット」に移りつつあります。 Sla […]
リーダーシップの正体とは？
リーダーシップの定義はさまざま 本屋に行くと、リーダーシップに関する書籍がずらりと並んでいます。 それだけ、リーダーシップとは何か、を探し求めている人が多いのでしょう。 「リーダーシップとは何であるか？」と聞かれたら、色 […]
会議資料は「Word1枚」で十分
パワポスライドは見栄えはいいけども コンサルタントを始めたばかりの頃は、ミーティング（mtg）のたびに綺麗なパワーポイントのスライドを作ろうと必死になっていました。 スライド資料は視覚的にも「映える」ので、パリッとしたス […]
商工会議所様とのセミナーのご案内
生成AIのこと、今さら聞けない？
意外と「入門編」が好まれる生成AIセミナー ここ半年ほど、生成AIに関するセミナーを各所で実施させてもらっています。 自社セミナーもあれば、商工会議所様のセミナーに登壇させていただいたり、上場グループ会社様など個別企業さ […]
余計なことは言わない
「口数が少なくて失注」することはない 20代の頃に上司から教わったことの1つに、 「喋りすぎるくらいなら、無口な方がいい」 というものがあります。 当時は営業部に所属していて、お客様との打ち合わせや宴会も多数ありました。 […]
社長は商談には「一人で」参加しよう
商談に部下を連れてくる社長 毎月、いろいろなお客様と新規商談をさせていただいています。 Webサイトからの問い合わせであったり、セミナーからのご相談であったり、パートナー会社からの紹介であったり。 新規の商談は、新しいお […]
来年の計画は立てていますか
計画通りにはいかないが、それでも計画は要る 年末まで残り半月ですね。 そこからは新しい年、2026年が始まります。 会社によって年度末のタイミングは異なりますが、それでも、新年ということでこの1月を区切りとして物事を考え […]
採用活動に生成AIを使ってくる人がいたら？
エントリーシートや志望動機を生成AIで書いてくる人がいる 先日、とある上場グループ会社様のオフィスで、生成AIに関するセミナーを実施しました。 セミナー終盤の質疑応答ではたくさんのご質問をいただいたのですが、その1つに、 […]
対面ミーティングはいい！
Webミーティングも便利だけど… 先日、長くお仕事をご一緒させていただいている経営者さんとお打ち合わせをしました。 通常はWebミーティングで行なっているのですが、今回は東京ご出張中ということもあり、先方様の東京オフィス […]
ChatGPTがまた進化。GPT-5.2が登場
OpenAIのGPTモデルがバージョンアップ OpenAIは本日、GPTのバージョンアップということで「GPT-5.2」を発表しました。 有料ユーザーは順次利用可能になるそうです（私のChatGPTはまだGPT-5.1で […]
PDCAは厳密さよりも速さ
改善といえば「PDCA」 仕事の「改善」といえば、PDCA。 Plan、D、Check、Action、ですね。 私も日々PDCAを回していますが、難しい理論やフレームワークなど要らず、このシンプルなPDCAを着実にやって […]
生成AIはツールにこだわるより、早く使い始めよ
主要ツールはどれを使っても大差ない 生成AIに関するご質問・ご相談が引き続き増えています。 セミナーや企業内研修をさせていただく機会も増えてきました。 その中で、決まって聞かれる質問の1つが 「どのツールを使ったらいいで […]
1回じゃ伝わらない。何度も伝えよう
1回で浸透することなんて、絶対ない 社長や管理職などリーダーの皆さんは、社内に向けて日々いろいろな情報発信をされていると思います。 それは会社の理念であったり、経営方針であったり。 あるいは現場運用の変更であったり、はた […]
100学ぶまで待つより、10学んですぐ動け
行動がなければ成果は掴めない 学ぶことに熱心な社長さんがいます。 各地のセミナーに参加したり、YouTubeでビジネスに関する動画を試聴したり。 一方で、そうした学習活動はさほどしている様子はないのに、どんどん実行して、 […]
Google Workspace Studioがリリース
Google Workspace Flowsが正規版に進化 ちょうど1ヶ月前にご紹介した「Google Workspace Flows」。 連続的な業務タスクの自動実行（ワークフロー）を直感的で簡単な操作で構築できるとい […]
「仮案ですが」で動けると物事が進む
すべての信号が青になることはない 昔、会社の先輩に聞いたか、物の本で読んだか、出典は定かでないのですが 「すべての青信号が揃うことはないのだ」 という言葉が強く記憶に残っていて、折に触れて思い出します。 意味合いとしては […]
スピード、スピード、スピード
速さが迫力を生み、覚悟が伝わり、信頼となる 「レスが速い」人がいます。 いつ連絡をしても、すぐに返事が来る。 宵越しなんてとんでもない。その日に返信が来なかったことがない。30分以内のレスポンスが基本、みたいなスピード感 […]
リード獲得の経路を理解する
Web広告だけが「獲得経路」ではない 先日、ある商工会議所の担当者さんとお話しさせていただいたのですが、その際、 「お客さんを獲得するルートが、Web広告しか無いと思っている社長さんが結構いる」 ということをおっしゃって […]
手を動かせるマネージャーは強い
自分で集計できればいつでも数字が把握できる 最近は、中小企業でもSFA（営業管理システム）を導入する企業が増えてきました。 私の周りでも、SalesforceやKintoneを入れている会社さんを多く見かけます。 SFA […]
Before/Afterの計測をクセづけよう
Beforeが分からなければ評価もできない コンサルティング業は基本的に「改善」のお手伝いになりますので、 「前（Before）と比べて、いま（After）はどれくらい改善したか？」 という比較で考えることがクセづいてい […]
苦手な仕事は外部プロに任せる
営業を外部パートナーに任せている社長さん 先日の展示会では、近隣ブースの方々ともお話をさせていただきました。 その中に、20年以上もコンサルティング業を続けているという経営者さんがおられました。 聞けば、バックオフィスの […]
ビジネスチャンスEXPOに出展しました
東京ビックサイトでのビジネス展示会 11月26日（水）〜27日（木）に『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』（東京ビックサイト）に出展いたしました。 BtoB事業をメインとしたビジネス展示会で、300社以上の企業 […]
返信が遅い営業はチャンスを逃している
日程調整の返信が遅いことは致命的 当社にも、さまざまな営業さんが連絡をしてきてくれます。 Webサイトの問い合わせフォームからだったり、メルマガからだったり、直接電話だったり。 基本的にはスルーしますが、いいな、と思う内 […]
ビジネスチャンスEXPO in Tokyoの総括
2日間で1万名以上が来場 26〜27日の2日間、東京ビックサイトで開催された「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展してきました。 東京商工会議所さんが主催するビジネス総合展示会で、300以上のブースが並ぶイ […]
展示会で触れた「ドブ板の真髄」
全てのブースに名刺を配って回る社長 昨日に続き、本日も「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展しています。 昨日の夕方、ブースに立っていると、驚くことがありました。 ビシッとしたスーツを着込んだベトナム人男性 […]
展示会では社長もブースに出よう
お客さんの声を1日でたくさん聞ける夢の機会 今日から、東京ビックサイトで開催の「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展します。 東京商工会議所さんが主催するビジネス展示会で、DXやIT、フード、ものづくり、ア […]
未来の人材傾向を見据えた経営判断をしよう
週休3日、フレックス、テレワーク。安定志向のZ世代？ 週末、日経新聞の記事がSNSで話題になっていました。 『Z世代、35%が週休3日希望 「無理せず・安定」に重き 民間調査』 というタイトルのその記事では、Z世代（19 […]