ブログ一覧
「数字だけ見てる」管理職にチームは作れない
数字と正論は得意だが、人を見ない管理職 仕事柄、いろいろな企業にお邪魔するのですが、ある会社さんで興味深い話を耳にしました。 「数字は得意なんだけど、人の感情っていうものを分かってない」 社長さんが、自社の中堅マネージャ […]
現場の伴走パートナー FooLaiBo
「モノゴト」が動く現場を共に創る 今日は少し、当社FooLaiBo（フーライボー）がどんなことをしているかを紹介させていただきます。 「現場が動き、モノゴトが動く。そして成果が出る」 これはWebサイトにも記載している、 […]
人手不足は「外部プロ人材」で乗り切る
社員にこだわるから人不足になる 昨今は空前の人不足時代ですね。先日も日本経済新聞で、建設業界の現場人材が足りず、未完成工事が15兆円相当も積み上がっているとのニュースが出ていました。 どの業界を見渡しても、人手不足に喘い […]
『CHAT-Aフレーム』の全体像
「把握」ステップで顧客課題を理解する 今日もお読みいただきありがとうございます。 さて、昨日のブログではBtoB商談を適切に進めるための『CHAT-Aフレーム』（下記）を紹介させていただきました。 昨日は、このうち最初の […]
社長がドブ板営業できる会社は強い
経営者の営業力が会社を救う 中小零細企業の強さは、社長自身の営業力に大きく左右されます。社長がドブ板営業をできる会社はやはり強い。 というのは、社長が自らお客様を見つけ、商談し、受注できるので「最終的には自分が動けば何と […]
アナログだけど強い「日報」
社長が全社員の日報を読む 製造業向けEC大手のモノタロウでは、社長が全800名の従業員の「週報」をすべて読んでいるそうです。 週報から現場の状況を読み取り、素早く効果的な意思決定に繋げているとのこと。 800名ともなると […]
営業組織はSalesforceを使うべきか？
Salesforceで営業の全体と個別が見える 代理店をやっているわけではありませんが、私はSalesforceのヘビィユーザーです。かれこれ8年くらい、いろんな企業で使ってきました。 当社のお客さんでも導入されている会 […]
キレイな資料より「モノゴト」を動かそう
資料にこだわっても仕事は前進しない FooLaiBoは「モノゴトを動かす」ことにこだわっています。 お客さんの会社のプロジェクトを前に進める伴走者でありたい、と思っています。 創業当初は、「お金をいただくのだから」と、パ […]
完璧主義はやめましょう
完璧を目指すとモノゴトが進まない 高いクオリティを徹底的に求める、1つのヌケモレも許さない、というのはプロフェッショナルぽい格好良さもありますね。 ただ、多くの仕事においては、こういう完璧主義は持たないほうがいい。 初め […]
「宿題」があるのが良い会議
宿題がないと何も進まない 会議というのはどの会社にもあって、管理職や経営者になると、1日のカレンダーが会議で埋まっていることも珍しくない。 ただ、じゃあその会議がすべて意味のあるもの=何かを生み出しているか、というとそう […]
マイクロマネジメントは悪？
中小企業こそマイクロマネジメントすべき お客様である経営者さんから、「メンバーが自分で考えて動く組織を作りたい」と時々相談をいただく。 そんな組織は確かに理想ですよね。 ただ、そういう組織を作れている企業は、実際にはなか […]