ブログ一覧
一番の資源は「時間」
中小企業の社長は忙しい 会社にとっての一番の資源は何だと思いますか？ ある程度大きな組織なら「人材」と答える人が多いでしょう。 でも、また小規模な中小企業や零細企業であれば、社長自身の「時間」。これが一番重要な資源です。 […]
中小企業の営業管理はExcelで十分
いきなり高価な専用システムを導入しない 営業の活動管理に課題を抱えている企業さんは多いです。 というより、すべての企業にとって永遠の課題といえます。 そのため、営業管理の領域にはたくさんの「専用システム」が存在します。 […]
AI時代、営業マンの最強スキルはカラオケ？
提案のレベルは均一化していく 先日、お客さんと食事をしてきました。 急成長企業の営業トップを務める方で、外資系企業で長く活躍されてきた営業マスターです。 この方もチームで積極的に生成AIを活用する方針にしていて、AIの作 […]
【5月】東京商工会議所セミナーを開催します
目黒支部様でのセミナー登壇です 「今年はセミナーに注力します」と以前に宣言したとおり、3月以降、各所でセミナーを開催してまいります。 3月11日：東京商工会議所 中央支部様4月22日：台東支部様 の2セミナーについては参 […]
「訪問前のリマインド」していますか？
お客様は忙しい 会社をやっていると、こちらも日常的に営業を受けます。 電話やメールでアポ打診が来て、内容が良さそうであれば、OKをして商談の約束をします。 そこから当日まで、大体1〜2週間ほど空きます。 この中で、商談の […]
身だしなみは大切
オーダースーツは戦闘服 先日、オーダースーツを仕立ててきました。 先輩の経営者さんから「自分へのご褒美として、年に1着くらいは作るといいよ」と言われたことがあり、そうしています。毎年は作れていませんが。 自分の体型にぴっ […]
ビジネスは、どこまでいっても競争。
個人の力を磨き続けよう Amazonプライムで『ブルーロック』というアニメがやっていたので、家族で観てみました。 第1話から、ものすごい衝撃を受け、私が一番ハマってしまいました。 簡単にいうとサッカーに打ち込む青年たちの […]
商談のための5つのステップ
商談には型がある 時々、「同行支援」をさせていただくことがあります。 支援先企業の営業担当者さんについていき、どんな商談をしているかを拝見するんですね。 ほとんどのケースにおいて「商談の進め方が分かっていない」ことが浮き […]
「顧客獲得」の方法はたくさんある
まずは「見込客」をいかに増やすか 「新規のお客様をどう獲得するか」 企業経営の永遠のテーマですね。 BtoBでもBtoCでも、どんなビジネスであれ、 ①お客様を獲得し、②製品・サービスを買っていただき、③リピートしていた […]
退屈な経営を目指そう
もう2ヶ月が過ぎてしまった！ 今日は3月1日。2026年が、もう2ヶ月経過してしまいました。 1年という時間は本当にあっという間ですね。 会社の方向性を考えたり、融資戦略を立てたり、日々の営業対応をしているうちに、中小企 […]
会社の現状がわかる健康診断シート
「現状把握」をカンタンに 当社のお客様はおもに中小企業様ですが、 「現状を適切に把握できている」社長さんにお会いすることは珍しいです。 会社というのは、規模によらず、 というような「機能」が必ず存在します。 これだけ多岐 […]
「仕組みづくり」は難しい？
仕組み=システム、とは限らない 「仕組みを作りたい」 と相談に来る社長さんが多いです。 などなど。 ただ、私が「仕組みってどんなものをイメージしてますか？」と聞くと、 「え…システムとか、AIとか、そういうもので」 とい […]
3月11日（水）：営業×生成AIセミナー
「営業を科学的に管理する」がテーマのセミナーです 何度かご紹介していますが、東京商工会議所 中央支部様とのセミナーを来月に実施します。 セミナータイトル：「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直結するAI活用とプロセス管 […]
メッセージは絞るが良し
「伝えすぎ」な社長が多い これまで色々な経営者さんを見てきましたが、 という3タイプの中で、②に該当する社長さんはとても少ないと感じます。 どちらかというと③のタイプのかたが多かったです。 メールやチャットなどテキストコ […]
強みは「掛け算」で光りかがやく
森山直太朗さんに見る掛け算の強さ 仕事とは関係ない話で恐縮ですが、『夏の終わり』という曲が大好きで、夏も冬も関係なく、毎日のように聴いています。 森山直太朗さんの名曲ですね。 森山さんといえばお母様ゆずりの歌のうまさ。 […]
社長、最近いつ「飛び込み営業」しましたか？
飛び込み営業は”現場感覚”が試される 時々、飛び込みで新規先への訪問をすることがあります。 通常は電話でアポイントをとった上で訪問しますが、飛び込みは文字どおりアポなしで行きます。 例えば、アポイ […]
生成AIで業務効率化した、その先は？
浮いた時間で何をするかが大事 生成AIの勢いが止まりません。 AI関連のご相談は当社にも非常に多く寄せられ、世間のニーズと関心の高さが窺えます。 確かに、生成AIを業務に活用すれば、ほぼ間違いなく「時間が浮く」でしょう。 […]
「実行」は難しい。だからチャンス
生成AI時代。計画するのは簡単 今月初めあたりから、Claude CodeがSNSで話題です。 昨年後半はGemini（Google）の飛躍で、Claude（Amazonが出資）の影は薄くなっていた印象ですが、ここにきて […]
生成AIで週70時間労働が28時間に！
AIがなければ永遠のブラック労働だった 零細企業の経営者というのは、とにかく仕事が山積みです。 例えば、 私の場合、常時このような仕事を対応しています。 従来は、1つ目の「顧客へのサービス提供」だけで毎日深夜まで働いてい […]
「しつこさ」は足りてる？
成果を出す社長はみんなしつこい 星野リゾート社長の星野佳路さんは、 「成果が出るまで続けるから、失敗しない」 と様々なインタビューでおっしゃっています。 とても共感する考えで、私のお客様で成果を出し続けている経営者の方々 […]
【3月&4月】東商様セミナーに登壇します！
どちらもZoomでのオンラインセミナーです 先日も少し書きましたが、3月以降、東京商工会議所様でのセミナー登壇を複数予定しています。 直近は、次の2つ。 「生成AIを活用したい」「営業の効率を高めたい」 という中小企業の […]
「ノッてる時」はどんどん攻めよう
仕事には波がある 皆さんは、「今じぶんノッてるな」と感じることはありますか？ 例えば、やたらとアポが取れる日が続いたり。 Webサイトからの問い合わせがどんどん舞い込んできたり。 複数の信金担当者さんが立て続けに訪問して […]
FooLaiBo代表 三浦のセミナー実績・予定
決裁者の「個人的な意見」はNG
「個人的意見」は部下を迷わせる 日々、いろいろな会社の方々とお仕事をさせていただいています。 当社は中小企業のご支援をメインで行なっているので、我々が相対するのは、おもに中小企業の経営者さんや幹部の皆さんです。 つまり、 […]
中小企業はまず「会議」を変えよう
成果に繋がる会議ができているか？ 「会議」をうまく活用できていない中小企業さんが多いと感じます。 普段、営業改善や生成AI活用、業務フロー整理といったテーマで中小企業様のコンサルティングに入ることがほとんどなのですが、 […]
うまくいっている方法をSNSでドヤってはいけない
現代はすぐにマネされてしまう ツイッター（X）やYouTubeには、ビジネスに有用な情報もたくさん溢れていますね。 私も、生成AIの活用事例や、Google Workspaceのマニアックな機能などを調べるときはいつもツ […]
中小企業の業務改善は「現状・理想・テスト」でGO
業務フロー改善の相談は今なお多い 当社はおもに、中小企業の経営層や幹部の方々から相談をいただくことが多いです。 テーマとしては、大別すると の3つが、ここ数年は多い傾向です。 特にこの1年は②の生成AIに関するお問い合わ […]
【3月11日（水）】商工会議所セミナーに登壇します
「営業×生成AI」で成果の出る営業チームへ ご好評いただいた昨年10月の商工会議所セミナーに続き、3月にもセミナー登壇をさせていただきます。 今回は中央区の支部様との企画です。 ■「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直 […]
成長する中小企業と、そうでない中小企業
「予測」ができるとアクセルが踏める 昨日のブログでは、 「営業をプロセスごとに分解して管理できているか」 ということについて書きました。 リスト架電、商談、提案、見積提出といった営業の「各プロセス」を適切に分解できると、 […]
勘と根性の営業を「科学的」に改善する方法
目標達成できる営業チームは何をしているか 仕事柄、各社の営業組織に関わらせていただくことが多いです。 ほとんど毎日、どこかの会社さんの営業チームと会話をしています。 その中で「きちんと営業目標を達成しているチーム」と「未 […]
ツァイガルニク効果を理解して集中できる業務環境を
未完了のタスクが集中力を妨げる 「ツァイガルニク効果」をご存知ですか？ 心理学者ツァイガルニクの提唱した理論で、「未完了のタスクは完了したタスクよりも記憶に残りやすい」というものです。 言われてみればそのとおりだと思いま […]
「正しい営業のやり方」とは？
プロから習った歯磨き法 3ヶ月ごと、歯医者に行っています。定期検診のためです。 というのは、若い頃、大量の虫歯に悩まされたことがありまして。 若い頃は「歯磨き」というものを軽視していて、いつもササっと磨いて済ませていまし […]
成果物の出来より大切なこと
大勢の応募者から誰を選ぶか おかげさまで、企業様や業界団体様からのセミナー・講演のご依頼が増えています。 そうしたこともあり、セミナーに使う資料の一部を外部のデザイナーさんにお手伝いいただこうと、先日クラウドワーカーさん […]
諦めの悪い奴が、問題を解決する
「しつこさ」で課題解決 先日、長いお付き合いのとあるお客様からお褒めの言葉をいただきました。 「三浦さんの諦めない姿勢が素晴らしい」と。 とても光栄で、嬉しく思います。 何があったのかというと、その会社さんがお使いの某シ […]
起業家魂に火がつくドキュメンタリー動画
たった3ヶ月で100万ドル規模の会社を作る？ ビジネスドキュメンタリーで一番好きなのは『プロフェッショナル 仕事の流儀』なのですが、同じくらい好きでよく見返しているシリーズがあります。 『【億万長者の挑戦】正体隠して1億 […]
中小企業が大手の真似をするとどうなるか
中小企業はクイック&ダーティーに 私は常々、「中小企業は大企業をマネすべきではない」と考えています。 先日もこんな記事を書きました▼▼▼ 中小企業は「雑」で「速い」のが強みだと思っています。 コンサルティング業界 […]
タイムハッキング：毎週の時間の使い方を振り返ろう
「時間の使い方」を振り返ることで経営が劇的に改善 何度かこのブログでも書いていますが、 毎週末にこれをやるだけで、1週間の充実度合いが劇的に変わります。 いわば「タイムハッキング」といった時間管理術ですが、これを私は20 […]
中小企業の強みは「雑さ」と「速さ」
「きちんとした仕組みがない」はダメ？ 中小企業の経営者さんとお話する機会が多いのですが、 「うちは仕組みが整っていなくて……」「ちゃんと計画を立てないといけないですよね」 というようなことをおっしゃる方がよくいます。 確 […]
Claudeが新機能「Cowork」をリリース
自律的にタスクをこなすAIエージェント Claudeから久々に新機能が発表されました。 その名も「Cowork」（コワーク）。 いわゆるAIエージェントであり、自律的にタスクを実行できる機能のようです。 ユーザのコンピュ […]
3月に東京商工会議所様にてセミナーを開催します
今回のテーマは「営業管理×生成AI」 10月に、東京商工会議所 江東支部様にて生成AIセミナーを開催させていただきました。 次は3月11日（水）に、中央支部様と実施させていただく予定です。（オンラインセミナー） テーマは […]
「成果の出る会議」を実現する魔法のアジェンダ
シンプルな5項目だけでOK 仕事柄、ほとんど毎日、いずれかのお客様の会議に参加しています。 その8割の会議では、私がファシリテーター（進行役）を担当しています。 日によっては3〜4つの会議を担当することもあるので、年間で […]
4営業日の週を念頭に入れているか
「4営業日しかない週」は1年に10回以上ある 1月12日（成人式）をはじめ、1年の間には祝日・祭日がたくさんあります。 お休みは心身がリラックスできて嬉しい反面、仕事においては1営業日マイナスでもあります。 その祝日・祭 […]
中小企業社長は「猛獣使い」であれ
自らも毎日ペンを持ち歩き50枚のデザイン画を描く NHK『プロフェッショナル 仕事の流儀』が好きで、昔から折に触れて視聴しています。 最も好きな回の1つが、第19回。カーデザイナー・奥山清行さんの仕事に迫る回です。 全編 […]
カレンダーをフル活用しよう
会議や商談「以外」の予定もカレンダーに入れる 今日は、仕事術的なお話を1つ。 私は常々、カレンダーの活用を提唱しています。 もちろん自分自身も、毎日カレンダーをフル活用しています。（Googleカレンダーが愛用です） 仕 […]
「自社の常識」を見直そう
050-の番号から電話が来ても取らない 会社には、日々たくさんの営業電話が来ますね。 当社のような零細企業でさえ、毎日数件の電話がかかってきます。 その多くは「050-」の電話番号からです。 残念ながらそれらの電話には出 […]
1度の連絡で「伝わった」と思ってはいけない
「あ、見てませんでした」が当たり前と思え 年末間際に、複数の企業様からWebサイトで問い合わせをいただきました。 セミナー依頼やコンサルティング相談などご用件は様々でしたが、それぞれ年内にメールでご返信をしました。 その […]
業務フローを作るときはまず手書きで
いきなりパワーポイントを開かない 仕事上、お客さんの会社の「業務フロー」を書くことが少なくありません。 営業組織などの改善プロジェクトを立ち上げる場合、まず「現状整理」から始めます。 関係者にヒアリングをしたり、既存の社 […]
10年のツケを半年でキレイにできると思うな
「問題」が構造的に放置されがちな中小企業 大企業でもスタートアップでもなく、中小企業の経営者さんから 「長年放置してきた問題を、短期間で一気に解決したい」 という趣旨の相談をいただくことが多くあります。 スタートアップは […]
謝・与・続・心身・浪漫
2026年に追求したい姿勢 本日のタイトルは、なんだか般若心経みたいな文字が並んでいますね。 「これからの当社はどうありたいか」を年末年始にずっと考えていたところ、大切にしたい5つの要素が浮かびました。 「感謝」周囲への […]
Webサイトの手入れはしていますか？
年末年始もWebサイトからお問い合わせが この年末年始、もちろん営業はお休みしていましたが、Webサイトからは複数のお問い合わせをいただきました。ありがとうございます。 内容としては、資料請求や、コンサルティングおよびセ […]
本年もありがとうございました
来年は午（うま）年ですね さて、本日12月31日は大晦日。 2025年もいよいよ今日が最終日ですね。 この一年、いろいろなことがあったことと思います。 とくに私たち中小企業、零細企業の経営者というのは、資金繰りに追われ、 […]
想定外まで想定したプランニングができているか
順調なほど日々は静かに過ぎていく？ 2025年を振り返ってみると、経営としてはありがたいことに非常に順調な一年でした。 売上高、営業利益ともに前期（2024年12月度）を大幅に更新し、BSの現預金残高も目安としているライ […]
仕事納めの時期ですね
経営者に仕事納めは関係ない？ 昨日26日（金）が、本年の仕事納めだった会社さんも多いことと思います。 当社のお客様も、ほとんどの企業さんが昨日で仕事納めだと伺っています。 ちなみに当社も、今年の営業は昨日で終了になります […]
サイバーエージェント藤田社長の『勝負眼』
現場感覚を忘れない藤田社長のすごさ サイバーエージェント藤田社長の新著『勝負眼』を読みました。（藤田さんは12月12日時点で社長を退任されています） 本当は年末にじっくり読もうと買っておいたのですが、パラパラとページをめ […]
出張セミナーも実施しています
企業様からのセミナー依頼が増えてきました 当社のWebサイト経由で、個別企業様からのセミナーの相談をいただくことが増えています。 とてもありがたく、感謝申しあげます。 テーマとしては依然「生成AIを実践的に活用するには？ […]
営業組織の健康診断シート
自社営業の課題が5分でわかる「問診票」 11月に東京ビックサイトの展示会に出展した際、ブースにお越しいただいたお客様に対して「営業組織の問診票」を用いてその場で”健康診断”をさせていただきました。 […]
会議資料は「Word1枚」で十分
パワポスライドは見栄えはいいけども コンサルタントを始めたばかりの頃は、ミーティング（mtg）のたびに綺麗なパワーポイントのスライドを作ろうと必死になっていました。 スライド資料は視覚的にも「映える」ので、パリッとしたス […]
商工会議所様とのセミナーのご案内
余計なことは言わない
「口数が少なくて失注」することはない 20代の頃に上司から教わったことの1つに、 「喋りすぎるくらいなら、無口な方がいい」 というものがあります。 当時は営業部に所属していて、お客様との打ち合わせや宴会も多数ありました。 […]
社長は商談には「一人で」参加しよう
商談に部下を連れてくる社長 毎月、いろいろなお客様と新規商談をさせていただいています。 Webサイトからの問い合わせであったり、セミナーからのご相談であったり、パートナー会社からの紹介であったり。 新規の商談は、新しいお […]
来年の計画は立てていますか
計画通りにはいかないが、それでも計画は要る 年末まで残り半月ですね。 そこからは新しい年、2026年が始まります。 会社によって年度末のタイミングは異なりますが、それでも、新年ということでこの1月を区切りとして物事を考え […]
対面ミーティングはいい！
Webミーティングも便利だけど… 先日、長くお仕事をご一緒させていただいている経営者さんとお打ち合わせをしました。 通常はWebミーティングで行なっているのですが、今回は東京ご出張中ということもあり、先方様の東京オフィス […]
PDCAは厳密さよりも速さ
改善といえば「PDCA」 仕事の「改善」といえば、PDCA。 Plan、D、Check、Action、ですね。 私も日々PDCAを回していますが、難しい理論やフレームワークなど要らず、このシンプルなPDCAを着実にやって […]
生成AIはツールにこだわるより、早く使い始めよ
主要ツールはどれを使っても大差ない 生成AIに関するご質問・ご相談が引き続き増えています。 セミナーや企業内研修をさせていただく機会も増えてきました。 その中で、決まって聞かれる質問の1つが 「どのツールを使ったらいいで […]
1回じゃ伝わらない。何度も伝えよう
1回で浸透することなんて、絶対ない 社長や管理職などリーダーの皆さんは、社内に向けて日々いろいろな情報発信をされていると思います。 それは会社の理念であったり、経営方針であったり。 あるいは現場運用の変更であったり、はた […]
100学ぶまで待つより、10学んですぐ動け
行動がなければ成果は掴めない 学ぶことに熱心な社長さんがいます。 各地のセミナーに参加したり、YouTubeでビジネスに関する動画を試聴したり。 一方で、そうした学習活動はさほどしている様子はないのに、どんどん実行して、 […]
「仮案ですが」で動けると物事が進む
すべての信号が青になることはない 昔、会社の先輩に聞いたか、物の本で読んだか、出典は定かでないのですが 「すべての青信号が揃うことはないのだ」 という言葉が強く記憶に残っていて、折に触れて思い出します。 意味合いとしては […]
スピード、スピード、スピード
速さが迫力を生み、覚悟が伝わり、信頼となる 「レスが速い」人がいます。 いつ連絡をしても、すぐに返事が来る。 宵越しなんてとんでもない。その日に返信が来なかったことがない。30分以内のレスポンスが基本、みたいなスピード感 […]
リード獲得の経路を理解する
Web広告だけが「獲得経路」ではない 先日、ある商工会議所の担当者さんとお話しさせていただいたのですが、その際、 「お客さんを獲得するルートが、Web広告しか無いと思っている社長さんが結構いる」 ということをおっしゃって […]
手を動かせるマネージャーは強い
自分で集計できればいつでも数字が把握できる 最近は、中小企業でもSFA（営業管理システム）を導入する企業が増えてきました。 私の周りでも、SalesforceやKintoneを入れている会社さんを多く見かけます。 SFA […]
Before/Afterの計測をクセづけよう
Beforeが分からなければ評価もできない コンサルティング業は基本的に「改善」のお手伝いになりますので、 「前（Before）と比べて、いま（After）はどれくらい改善したか？」 という比較で考えることがクセづいてい […]
苦手な仕事は外部プロに任せる
営業を外部パートナーに任せている社長さん 先日の展示会では、近隣ブースの方々ともお話をさせていただきました。 その中に、20年以上もコンサルティング業を続けているという経営者さんがおられました。 聞けば、バックオフィスの […]
ビジネスチャンスEXPOに出展しました
東京ビックサイトでのビジネス展示会 11月26日（水）〜27日（木）に『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』（東京ビックサイト）に出展いたしました。 BtoB事業をメインとしたビジネス展示会で、300社以上の企業 […]
返信が遅い営業はチャンスを逃している
日程調整の返信が遅いことは致命的 当社にも、さまざまな営業さんが連絡をしてきてくれます。 Webサイトの問い合わせフォームからだったり、メルマガからだったり、直接電話だったり。 基本的にはスルーしますが、いいな、と思う内 […]
展示会で触れた「ドブ板の真髄」
全てのブースに名刺を配って回る社長 昨日に続き、本日も「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展しています。 昨日の夕方、ブースに立っていると、驚くことがありました。 ビシッとしたスーツを着込んだベトナム人男性 […]
展示会では社長もブースに出よう
お客さんの声を1日でたくさん聞ける夢の機会 今日から、東京ビックサイトで開催の「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展します。 東京商工会議所さんが主催するビジネス展示会で、DXやIT、フード、ものづくり、ア […]
【再掲】ビジネスチャンスEXPOに出展します
東京ビックサイトでのビジネス展示会 いよいよ、来週11月26日（水）〜27日（木）に『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』がスタートします。（東京ビックサイト） BtoB事業をメインとしたビジネス展示会で、300 […]
共感を生み出せるリーダーは強い
共感が、施策をやり切る推進力になる 星野リゾートの星野佳路代表があるインタビューで、 『共感がいちばん大事。共感すれば現場がやり切る推進力になる』 とおっしゃっていたことがあります。 旅館再生のプロジェクトで、その旅館を […]
解決策は「何をやるか」と「誰がやるか」を分けて考えよう
社内会議で改善アイデアが出ないのはなぜ？ 「うちは社内会議をしても、みんな意見を言わない」 そう嘆く社長さんによく出会います。 風通しが悪く、意見を言ったそばから否定をされるような雰囲気は論外ですが、そうでない場合に「意 […]
生成AIに経営相談しよう
試算表をGeminiに入れるのが毎月のルーティン 顧問税理士さんから、毎月届く試算表（BS・PL）。 経営者の皆さん、これをじっくり精読していますか？ PL（損益計算書）は、売上、原価、粗利、営業利益と比較的わかりやすい […]
モノゴトを動かす。前に進める。
「正解は分からんが、とにかく前に進めろ」 新卒で入ったクレジットカード会社で、営業チームのリーダーを任されたことがあります。 チームが達成か未達かの瀬戸際にあった際、自分の裁量でここから採るべき追い込み施策に自信が持てず […]
ニデックの不適切会計疑惑から見るマネジメント節考
伝説の経営者・永守重信さんが創業 先日、ニデック（旧 日本電産）の不適切会計疑惑に関するニュースが報じられました。 ニデックといえば、伝説的とも言える経営者・永守重信さんが創業された会社。元日以外はすべて仕事という強烈な […]
経営の基本はリスク分散
経営は「リスク分散」が基本 時々「経営は一点集中！局地戦で勝って突き抜けるべし」といった主張を見かけます。 リソースの乏しい中小企業の戦略の教科書ともいえる『ランチェスター戦略』においても、リソースの一点投下は推奨されて […]
Google Workspace Flowsの始め方・使い方ガイド
Google Workspace Flowsは業務効率化のゲームチェンジャーになりうる 昨日の記事でも書いたGoogle Workspace Flowsですが、1日触ってみて、やはり非常にポテンシャルが高いツールだと確信 […]
どぶ板営業は”ルーティン”にしよう
どぶ板営業とは どぶ板営業という言葉があります。若い方はあまり知らないかもしれません。 元々は選挙に関する言葉で、候補者が1軒1軒の家々を訪問して回る活動に由来するそうです。昔の家の玄関前にはどぶ板というものがあって、そ […]
5分仕事が進まなかったら生成AIに投げよう
「この仕事どこから手をつけよう」と悩む時間はムダ 生成AIに関するセミナーや勉強会で必ず言っているのですが、生成AIを使う最大のメリットは、 「この仕事どこから手をつけようかな？」と悩む時間がほぼゼロになること。 そう確 […]
仕事に秩序を与えられているか
カオスな組織に秩序を持ち込む ツイッター（X）を眺めていて、その通りだなと思う投稿がありました。 『難しい状況に陥ると、多くの人は「何を指針としたらよいのか」を見失ってしまいます。誰も指針を見出せなくて、どんどんカオスに […]
「今週は何に何時間使う」を明確に言えるか
経営者の時間は最も重要な経営資源 週末に、ピーター・ドラッカーの名著『経営者の条件』を読み返しました。 改めて、時間の使い方が結果を決めるのだと再認識させられました。 昨日のブログでも書いたように、やはり、自分（自分たち […]
「営業日は、何日ですか？」
現実的な「持ち時間」を正確に把握しているか 各社の営業チームやインサイドセールスチームの支援をさせていただくことがよくあります。 その際、最初は「今どのように管理・運用しているか」の現状を把握することから始めます。 要す […]
ビジネスチャンスEXPO出展のお知らせ
東京商工会議所主催の展示会イベント 来たる11月26日（水）〜27日（木）に、東京ビッグサイトにて『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』が開催されます。 300社以上の企業が出展するBtoBの総合展示会で、当社F […]
休日のリーダーシップ考
リーダーは決めることが仕事 仕事柄、毎日のように経営者や幹部の皆さんと会話をします。 こうしたリーダー層の皆さんは、基本的に、意思決定者の役割を担っています。 つまり、「決めることが仕事」である方々なんですね。 意思決定 […]
ビジネスチャンスEXPOのご案内（再掲）
東京商工会議所主催の展示会イベント 来たる11月26日（水）〜27日（木）に、東京ビッグサイトにて『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』が開催されます。 300社以上の企業が出展するBtoBの総合展示会で、当社F […]
お客さんには緩めの定期連絡も効果的
半年に一度連絡をくれる不動産仲介営業 ちょうど昨日もあったのですが、不動産仲介大手の営業さんから電話とメールが来ました。 最初の接点は4〜5年前で、ある仕事の関係で繋がった営業さんなのですが、以来最低半年に1回は連絡があ […]
施策をやる時は目標値も必ずセットで
施策には目標値を設定する 集客や営業の現場では、常に新しい施策を立て、実行していく必要があります。 例えば、チラシやWeb広告を打って見込客を集めよう、とか、展示会に出てたくさんのお客さんと名刺交換しようとか。 あるいは […]
マネジメント強化は「朝礼」と「日報」から
マネジメントのイメージって？ 「うちの会社はマネジメントが機能していない」 そう嘆く中小企業社長は多いと思います。当社にも、そうした相談をいただくことがよくあります。 マネジメントというと、いろいろな要素が思い浮かびます […]
混じりっけのない情報の迅速インプットならNotebookLM
与えた情報をソースとして使える生成AI Googleの生成AI「NotebookLM（ノートブックエルエム）」が便利で、日頃よく活用しています。 NotebookLMは、PDFのレポートやWebサイトのURL、テキストな […]
今後はセミナーに力を入れていきます
10月末に商工会議所セミナーを予定 何度かご案内していますが、商工会議所 江東支部ご主催のセミナーに登壇させていただきます。 10月30日（木）で、2時間ほど生成AIについて語るセミナーなのですが、ありがたいことに参加者 […]
仕事とは「案ずるより産むが易し」
考えすぎるな、動け 先日、鬼怒川温泉を訪れた際、少し足を伸ばして日光江戸村に寄って来ました。 正式には『EDO WONDERLAND 日光江戸村』と呼ぶそうですね。30年ほど前に行った時は「日光江戸村」だけだったと思いま […]
中小企業の営業改善：まずは現状把握から
相談の9割は営業に関するもの お客さんからいただく相談の6割は「営業組織を改善したい」です。 カスタマーサクセスなど広義の営業領域も含めると、9割になります。 それほど、中小企業の経営者さんの悩みは「営業」なんですね。（ […]
精度アップ！魔法のプロンプト
生成AIの活用はまだまだ普及していない 10月30日（木）に、商工会議所の生成AIセミナーに登壇させてもらいます。（おかげさまで満席となりました。ありがとうございます） このセミナーは、生成AIを触ったことがほとんどない […]