スピード、スピード、スピード
速さが迫力を生み、覚悟が伝わり、信頼となる 「レスが速い」人がいます。 いつ連絡をしても、すぐに返事が来る。 宵越しなんてとんでもない。その日に返信が来なかったことがない。30分以内のレスポンスが基本、みたいなスピード感 […]
続きを見る>リード獲得の経路を理解する
Web広告だけが「獲得経路」ではない 先日、ある商工会議所の担当者さんとお話しさせていただいたのですが、その際、 「お客さんを獲得するルートが、Web広告しか無いと思っている社長さんが結構いる」 ということをおっしゃって […]
続きを見る>手を動かせるマネージャーは強い
自分で集計できればいつでも数字が把握できる 最近は、中小企業でもSFA（営業管理システム）を導入する企業が増えてきました。 私の周りでも、SalesforceやKintoneを入れている会社さんを多く見かけます。 SFA […]
続きを見る>Before/Afterの計測をクセづけよう
Beforeが分からなければ評価もできない コンサルティング業は基本的に「改善」のお手伝いになりますので、 「前（Before）と比べて、いま（After）はどれくらい改善したか？」 という比較で考えることがクセづいてい […]
続きを見る>苦手な仕事は外部プロに任せる
営業を外部パートナーに任せている社長さん 先日の展示会では、近隣ブースの方々ともお話をさせていただきました。 その中に、20年以上もコンサルティング業を続けているという経営者さんがおられました。 聞けば、バックオフィスの […]
続きを見る>返信が遅い営業はチャンスを逃している
日程調整の返信が遅いことは致命的 当社にも、さまざまな営業さんが連絡をしてきてくれます。 Webサイトの問い合わせフォームからだったり、メルマガからだったり、直接電話だったり。 基本的にはスルーしますが、いいな、と思う内 […]
続きを見る>ビジネスチャンスEXPO in Tokyoの総括
2日間で1万名以上が来場 26〜27日の2日間、東京ビックサイトで開催された「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展してきました。 東京商工会議所さんが主催するビジネス総合展示会で、300以上のブースが並ぶイ […]
続きを見る>展示会で触れた「ドブ板の真髄」
全てのブースに名刺を配って回る社長 昨日に続き、本日も「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展しています。 昨日の夕方、ブースに立っていると、驚くことがありました。 ビシッとしたスーツを着込んだベトナム人男性 […]
続きを見る>展示会では社長もブースに出よう
お客さんの声を1日でたくさん聞ける夢の機会 今日から、東京ビックサイトで開催の「ビジネスチャンスEXPO in Tokyo」に出展します。 東京商工会議所さんが主催するビジネス展示会で、DXやIT、フード、ものづくり、ア […]
続きを見る>未来の人材傾向を見据えた経営判断をしよう
週休3日、フレックス、テレワーク。安定志向のZ世代？ 週末、日経新聞の記事がSNSで話題になっていました。 『Z世代、35%が週休3日希望 「無理せず・安定」に重き 民間調査』 というタイトルのその記事では、Z世代（19 […]
続きを見る>「私は生成AIなんて分からん」と経営者は言ってはならない
自分で触ることでAIへの感度が上がる これだけ毎日のように生成AIに関するニュースが舞い込んでくると、1つ1つを精査・吟味するという行為はとても現実的ではありません。 そうなると大切なのは「とりあえず触ってみること」に尽 […]
続きを見る>中間リーダーが「評論家」になっていないか？
他責思考の中間リーダー 仕事柄、いろいろな企業組織に入って、内部を見てきました。 どの会社も例外なく、経営者の皆さんは日々会社の行く末を考えて頭に汗をかき、また現場の皆さんは毎日の顧客業務を限られた時間の中でこなしていま […]
続きを見る>Nano Banana Proの画像生成クオリティが凄い
Geminiで使える画像生成AI機能 連日、GoogleのAIについてご紹介しています。 Gemini 3、NotebookLMのスライド機能。本日はさらに、Nano Banana Proを取り上げていきます。 Nano […]
続きを見る>NotebookLMでスライドが作れる
これまでのスライド生成AIは”いま一歩”だった 昨日の記事に続き、GoogleのAIのビッグニュースが来ました。 NotebookLMでスライド生成が可能になったとのこと。 NotebookLMは […]
続きを見る>Googleの本気！Gemini 3登場
GoogleのAIがますます使いやすくなった 今年の生成AI界は、Googleが躍進した一年でした。 Google AI Studio、NotebookLM、Gemini 2.5 pro、Nano Bananaなどなど。 […]
続きを見る>【再掲】ビジネスチャンスEXPOに出展します
東京ビックサイトでのビジネス展示会 いよいよ、来週11月26日（水）〜27日（木）に『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』がスタートします。（東京ビックサイト） BtoB事業をメインとしたビジネス展示会で、300 […]
続きを見る>共感を生み出せるリーダーは強い
共感が、施策をやり切る推進力になる 星野リゾートの星野佳路代表があるインタビューで、 『共感がいちばん大事。共感すれば現場がやり切る推進力になる』 とおっしゃっていたことがあります。 旅館再生のプロジェクトで、その旅館を […]
続きを見る>解決策は「何をやるか」と「誰がやるか」を分けて考えよう
社内会議で改善アイデアが出ないのはなぜ？ 「うちは社内会議をしても、みんな意見を言わない」 そう嘆く社長さんによく出会います。 風通しが悪く、意見を言ったそばから否定をされるような雰囲気は論外ですが、そうでない場合に「意 […]
続きを見る>生成AIに経営相談しよう
試算表をGeminiに入れるのが毎月のルーティン 顧問税理士さんから、毎月届く試算表（BS・PL）。 経営者の皆さん、これをじっくり精読していますか？ PL（損益計算書）は、売上、原価、粗利、営業利益と比較的わかりやすい […]
続きを見る>「手作業対応でも前年比9割超」アサヒグループ
ランサムウェアによる強制PoC 9月にランサムウェア被害を発表したアサヒグループ。 当初はアルコールなど飲料の出荷が停止し、大きく混乱している様子が報道からも見てとれました。 街中の自動販売機にも張り紙が貼られ、アサヒは […]
続きを見る>NotebookLMに「Deep Research」機能が追加
本格リサーチ→レポート→ソース投入を一気に たびたびこのブログでも紹介しているGoogleのNotebookLM。 このツールに、Deep Research機能が実装されたとのこと。 Deep Researchというのは […]
続きを見る>モノゴトを動かす。前に進める。
「正解は分からんが、とにかく前に進めろ」 新卒で入ったクレジットカード会社で、営業チームのリーダーを任されたことがあります。 チームが達成か未達かの瀬戸際にあった際、自分の裁量でここから採るべき追い込み施策に自信が持てず […]
続きを見る>ニデックの不適切会計疑惑から見るマネジメント節考
伝説の経営者・永守重信さんが創業 先日、ニデック（旧 日本電産）の不適切会計疑惑に関するニュースが報じられました。 ニデックといえば、伝説的とも言える経営者・永守重信さんが創業された会社。元日以外はすべて仕事という強烈な […]
続きを見る>生成AIセミナー・講演のご依頼はこちらまで
リアルAIデモが好評 10月末に登壇させていただいた東京商工会議所さま主催の生成AIセミナーは、嬉しいことに非常にご好評をいただきました。 『明日から使える！ 「中小企業のための”実践的”AI活用術」』というテーマで、と […]
続きを見る>経営の基本はリスク分散
経営は「リスク分散」が基本 時々「経営は一点集中！局地戦で勝って突き抜けるべし」といった主張を見かけます。 リソースの乏しい中小企業の戦略の教科書ともいえる『ランチェスター戦略』においても、リソースの一点投下は推奨されて […]
続きを見る>Google Workspace Flowsの始め方・使い方ガイド
Google Workspace Flowsは業務効率化のゲームチェンジャーになりうる 昨日の記事でも書いたGoogle Workspace Flowsですが、1日触ってみて、やはり非常にポテンシャルが高いツールだと確信 […]
続きを見る>ワークフローAIの超新星：Google Workspace Flows
Google Workspace導入企業はすぐ使える Googleからビッグニュースが来ました。 ワークフロー（連続的なタスク処理システムの構築）が直感的にできる「Google Workspace Flows」がリリース […]
続きを見る>どぶ板営業は”ルーティン”にしよう
どぶ板営業とは どぶ板営業という言葉があります。若い方はあまり知らないかもしれません。 元々は選挙に関する言葉で、候補者が1軒1軒の家々を訪問して回る活動に由来するそうです。昔の家の玄関前にはどぶ板というものがあって、そ […]
続きを見る>5分仕事が進まなかったら生成AIに投げよう
「この仕事どこから手をつけよう」と悩む時間はムダ 生成AIに関するセミナーや勉強会で必ず言っているのですが、生成AIを使う最大のメリットは、 「この仕事どこから手をつけようかな？」と悩む時間がほぼゼロになること。 そう確 […]
続きを見る>仕事に秩序を与えられているか
カオスな組織に秩序を持ち込む ツイッター（X）を眺めていて、その通りだなと思う投稿がありました。 『難しい状況に陥ると、多くの人は「何を指針としたらよいのか」を見失ってしまいます。誰も指針を見出せなくて、どんどんカオスに […]
続きを見る>「今週は何に何時間使う」を明確に言えるか
経営者の時間は最も重要な経営資源 週末に、ピーター・ドラッカーの名著『経営者の条件』を読み返しました。 改めて、時間の使い方が結果を決めるのだと再認識させられました。 昨日のブログでも書いたように、やはり、自分（自分たち […]
続きを見る>「営業日は、何日ですか？」
現実的な「持ち時間」を正確に把握しているか 各社の営業チームやインサイドセールスチームの支援をさせていただくことがよくあります。 その際、最初は「今どのように管理・運用しているか」の現状を把握することから始めます。 要す […]
続きを見る>休日のリーダーシップ考
リーダーは決めることが仕事 仕事柄、毎日のように経営者や幹部の皆さんと会話をします。 こうしたリーダー層の皆さんは、基本的に、意思決定者の役割を担っています。 つまり、「決めることが仕事」である方々なんですね。 意思決定 […]
続きを見る>生成AI導入の「前」にやるべきこと
生成AIは手段。目的ではない お客さんと打ち合わせをしていると、毎回のように生成AIの話題が出ます。 あの業務に使いたい。あっちの業務を効率化したい。 特に経営者にとっては原価や人件費の高騰で利益が圧迫されている環境下で […]
続きを見る>絶対成功させたい「生成AI導入」4つのポイント
AI導入を成功させるポイントは 昨日は、東京商工会議所主催のセミナーに登壇させていただきました。 2時間と長丁場のセミナーでしたが、50名近い方々に参加いただき、この場を借りて感謝いたします。 さて、昨日のテーマは「明日 […]
続きを見る>ビジネスチャンスEXPOのご案内（再掲）
東京商工会議所主催の展示会イベント 来たる11月26日（水）〜27日（木）に、東京ビッグサイトにて『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』が開催されます。 300社以上の企業が出展するBtoBの総合展示会で、当社F […]
続きを見る>部下の悪口を言うリーダーになってはダメ
他責リーダーは組織不全を引き起こす 時々、部下を悪く言う経営者や管理職の方に出会います。 こうした組織は例外なく、風通しが悪く、組織内に多数の問題が溜まっています。 それは当然で、なぜならコミュニケーション不全が生じてい […]
続きを見る>経営者はなぜ運動を愛するのか
体調が安定していればいい仕事が続けられる 経営者は運動が好き。そんなイメージがあります。 私の周りの経営者さんも、ジョギングやジム通いをルーティンにしている人が少なくありません。 星野リゾートの星野佳路さんは年間60日ス […]
続きを見る>お客さんには緩めの定期連絡も効果的
半年に一度連絡をくれる不動産仲介営業 ちょうど昨日もあったのですが、不動産仲介大手の営業さんから電話とメールが来ました。 最初の接点は4〜5年前で、ある仕事の関係で繋がった営業さんなのですが、以来最低半年に1回は連絡があ […]
続きを見る>手書きは最高の思考アプリ
いきなりパソコンに打ち込まない 中小企業では、社長や幹部の方も、スライド資料を作ることが結構ありますよね。 そこに、意外と時間がかかっているという人も多いのではないでしょうか。 私も毎日のように資料を作っていますが、スピ […]
続きを見る>施策をやる時は目標値も必ずセットで
施策には目標値を設定する 集客や営業の現場では、常に新しい施策を立て、実行していく必要があります。 例えば、チラシやWeb広告を打って見込客を集めよう、とか、展示会に出てたくさんのお客さんと名刺交換しようとか。 あるいは […]
続きを見る>PayPay銀行が保証協会付融資を開始
10月より、まずは東京都内から ニュースを見てびっくりしたのですが、PayPay銀行が、信用保証協会の保証付き融資を法人向けに開始するそうです。 ※プレスリリースを貼っておきます まずは東京都内からとのことですが、今後は […]
続きを見る>政府も明言「AIを使わないことが最大のリスク」
内閣府の調査資料に明記された 先日、こんなニュースがSNSで話題になりました。 『「AIを使わないことが最大のリスクだ」と国が明言した』 どういうことかというと、 内閣府「人工知能戦略専門調査会」の ”AI基本計画骨子” […]
続きを見る>マネジメント強化は「朝礼」と「日報」から
マネジメントのイメージって？ 「うちの会社はマネジメントが機能していない」 そう嘆く中小企業社長は多いと思います。当社にも、そうした相談をいただくことがよくあります。 マネジメントというと、いろいろな要素が思い浮かびます […]
続きを見る>中小企業は「最新AI」は追わなくていい
Opal、Agent Builder、Claude Skills、今月もNewトピックが目白押し 生成AIの世界はとにかく速い。圧倒的なスピードで新製品や新機能が登場します。 例えば以下は、直近1〜2週間で話題になったニ […]
続きを見る>混じりっけのない情報の迅速インプットならNotebookLM
与えた情報をソースとして使える生成AI Googleの生成AI「NotebookLM（ノートブックエルエム）」が便利で、日頃よく活用しています。 NotebookLMは、PDFのレポートやWebサイトのURL、テキストな […]
続きを見る>今後はセミナーに力を入れていきます
10月末に商工会議所セミナーを予定 何度かご案内していますが、商工会議所 江東支部ご主催のセミナーに登壇させていただきます。 10月30日（木）で、2時間ほど生成AIについて語るセミナーなのですが、ありがたいことに参加者 […]
続きを見る>仕事とは「案ずるより産むが易し」
考えすぎるな、動け 先日、鬼怒川温泉を訪れた際、少し足を伸ばして日光江戸村に寄って来ました。 正式には『EDO WONDERLAND 日光江戸村』と呼ぶそうですね。30年ほど前に行った時は「日光江戸村」だけだったと思いま […]
続きを見る>中小企業の営業改善：まずは現状把握から
相談の9割は営業に関するもの お客さんからいただく相談の6割は「営業組織を改善したい」です。 カスタマーサクセスなど広義の営業領域も含めると、9割になります。 それほど、中小企業の経営者さんの悩みは「営業」なんですね。（ […]
続きを見る>精度アップ！魔法のプロンプト
生成AIの活用はまだまだ普及していない 10月30日（木）に、商工会議所の生成AIセミナーに登壇させてもらいます。（おかげさまで満席となりました。ありがとうございます） このセミナーは、生成AIを触ったことがほとんどない […]
続きを見る>プロジェクトを成功させる「4軸+3要素」
プロジェクトはクイックな立ち上げが求められる 仕事柄、各社の改善プロジェクトをリードさせてもらうことが多いです。 新規事業立ち上げのような「ゼロから創る」プロジェクトも0ではないのですが、圧倒的に多いのは「今の業務を改善 […]
続きを見る>しつこいリーダーが、勝つ
「成功するまで辞めない」から成功する 星野リゾート代表取締役の星野佳路さんは、成功の秘訣を問われたインタビューで 「ものすごくしつこくやる。成果が出るまでやり続ける。だから失敗しないんです」 と答えていました。 ここには […]
続きを見る>最も大切なのは生き残ること
廃墟が点在する温泉街で感じたのは この連休で、栃木県の鬼怒川温泉に滞在してきました。 この温泉郷に来るのは3回目で、最初は30数年前、2度目は10数年前、それから久しぶりの今回です。 過去2回は全く感じなかったのですが、 […]
続きを見る>「めちゃくちゃ緊張する」挑戦をしているか？
60代のプロでもチャレンジを続けている お世話になっている知り合いに、プロのドラマーさんがいます。 とても若々しく爽やかな印象の方なんですが、年齢は60代。業界でもベテランであるらしく、私たち一般人が思いつくミュージシャ […]
続きを見る>プログラミングAIのReplitを解約した話
1年前は間違いなく最先端の生成AIだった Replit（リプリット）という生成AIツールをご存知でしょうか。 いわゆる開発系AIで、簡単な指示をすればプログラミングをしてくれて、アプリやWebサイトを作ることができるツー […]
続きを見る>「迷う時間がなくなる」のが生成AIの最大効果！
「さてどう進めようか」を考える時間が長い データで証明されているわけではなく、あくまで個人的な経験則なんですが、 「仕事は、”どうやろうか考えている時間”が実は物凄く長いのかも？」 と思っています […]
続きを見る>相手の「記憶」に残るには
名刺交換の当日に連絡をいただいた 昨日のブログで、商工会議所の交流会に参加したお話を書きました。 交流会では10名ほどの方々と名刺交換をさせていただいたんですが、その中で、当日の夜に早速メールをくださった方がいました。 […]
続きを見る>ビジネス交流会に行ってきました
商工会議所が主催する交流イベント 昨日、商工会議所主催のビジネス交流会というイベントに参加させてもらいました。 午後に2時間ほどの開催だったのですが、会場には50名近い人がいて、8割ほどが経営者。 商工会議所の交流会は、 […]
続きを見る>中小企業はカスタマーサクセスの概念を取り入れてみよう
SaaSの勃興で台頭した考え方 カスタマーサクセスという言葉を聞いたことはありますか？ CSと略して呼ばれることが多いですが、主に、IT企業やSaaSスタートアップの領域で使われることが多い概念です。 過去にご紹介した「 […]
続きを見る>「ワークライフバランスを捨てる」に激しく共感
全力で仕事に打ち込もう 自民党総裁選で、高市早苗さんが新総裁に選ばれました。 日本初の女性首相就任ということもあり、BBCなど海外メディアも大きく取り上げていました。 高市新総裁は総裁選後の会見で、こう発言しています。 […]
続きを見る>「仕事」と「作業」の違いとは？
失敗する可能性があるものが「仕事」 東証プライム上場企業である「株式会社北の達人コーポレーション」の木下社長は、YouTubeをはじめSNSで積極的に情報発信をしておられます。 非常にロジカルで、かつご経験に裏打ちされた […]
続きを見る>「営業の健康診断」をしませんか
11月の展示会で、営業の診断を実施予定 こんにちは。 以前にも書いたように、11月26日〜27日に、東京ビッグサイトで開催される「ビジネスチャンスEXPO」に出展します。 当日はブースにて、「あなたの会社の営業を健康診断 […]
続きを見る>膨大な資料を5分で理解。NotebookLM活用法
マニュアルや資料を読み込むのは大変 11月に「ビジネスチャンスExpo」という展示会に出展することは、先日のブログでも書きました。 当社としては初の展示会出展となるので、正直言って、分からないことだらけです。 とくに出展 […]
続きを見る>「花やしき」に学ぶ中小企業の生存戦略
日本で一番古い遊園地 昨日は都民の日。子供の学校が休みだったので、浅草の花やしきに初めて行ってきました。 夕方から仕事が入っており、滞在は午前〜昼過ぎまでの4時間弱くらい。それでも十分楽しめました。 乗り物やお化け屋敷な […]
続きを見る>生成AIは複数のツールを持っておく
生成AIは「なんか調子悪いな」が少なくない 早いもので、2022年末のChatGPTの登場から3年近く経ちます。 当時のモデルはGPT-3.5でしたが、今やGPT-5になり、他にもGoogleのGeminiや、Anthr […]
続きを見る>恐れず値上げを提案しよう
満足していればお客さんは離れない 長いこと通っている美容室のオーナー店主が、値上げをしようか迷ってる、とのこと。 これまではカット・シャンプーで4,000円。10年前から通っていますが、その間ずっとこの価格でした。 「5 […]
続きを見る>まさかのサイバー攻撃？
Webサイトがバグっている！ つい先日、このホームページが不具合を起こしました。 どのページを見ても、裏側のプログラミングコードのようなものがびっしり表示されてしまい、明らかにバグ…… 急いでサイト保守のパートナーさんに […]
続きを見る>【11/26〜27】展示会に出展します
「ビジネスチャンスEXPO in TOKYO」 10月、11月は当社としては大きめのイベントを予定しています。 10月は、生成AIに関する2時間のオンラインセミナー。 そして11月は、東京ビッグサイトで開催される「ビジネ […]
続きを見る>生成AIでスケジュールを簡単作成
新しい取り組みにはスケジューリングが必須 当社では今、商工会議所とのセミナーや展示会出展など、「初めてのチャレンジ」をいくつか進めています。 皆さんの会社でも、新規の取り組みというものがあると思います。 やり慣れた日常業 […]
続きを見る>寝れない夜は、生成AIと壁打ちを
夜中に起きてしまう経営者は多い？ 「夜中に目が覚めて、色々考えてしまう」という経営者さんは少なくないと思います。 私も時々、どうも寝つけず、経営や事業のことをあれこれ考えて夜が過ぎる…という日があります。 資金繰り、売上 […]
続きを見る>マネジメントは「朝礼」から
朝礼は効果抜群なマネジメント装置 「営業部の動きが悪い」「社員の、目標達成への本気度が低い」 経営者さんから、こうしたご相談をいただくことがあります。 1つの解決策として、朝礼の実施を勧めています。 ある会社では、毎朝9 […]
続きを見る>新規顧客開拓は営業担当者に任せてはダメ
営業は既存客対応で忙しい 人員リソースに余裕のない中小企業の場合、営業担当者は「既存顧客」の対応に忙殺されがちです。 個々人の目標としては、一応「新規顧客の開拓」も課されてはいるものの、既存客からの日々の問い合わせも多く […]
続きを見る>お客さんにインタビューをしよう
インタビューをすると満足度が上がる 皆さんは、自社のお客様に「インタビュー」をしていますか？ 商品を導入してしばらく経ったお客様に、商品の使い勝手はどうか、困っていた課題が解決したかどうか、サポートサービスの品質はどうか […]
続きを見る>会議には必ず叩き台を持参しよう
手ぶらで参加しても会議は進まない 会議のやり方に課題を感じている会社が多いです。 私のお客さんである中小企業経営者さんにも、「会議をもっと生産的にしたい」という悩みをお持ちの方はいます。 会議の進め方にはコツがあり、過去 […]
続きを見る>追えないKPIに意味はない
KPIは管理できてナンボ 事業活動における指標を意味するKPIという言葉は、すっかり浸透しました。 大企業、中小企業を問わず、今やどの企業でも「うちのKPIは〜」という話をしていると思います。 要は、事業活動として何を指 […]
続きを見る>頼れる外部メンバーのチカラを借りよう
自分でやりたいが……時間がない！ クライアント企業に業務委託として参画することが多いのですが、私自身も、業務委託メンバーの力をよく借りています。 つい先日も、とある資料のアイデアを思いつき、すぐ作りたいと考えました。 た […]
続きを見る>なぜ営業計画が必要なのか
計画がないと現状を評価できない 「うちは計画らしい計画は立ててない」とおっしゃる中小企業経営者さんが時々います。 大企業やベンチャー企業はこれでもかというくらいギチギチな営業計画を策定するものですが、中小企業は逆に、これ […]
続きを見る>「プレイングマネージャー」では解決できない！中小企業の営業組織を立て直す方法
「マネジメント不在」な中小企業の営業組織 どんな組織も必ず何らかの課題を抱えているものですが、中小企業の営業組織の場合、「マネジメントが不在または機能してない」という課題が特に目立ちます。 社長がじきじきに監督しているよ […]
続きを見る>NotebookLMに「動画解説」機能が！
音声解説に続いて、動画解説まで こんにちは。 このブログでたびたびご紹介している、GoogleのNotebookLM。 与えたソースをもとにチャットをしてくれて、社内共有が可能なため、社内FAQツールとしての活用が特に期 […]
続きを見る>10/30（木）商工会議所セミナーの詳細
中小企業向けの”実践的”AI活用術セミナーです 私が登壇させていただく、東京商工会議所様セミナーのページが公開されました。 セミナーページはこちら テーマはズバリ、「中小企業のための”実践的”AI活用術」。 生成AIで社 […]
続きを見る>中小企業が取り入れたい「クイックダーティー」
スピードも大事、品質も大事、が理想だけど お客様の社内会議に参加させてもらうと、「早く動こう」「でも丁寧にやろう」といった指示を上席のかたが飛ばしている姿を時々目にします。 スピードとクオリティを両立せよ、という指示です […]
続きを見る>社内に眠る「宝の山」
社内情報は宝の山 急成長しているスタートアップ企業や組織化が進んでいる大企業では、「ナレッジ共有」が当たり前に行われています。 ナレッジとは、業務に関する知識・情報のこと。 経理や総務の業務マニュアルから、営業の商談の運 […]
続きを見る>事実を正しく把握するには？
数字データを集めて見える化しよう 適切な意思決定のためには、事実を把握することが大事。 じゃあ、事実を把握するとはどういうことか。 基本は数字。いわゆる定量データを取ること。 営業チームであれば、受注数や受注金額はもちろ […]
続きを見る>リーダーは「絞る」が仕事
課題は無数。だから優先順位が必須 前にブログで「会社は課題で出来ている」と書いたのですが、やはりどのお客様の会社を見ても、課題が山積みだなとつくづく感じます。 批判の意図は全くなくて、世の中、そういうものなのだ、というこ […]
続きを見る>思考を広げたいなら移動しよう
移動と思考は相関する？ 久しぶりの出張をして改めて感じたのが、 『移動をすると、思考の幅が広がる』 ということ。 日常のペースというのは強固なもので、普段の1日の仕事のやり方は大体決まっています。それに伴って、知らずのう […]
続きを見る>リモートWeb会議では掴み取れないもの
お客様の創業の地を訪問 今週は、長くお付き合いさせていただいているメーカーのお客様を訪ねて和歌山県に一泊出張。 お客様の会社で丸2日お世話になり、工場見学や社内会議、勉強会にも参加させていただきました。 夜は懇親会も開い […]
続きを見る>星野リゾートのリーダーシップ論
星野佳路さんのリーダーシップの5要素とは あるYouTubeで拝見したのですが、星野リゾートの星野佳路代表は、リーダーシップの要諦として次の5つが大切だと語っておられました。 コミュニケーションには、ユーモアも大切。 事 […]
続きを見る>生成AIに代替できない経営者の仕事
生成AI時代に「人間にしかできないこと」は？ Webメディアの『ビジネス＋IT編集部』に次の記事が出ていました。 『会計士もエンジニアも終了…MITやBCGが考える「ヒトにしかできない」5つのこと』 ものすごくざっくり要 […]
続きを見る>行動量は嘘をつかない
若手は行動量で勝負 生成AIも登場し、ますます効率化が叫ばれる世の中です。 私も生成AIはフル活用しています。ただ、それでも何でもかんでも効率的にやればよいとは思っていません。 たびたびここでも書いていますが、どぶ板営業 […]
続きを見る>餅は餅屋。詳しい人にすぐ聞こう
聞けば解決する問題を放置しないこと 知っている人に聞けば解決するのに、自分で調べようとして結局放置してしまうということは少なくありません。 経営者であれば、補助金や助成金のことだったり、生成AIのことだったり、新規事業に […]
続きを見る>社内会議でキレイな資料を作るな
社内向けに整った資料はいらない 生成AIが普及したためか、社内のミーティングで妙に凝ったスライドを出してくる人を見かけます。 先日も、ある支援先で、若手社員さんが社内会議の資料をわざわざパワーポイントで作り込んできていま […]
続きを見る>多忙でもタスク漏れを防ぐ秘訣
マルチタスクの鬼？ 当社は零細企業なので、お客様に関する業務は現在ほぼ私ひとりで対応しています。 クライアント様は常時3〜4社。多い時でも5社ほどです。 アドバイスを提言するコンサルタントではなく、現場に入って手を動かす […]
続きを見る>出社したらまず昨日の数字を見る
朝イチの数字チェックが日課 顧問先の社長さんで、 「毎朝、出社したら一番に昨日の営業の数字を確認する」 という方がいます。 SFA（Sales Force Automation：営業活動管理システム）のダッシュボード画面 […]
続きを見る>大仰な戦略より具体的な実行管理を
戦略も実行されないと意味がない 経営者は「戦略論」が好きです。 競合を出し抜くような戦略を立てて、紐づく戦術を練って、会社を成長させていく。そんな展開にはつい憧れてしまうものです。 でも、戦略は実行されてナンボ。具体的な […]
続きを見る>日本は世界に比べて生成AI利用が遅れている
「他社がやってないならうちもまだいいや」は危険 ボストン コンサルティング グループ（BCG）が6月下旬に発表したレポートによると、 『生成AIの日常的な利用率は世界平均 72%、日本は51%』 だそうです。 【参考】B […]
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