<6/30（月）16:00〜> オンラインセミナーのお知らせ
経営者のための実践的な生成AI活用 来たる6月30日（月）に、中小企業の経営層の皆さまを対象とした生成AIセミナーを開催させていただきます。 セミナーのタイトルは「社長の右腕を月額3,000円から雇う方法」です。 生成A […]
続きを見る>中小企業のマネジメントは独裁型がベスト
寄り添い型で崩壊した組織を数多く見てきた マネジメントの正解は会社や組織ごとに異なる。もちろんその通りなのですが、それでも、いろいろな会社を見てきて、ある程度の共通点があるなと感じます。 マネジメントには、大別すると2通 […]
続きを見る>ホワイトカラーが生成AIで代替される未来が来たら？
生成AI起因のリストラが進む海外企業 先日、別の記事（下記）でも綴りましたが、生成AIの普及を受けて企業でのリストラが進んでいます。 現状、目立つのはマイクロソフトやSalesforce、アフラックといった海外企業で、エ […]
続きを見る>オンラインセミナーを開催いたします
経営者のための実践的な生成AI活用 来たる6月30日（月）に、中小企業の経営層の皆さまを対象とした生成AIセミナーを開催させていただきます。 セミナーのタイトルは「社長の右腕を月額3,000円から雇う方法」です。 生成A […]
続きを見る>季節の趣味：四季報を読む
3・6・9・12月は四季報の月 日頃の生成AI関連の記事と趣きが変わりすぎて恐縮ですが、閑話休題的に趣味の話を。 四半期ごとに発売される『四季報』を読むのが、季節の楽しみとなっております。最新刊は今週18日（水）に書店に […]
続きを見る>大変革時代の生成AIとの付き合い方
生成AIで加速する人員削減の波 昨日の日経新聞に『アフラック、AIで日本のコールセンター人員5割減』との記事が出ていました。 大規模コールセンターの業務を生成AIに置き換えることで、500億円ものコスト削減を見込むとのこ […]
続きを見る>NotebookLMでレポート要約とFAQチャット
Googleの生成AIラインナップがどんどん充実 ChatGPTが新モデルのo3 proを出したり、Claudeがsonnet4をリリースするなど、相変わらず生成AIの世界は進化スピードが凄まじいです。 その中で最近は、 […]
続きを見る>「Veo3」に感じる動画生成AIの可能性
Googleがまたすごい生成AIを出してきた 5月下旬に、Googleが新しい動画AIツール「Veo3」を発表しました。 Googleはここ数ヶ月、GeminiやNotebookLMをはじめ、生成AIに関して精力的に新サ […]
続きを見る>中小企業の「生成AIの始め方」
「生成AIと壁打ち」する経営者が増えている 日々、中小企業の経営者さんとお話ししていますが、私の周りの社長さんはすでに生成AIをバリバリ活用し始めている方が多いです。 ある社長さんは、2023年の夏頃からChatGPTを […]
続きを見る>「数字だけ見てる」管理職にチームは作れない
数字と正論は得意だが、人を見ない管理職 仕事柄、いろいろな企業にお邪魔するのですが、ある会社さんで興味深い話を耳にしました。 「数字は得意なんだけど、人の感情っていうものを分かってない」 社長さんが、自社の中堅マネージャ […]
続きを見る>中小企業のNotebookLM活用
NotebookLMは異質の生成AIツール 先日、別の記事でも紹介させていただきましたが、GoogleのNotebookLMは非常に可能性のあるツールだと思います。 Googleアカウントを持っていれば誰でも使うことがで […]
続きを見る>現場の伴走パートナー FooLaiBo
「モノゴト」が動く現場を共に創る 今日は少し、当社FooLaiBo（フーライボー）がどんなことをしているかを紹介させていただきます。 「現場が動き、モノゴトが動く。そして成果が出る」 これはWebサイトにも記載している、 […]
続きを見る>中小企業の営業の「最大の問題」
顧客リストはありますか どんな企業でも営業に課題を抱えているものですが、中小企業の場合、とくに「リストがない」ことが大きな問題になっているケースが多いと感じます。 逆に大手企業などは、膨大な顧客リストを抱えています。その […]
続きを見る>人手不足は「外部プロ人材」で乗り切る
社員にこだわるから人不足になる 昨今は空前の人不足時代ですね。先日も日本経済新聞で、建設業界の現場人材が足りず、未完成工事が15兆円相当も積み上がっているとのニュースが出ていました。 どの業界を見渡しても、人手不足に喘い […]
続きを見る>中小企業こそ生成AIで業務効率をUPしよう
生成AIで2〜3倍の生産性向上は簡単にできる 先日、お客さま向けに生成AI関連の勉強会を実施させていただきました。 その際にいちばん驚かれたのは、当社の事例でした。当社ではAIを活用して、業務効率を2.5倍にアップさせる […]
続きを見る>社長、勉強していますか？
人生は永遠の勉強 大袈裟なタイトルで恐縮ですが、仕事をしていると毎日が勉強だなと痛感します。 特にこの2年は、やはり生成AI。本当に毎日のように新しいツールや機能や事例のニュースが出てきますから、嫌でも勉強せざるを得ませ […]
続きを見る>企業向け生成AIセミナーについて
中小企業での生成AI業務活用 以前にも書きましたが、5月に、東京東信用金庫さま向けの生成AI勉強会を実施させていただきました。 おもに中小企業での生成AI導入・活用について、具体事例や導入ステップを、最新のAIツールのデ […]
続きを見る>叩き台は誰でも作れる時代になった
叩き台は生成AI、実行はヒト 私は「叩き台を作る人がいちばんエライ」という持論を持っています。 例えば、新規事業の企画案を考えるとか、営業の新規施策を考えるとか、全社的なコスト削減のアイデアを立案するとか。 お題はなんで […]
続きを見る>生成AI活用：社内FAQならNotebookLM
生成AIは「一般的な回答」をしがち 先日、注目の生成AIツールとして「NotebookLM（ノートブックエルエム）」をご紹介しました。 その時の記事はこちら。 Googleが出している生成AIツールで、RAG（ユーザから […]
続きを見る>『CHAT-Aフレーム』の全体像
「把握」ステップで顧客課題を理解する 今日もお読みいただきありがとうございます。 さて、昨日のブログではBtoB商談を適切に進めるための『CHAT-Aフレーム』（下記）を紹介させていただきました。 昨日は、このうち最初の […]
続きを見る>受注を生む商談をするには：CHAT-Aフレーム
商談の全体像を掴んでいるか BtoB営業に関する本を読むと、たくさんのフレームワーク（枠組みとか型の意味）が書いてあります。 有名なのは、BANTや、SPINですね。 BANTは、 B（予算）A（決定権）N（ニーズ）T（ […]
続きを見る>生成AIは”一人で小さく”始めよう
いきなり全社導入を考えない 先日、地域の経営者グループに向けて生成AIの勉強会をやらせていただきました。 皆さん非常に興味を示しておられましたが、始め方のところで悩んでいる方が多いようでした。 「若くてITやAIに詳しい […]
続きを見る>生成AIが営業施策を立案？
NotebookLMの提案で販路拡大 中小企業が生成AIを活用している具体事例はまだあまり世に出ていない印象ですが、ツギノジダイさんに興味深い記事がありました。 ※記事のリンクは最下部に貼っておきます その記事では、木材 […]
続きを見る>フロントエンド商品を持っていますか
「売りたい商品」だけだと商売は厳しい コンサルタントとして独立して20年になる大先輩と先日お話しする機会がありました。 「事業拡大の秘訣はなんですか？」「それは、フロントエンド商材を活用することだよ」 商品・商材には、フ […]
続きを見る>社長がドブ板営業できる会社は強い
経営者の営業力が会社を救う 中小零細企業の強さは、社長自身の営業力に大きく左右されます。社長がドブ板営業をできる会社はやはり強い。 というのは、社長が自らお客様を見つけ、商談し、受注できるので「最終的には自分が動けば何と […]
続きを見る>「失注して終わり」はもったいない
失注した後も定期的に連絡しよう 営業の強い会社さんはみんなやっているのが、失注したお客さんにも一定の間隔でしっかりコンタクトを取ること。 過去に提案をして断られたり、競合に負けたりしたお客さんだと、なんとなくまた連絡する […]
続きを見る>アナログだけど強い「日報」
社長が全社員の日報を読む 製造業向けEC大手のモノタロウでは、社長が全800名の従業員の「週報」をすべて読んでいるそうです。 週報から現場の状況を読み取り、素早く効果的な意思決定に繋げているとのこと。 800名ともなると […]
続きを見る>生成AIはどれを使えばいいのか
ツールを厳選している時間はムダ 「ChatGPTがいいのか、Geminiがいいのか、それとも…」 生成AIについて経営者さんからこういう質問をいただくことがあります。 ChatGPTはちょっと触ったことがあって、でもGo […]
続きを見る>プロンプトエンジニアリングは必要ない
生成AIと「プロンプト」 2023年4月頃にOpenAIのChatGPT（GPT-4）が登場した時、一気に注目されたのが「プロンプトエンジニアリング」という考え方です。 プロンプトは「生成AIへの指示出し」で、ChatG […]
続きを見る>営業組織はSalesforceを使うべきか？
Salesforceで営業の全体と個別が見える 代理店をやっているわけではありませんが、私はSalesforceのヘビィユーザーです。かれこれ8年くらい、いろんな企業で使ってきました。 当社のお客さんでも導入されている会 […]
続きを見る>キレイな資料より「モノゴト」を動かそう
資料にこだわっても仕事は前進しない FooLaiBoは「モノゴトを動かす」ことにこだわっています。 お客さんの会社のプロジェクトを前に進める伴走者でありたい、と思っています。 創業当初は、「お金をいただくのだから」と、パ […]
続きを見る>生成AIは触ってみないと分からない
ChatGPT 3.5で止まっている経営者 生成AIがここ1年で一気に浸透してきて、中小規模の経営者さんとも生成AIについて会話することが増えてきた。 ただIT企業などに比べて、一般の中小企業の社長さんで、生成AIをバリ […]
続きを見る>サイト問い合わせから何分後に電話してますか？
90秒後に電話が来た 昨日、調べ物をしていて、いくつかのサービスサイトに資料請求をした。4つか5つくらい。 そうしたら、その1社からすぐに電話がかかってきた。90秒しか経ってないのに！ 普段インサイドセールス業務にも携わ […]
続きを見る>「実行できる人」を社内に抱えていますか？
仕事は実行してナンボ 生成AIの登場で、仕事を「考える」部分は誰でもできるようになりました。 私も毎日生成AIを使っていますが、自社の経営方針をChatGPT o1 proと会話したり、Claude 3.7 sonnet […]
続きを見る>完璧主義はやめましょう
完璧を目指すとモノゴトが進まない 高いクオリティを徹底的に求める、1つのヌケモレも許さない、というのはプロフェッショナルぽい格好良さもありますね。 ただ、多くの仕事においては、こういう完璧主義は持たないほうがいい。 初め […]
続きを見る>「宿題」があるのが良い会議
宿題がないと何も進まない 会議というのはどの会社にもあって、管理職や経営者になると、1日のカレンダーが会議で埋まっていることも珍しくない。 ただ、じゃあその会議がすべて意味のあるもの=何かを生み出しているか、というとそう […]
続きを見る>マイクロマネジメントは悪？
中小企業こそマイクロマネジメントすべき お客様である経営者さんから、「メンバーが自分で考えて動く組織を作りたい」と時々相談をいただく。 そんな組織は確かに理想ですよね。 ただ、そういう組織を作れている企業は、実際にはなか […]
続きを見る>MaaS：マネジメントを外部に代行させるという考え方
現代は「大”代行”時代」 ルフィと仲間たちが活躍する『ONE PIECE』に”世はまさに大海賊時代！”というフレーズがありますが、個人的には、私たちの生きる現代は「大代行時 […]
続きを見る>ITベンチャー企業から学べること
TheMODELと高度な業務オペレーション 「中小企業の経営者は、ITスタートアップ企業で半年くらいカバン持ちをやるべき」と割と本気で思っています。 立ち上げから3〜7年くらい経過したITベンチャーというのは、業務のオペ […]
続きを見る>生成AIと中小企業経営
生成AIを使わない選択肢はない 2022年末〜2023年春にかけて、OpenAI社のChatGPTが登場して世界を賑わせました。 当時はまだGPT-3.5とかGPT-4で、回答の精度は正直イマイチでしたが、当時から感度の […]
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