ブログ一覧
どぶ板営業は”ルーティン”にしよう
どぶ板営業とは どぶ板営業という言葉があります。若い方はあまり知らないかもしれません。 元々は選挙に関する言葉で、候補者が1軒1軒の家々を訪問して回る活動に由来するそうです。昔の家の玄関前にはどぶ板というものがあって、そ […]
5分仕事が進まなかったら生成AIに投げよう
「この仕事どこから手をつけよう」と悩む時間はムダ 生成AIに関するセミナーや勉強会で必ず言っているのですが、生成AIを使う最大のメリットは、 「この仕事どこから手をつけようかな？」と悩む時間がほぼゼロになること。 そう確 […]
仕事に秩序を与えられているか
カオスな組織に秩序を持ち込む ツイッター（X）を眺めていて、その通りだなと思う投稿がありました。 『難しい状況に陥ると、多くの人は「何を指針としたらよいのか」を見失ってしまいます。誰も指針を見出せなくて、どんどんカオスに […]
「今週は何に何時間使う」を明確に言えるか
経営者の時間は最も重要な経営資源 週末に、ピーター・ドラッカーの名著『経営者の条件』を読み返しました。 改めて、時間の使い方が結果を決めるのだと再認識させられました。 昨日のブログでも書いたように、やはり、自分（自分たち […]
「営業日は、何日ですか？」
現実的な「持ち時間」を正確に把握しているか 各社の営業チームやインサイドセールスチームの支援をさせていただくことがよくあります。 その際、最初は「今どのように管理・運用しているか」の現状を把握することから始めます。 要す […]
ビジネスチャンスEXPO出展のお知らせ
東京商工会議所主催の展示会イベント 来たる11月26日（水）〜27日（木）に、東京ビッグサイトにて『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』が開催されます。 300社以上の企業が出展するBtoBの総合展示会で、当社F […]
休日のリーダーシップ考
リーダーは決めることが仕事 仕事柄、毎日のように経営者や幹部の皆さんと会話をします。 こうしたリーダー層の皆さんは、基本的に、意思決定者の役割を担っています。 つまり、「決めることが仕事」である方々なんですね。 意思決定 […]
生成AI導入の「前」にやるべきこと
生成AIは手段。目的ではない お客さんと打ち合わせをしていると、毎回のように生成AIの話題が出ます。 あの業務に使いたい。あっちの業務を効率化したい。 特に経営者にとっては原価や人件費の高騰で利益が圧迫されている環境下で […]
絶対成功させたい「生成AI導入」4つのポイント
AI導入を成功させるポイントは 昨日は、東京商工会議所主催のセミナーに登壇させていただきました。 2時間と長丁場のセミナーでしたが、50名近い方々に参加いただき、この場を借りて感謝いたします。 さて、昨日のテーマは「明日 […]
ビジネスチャンスEXPOのご案内（再掲）
東京商工会議所主催の展示会イベント 来たる11月26日（水）〜27日（木）に、東京ビッグサイトにて『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』が開催されます。 300社以上の企業が出展するBtoBの総合展示会で、当社F […]
部下の悪口を言うリーダーになってはダメ
他責リーダーは組織不全を引き起こす 時々、部下を悪く言う経営者や管理職の方に出会います。 こうした組織は例外なく、風通しが悪く、組織内に多数の問題が溜まっています。 それは当然で、なぜならコミュニケーション不全が生じてい […]
経営者はなぜ運動を愛するのか
体調が安定していればいい仕事が続けられる 経営者は運動が好き。そんなイメージがあります。 私の周りの経営者さんも、ジョギングやジム通いをルーティンにしている人が少なくありません。 星野リゾートの星野佳路さんは年間60日ス […]
お客さんには緩めの定期連絡も効果的
半年に一度連絡をくれる不動産仲介営業 ちょうど昨日もあったのですが、不動産仲介大手の営業さんから電話とメールが来ました。 最初の接点は4〜5年前で、ある仕事の関係で繋がった営業さんなのですが、以来最低半年に1回は連絡があ […]
手書きは最高の思考アプリ
いきなりパソコンに打ち込まない 中小企業では、社長や幹部の方も、スライド資料を作ることが結構ありますよね。 そこに、意外と時間がかかっているという人も多いのではないでしょうか。 私も毎日のように資料を作っていますが、スピ […]
施策をやる時は目標値も必ずセットで
施策には目標値を設定する 集客や営業の現場では、常に新しい施策を立て、実行していく必要があります。 例えば、チラシやWeb広告を打って見込客を集めよう、とか、展示会に出てたくさんのお客さんと名刺交換しようとか。 あるいは […]
PayPay銀行が保証協会付融資を開始
10月より、まずは東京都内から ニュースを見てびっくりしたのですが、PayPay銀行が、信用保証協会の保証付き融資を法人向けに開始するそうです。 ※プレスリリースを貼っておきます まずは東京都内からとのことですが、今後は […]
政府も明言「AIを使わないことが最大のリスク」
内閣府の調査資料に明記された 先日、こんなニュースがSNSで話題になりました。 『「AIを使わないことが最大のリスクだ」と国が明言した』 どういうことかというと、 内閣府「人工知能戦略専門調査会」の ”AI基本計画骨子” […]
マネジメント強化は「朝礼」と「日報」から
マネジメントのイメージって？ 「うちの会社はマネジメントが機能していない」 そう嘆く中小企業社長は多いと思います。当社にも、そうした相談をいただくことがよくあります。 マネジメントというと、いろいろな要素が思い浮かびます […]
中小企業は「最新AI」は追わなくていい
Opal、Agent Builder、Claude Skills、今月もNewトピックが目白押し 生成AIの世界はとにかく速い。圧倒的なスピードで新製品や新機能が登場します。 例えば以下は、直近1〜2週間で話題になったニ […]
混じりっけのない情報の迅速インプットならNotebookLM
与えた情報をソースとして使える生成AI Googleの生成AI「NotebookLM（ノートブックエルエム）」が便利で、日頃よく活用しています。 NotebookLMは、PDFのレポートやWebサイトのURL、テキストな […]
今後はセミナーに力を入れていきます
10月末に商工会議所セミナーを予定 何度かご案内していますが、商工会議所 江東支部ご主催のセミナーに登壇させていただきます。 10月30日（木）で、2時間ほど生成AIについて語るセミナーなのですが、ありがたいことに参加者 […]
仕事とは「案ずるより産むが易し」
考えすぎるな、動け 先日、鬼怒川温泉を訪れた際、少し足を伸ばして日光江戸村に寄って来ました。 正式には『EDO WONDERLAND 日光江戸村』と呼ぶそうですね。30年ほど前に行った時は「日光江戸村」だけだったと思いま […]
中小企業の営業改善：まずは現状把握から
相談の9割は営業に関するもの お客さんからいただく相談の6割は「営業組織を改善したい」です。 カスタマーサクセスなど広義の営業領域も含めると、9割になります。 それほど、中小企業の経営者さんの悩みは「営業」なんですね。（ […]
精度アップ！魔法のプロンプト
生成AIの活用はまだまだ普及していない 10月30日（木）に、商工会議所の生成AIセミナーに登壇させてもらいます。（おかげさまで満席となりました。ありがとうございます） このセミナーは、生成AIを触ったことがほとんどない […]
プロジェクトを成功させる「4軸+3要素」
プロジェクトはクイックな立ち上げが求められる 仕事柄、各社の改善プロジェクトをリードさせてもらうことが多いです。 新規事業立ち上げのような「ゼロから創る」プロジェクトも0ではないのですが、圧倒的に多いのは「今の業務を改善 […]
しつこいリーダーが、勝つ
「成功するまで辞めない」から成功する 星野リゾート代表取締役の星野佳路さんは、成功の秘訣を問われたインタビューで 「ものすごくしつこくやる。成果が出るまでやり続ける。だから失敗しないんです」 と答えていました。 ここには […]
「めちゃくちゃ緊張する」挑戦をしているか？
60代のプロでもチャレンジを続けている お世話になっている知り合いに、プロのドラマーさんがいます。 とても若々しく爽やかな印象の方なんですが、年齢は60代。業界でもベテランであるらしく、私たち一般人が思いつくミュージシャ […]
プログラミングAIのReplitを解約した話
1年前は間違いなく最先端の生成AIだった Replit（リプリット）という生成AIツールをご存知でしょうか。 いわゆる開発系AIで、簡単な指示をすればプログラミングをしてくれて、アプリやWebサイトを作ることができるツー […]
「迷う時間がなくなる」のが生成AIの最大効果！
「さてどう進めようか」を考える時間が長い データで証明されているわけではなく、あくまで個人的な経験則なんですが、 「仕事は、”どうやろうか考えている時間”が実は物凄く長いのかも？」 と思っています […]
相手の「記憶」に残るには
名刺交換の当日に連絡をいただいた 昨日のブログで、商工会議所の交流会に参加したお話を書きました。 交流会では10名ほどの方々と名刺交換をさせていただいたんですが、その中で、当日の夜に早速メールをくださった方がいました。 […]
ビジネス交流会に行ってきました
商工会議所が主催する交流イベント 昨日、商工会議所主催のビジネス交流会というイベントに参加させてもらいました。 午後に2時間ほどの開催だったのですが、会場には50名近い人がいて、8割ほどが経営者。 商工会議所の交流会は、 […]
中小企業はカスタマーサクセスの概念を取り入れてみよう
SaaSの勃興で台頭した考え方 カスタマーサクセスという言葉を聞いたことはありますか？ CSと略して呼ばれることが多いですが、主に、IT企業やSaaSスタートアップの領域で使われることが多い概念です。 過去にご紹介した「 […]
「ワークライフバランスを捨てる」に激しく共感
全力で仕事に打ち込もう 自民党総裁選で、高市早苗さんが新総裁に選ばれました。 日本初の女性首相就任ということもあり、BBCなど海外メディアも大きく取り上げていました。 高市新総裁は総裁選後の会見で、こう発言しています。 […]
「仕事」と「作業」の違いとは？
失敗する可能性があるものが「仕事」 東証プライム上場企業である「株式会社北の達人コーポレーション」の木下社長は、YouTubeをはじめSNSで積極的に情報発信をしておられます。 非常にロジカルで、かつご経験に裏打ちされた […]
「営業の健康診断」をしませんか
11月の展示会で、営業の診断を実施予定 こんにちは。 以前にも書いたように、11月26日〜27日に、東京ビッグサイトで開催される「ビジネスチャンスEXPO」に出展します。 当日はブースにて、「あなたの会社の営業を健康診断 […]
膨大な資料を5分で理解。NotebookLM活用法
マニュアルや資料を読み込むのは大変 11月に「ビジネスチャンスExpo」という展示会に出展することは、先日のブログでも書きました。 当社としては初の展示会出展となるので、正直言って、分からないことだらけです。 とくに出展 […]
「花やしき」に学ぶ中小企業の生存戦略
日本で一番古い遊園地 昨日は都民の日。子供の学校が休みだったので、浅草の花やしきに初めて行ってきました。 夕方から仕事が入っており、滞在は午前〜昼過ぎまでの4時間弱くらい。それでも十分楽しめました。 乗り物やお化け屋敷な […]
生成AIは複数のツールを持っておく
生成AIは「なんか調子悪いな」が少なくない 早いもので、2022年末のChatGPTの登場から3年近く経ちます。 当時のモデルはGPT-3.5でしたが、今やGPT-5になり、他にもGoogleのGeminiや、Anthr […]
「数字を毎朝見ろ」
定点観測すれば傾向も異常も見えてくる 新卒で入った会社で支店営業を担当していた頃、当時の部長から口酸っぱく言われたことがあります。 「数字を毎朝見ろ」 非常にシンプルですが、今でも大切にしている教えです。 現在は、マネジ […]
恐れず値上げを提案しよう
満足していればお客さんは離れない 長いこと通っている美容室のオーナー店主が、値上げをしようか迷ってる、とのこと。 これまではカット・シャンプーで4,000円。10年前から通っていますが、その間ずっとこの価格でした。 「5 […]
まさかのサイバー攻撃？
Webサイトがバグっている！ つい先日、このホームページが不具合を起こしました。 どのページを見ても、裏側のプログラミングコードのようなものがびっしり表示されてしまい、明らかにバグ…… 急いでサイト保守のパートナーさんに […]
【11/26〜27】展示会に出展します
「ビジネスチャンスEXPO in TOKYO」 10月、11月は当社としては大きめのイベントを予定しています。 10月は、生成AIに関する2時間のオンラインセミナー。 そして11月は、東京ビッグサイトで開催される「ビジネ […]
生成AIでスケジュールを簡単作成
新しい取り組みにはスケジューリングが必須 当社では今、商工会議所とのセミナーや展示会出展など、「初めてのチャレンジ」をいくつか進めています。 皆さんの会社でも、新規の取り組みというものがあると思います。 やり慣れた日常業 […]
専門家にすぐ聞こう
餅は餅屋！プロに頼ろう 先日、商工会議所にお邪魔してきました。 11月に出展する展示会について、成功のための準備のコツを相談するためです。 商工会議所のかたが紹介してくださった展示会運営のプロの先生が来てくださり、1時間 […]
寝れない夜は、生成AIと壁打ちを
夜中に起きてしまう経営者は多い？ 「夜中に目が覚めて、色々考えてしまう」という経営者さんは少なくないと思います。 私も時々、どうも寝つけず、経営や事業のことをあれこれ考えて夜が過ぎる…という日があります。 資金繰り、売上 […]
マネジメントは「朝礼」から
朝礼は効果抜群なマネジメント装置 「営業部の動きが悪い」「社員の、目標達成への本気度が低い」 経営者さんから、こうしたご相談をいただくことがあります。 1つの解決策として、朝礼の実施を勧めています。 ある会社では、毎朝9 […]
新規顧客開拓は営業担当者に任せてはダメ
営業は既存客対応で忙しい 人員リソースに余裕のない中小企業の場合、営業担当者は「既存顧客」の対応に忙殺されがちです。 個々人の目標としては、一応「新規顧客の開拓」も課されてはいるものの、既存客からの日々の問い合わせも多く […]
お客さんにインタビューをしよう
インタビューをすると満足度が上がる 皆さんは、自社のお客様に「インタビュー」をしていますか？ 商品を導入してしばらく経ったお客様に、商品の使い勝手はどうか、困っていた課題が解決したかどうか、サポートサービスの品質はどうか […]
会議には必ず叩き台を持参しよう
手ぶらで参加しても会議は進まない 会議のやり方に課題を感じている会社が多いです。 私のお客さんである中小企業経営者さんにも、「会議をもっと生産的にしたい」という悩みをお持ちの方はいます。 会議の進め方にはコツがあり、過去 […]
追えないKPIに意味はない
KPIは管理できてナンボ 事業活動における指標を意味するKPIという言葉は、すっかり浸透しました。 大企業、中小企業を問わず、今やどの企業でも「うちのKPIは〜」という話をしていると思います。 要は、事業活動として何を指 […]
頼れる外部メンバーのチカラを借りよう
自分でやりたいが……時間がない！ クライアント企業に業務委託として参画することが多いのですが、私自身も、業務委託メンバーの力をよく借りています。 つい先日も、とある資料のアイデアを思いつき、すぐ作りたいと考えました。 た […]
なぜ営業計画が必要なのか
計画がないと現状を評価できない 「うちは計画らしい計画は立ててない」とおっしゃる中小企業経営者さんが時々います。 大企業やベンチャー企業はこれでもかというくらいギチギチな営業計画を策定するものですが、中小企業は逆に、これ […]
「プレイングマネージャー」では解決できない！中小企業の営業組織を立て直す方法
「マネジメント不在」な中小企業の営業組織 どんな組織も必ず何らかの課題を抱えているものですが、中小企業の営業組織の場合、「マネジメントが不在または機能してない」という課題が特に目立ちます。 社長がじきじきに監督しているよ […]
理想的なアップセル
売りたい商品はきちんと紹介する 先日、千葉県のマザー牧場に行ってきました。 マザー牧場というとレジャーパークとしては老舗も老舗。朝9:00のオープン時にはすでに駐車場が満車に近く、今でもしっかり人気を獲得し続けているんだ […]
NotebookLMに「動画解説」機能が！
音声解説に続いて、動画解説まで こんにちは。 このブログでたびたびご紹介している、GoogleのNotebookLM。 与えたソースをもとにチャットをしてくれて、社内共有が可能なため、社内FAQツールとしての活用が特に期 […]
10/30（木）商工会議所セミナーの詳細
手書きのススメ
手書きほど便利なツールはない 今日は少し閑話休題的な話を。 皆さん、「手書き」はしていますか？ スマホとパソコン、さらには生成AIが普及してきた時代なので、もはやペンも持ち歩いていないという人も多いのではと思います。 で […]
中小企業が取り入れたい「クイックダーティー」
スピードも大事、品質も大事、が理想だけど お客様の社内会議に参加させてもらうと、「早く動こう」「でも丁寧にやろう」といった指示を上席のかたが飛ばしている姿を時々目にします。 スピードとクオリティを両立せよ、という指示です […]
社内に眠る「宝の山」
社内情報は宝の山 急成長しているスタートアップ企業や組織化が進んでいる大企業では、「ナレッジ共有」が当たり前に行われています。 ナレッジとは、業務に関する知識・情報のこと。 経理や総務の業務マニュアルから、営業の商談の運 […]
事実を正しく把握するには？
数字データを集めて見える化しよう 適切な意思決定のためには、事実を把握することが大事。 じゃあ、事実を把握するとはどういうことか。 基本は数字。いわゆる定量データを取ること。 営業チームであれば、受注数や受注金額はもちろ […]
事実を基に考えよう
適切な意思決定には事実が不可欠 星野リゾートの星野佳路代表は、リーダーシップの大事な要素として「事実を把握する」を挙げておられます。 ここでいう事実とは、つまりデータ。 定量的な数字であったり、アンケートのような定性的な […]
リーダーは「絞る」が仕事
課題は無数。だから優先順位が必須 前にブログで「会社は課題で出来ている」と書いたのですが、やはりどのお客様の会社を見ても、課題が山積みだなとつくづく感じます。 批判の意図は全くなくて、世の中、そういうものなのだ、というこ […]
思考を広げたいなら移動しよう
移動と思考は相関する？ 久しぶりの出張をして改めて感じたのが、 『移動をすると、思考の幅が広がる』 ということ。 日常のペースというのは強固なもので、普段の1日の仕事のやり方は大体決まっています。それに伴って、知らずのう […]
リモートWeb会議では掴み取れないもの
お客様の創業の地を訪問 今週は、長くお付き合いさせていただいているメーカーのお客様を訪ねて和歌山県に一泊出張。 お客様の会社で丸2日お世話になり、工場見学や社内会議、勉強会にも参加させていただきました。 夜は懇親会も開い […]
星野リゾートのリーダーシップ論
星野佳路さんのリーダーシップの5要素とは あるYouTubeで拝見したのですが、星野リゾートの星野佳路代表は、リーダーシップの要諦として次の5つが大切だと語っておられました。 コミュニケーションには、ユーモアも大切。 事 […]
生成AIに代替できない経営者の仕事
生成AI時代に「人間にしかできないこと」は？ Webメディアの『ビジネス＋IT編集部』に次の記事が出ていました。 『会計士もエンジニアも終了…MITやBCGが考える「ヒトにしかできない」5つのこと』 ものすごくざっくり要 […]
行動量は嘘をつかない
若手は行動量で勝負 生成AIも登場し、ますます効率化が叫ばれる世の中です。 私も生成AIはフル活用しています。ただ、それでも何でもかんでも効率的にやればよいとは思っていません。 たびたびここでも書いていますが、どぶ板営業 […]
餅は餅屋。詳しい人にすぐ聞こう
聞けば解決する問題を放置しないこと 知っている人に聞けば解決するのに、自分で調べようとして結局放置してしまうということは少なくありません。 経営者であれば、補助金や助成金のことだったり、生成AIのことだったり、新規事業に […]
社内会議でキレイな資料を作るな
社内向けに整った資料はいらない 生成AIが普及したためか、社内のミーティングで妙に凝ったスライドを出してくる人を見かけます。 先日も、ある支援先で、若手社員さんが社内会議の資料をわざわざパワーポイントで作り込んできていま […]
多忙でもタスク漏れを防ぐ秘訣
マルチタスクの鬼？ 当社は零細企業なので、お客様に関する業務は現在ほぼ私ひとりで対応しています。 クライアント様は常時3〜4社。多い時でも5社ほどです。 アドバイスを提言するコンサルタントではなく、現場に入って手を動かす […]
出社したらまず昨日の数字を見る
朝イチの数字チェックが日課 顧問先の社長さんで、 「毎朝、出社したら一番に昨日の営業の数字を確認する」 という方がいます。 SFA（Sales Force Automation：営業活動管理システム）のダッシュボード画面 […]
大仰な戦略より具体的な実行管理を
戦略も実行されないと意味がない 経営者は「戦略論」が好きです。 競合を出し抜くような戦略を立てて、紐づく戦術を練って、会社を成長させていく。そんな展開にはつい憧れてしまうものです。 でも、戦略は実行されてナンボ。具体的な […]
日本は世界に比べて生成AI利用が遅れている
「他社がやってないならうちもまだいいや」は危険 ボストン コンサルティング グループ（BCG）が6月下旬に発表したレポートによると、 『生成AIの日常的な利用率は世界平均 72%、日本は51%』 だそうです。 【参考】B […]
どっちが便利？NotebookLMとGemini（Gem）
何かと便利なNotebookLM NotebookLMについては、過去に何度か紹介してきました。 NotebookLMは、PDFやWordなどの参照情報（ソース）を登録しておき、それらをもとに回答を生成してくれるGoog […]
小規模事業者なら使いたい「マル経融資」
日本政策金融公庫が提供する融資 会社の運営にはお金がかかる。 キャッシュイズキング、とか、キャッシュリッチ経営、という言葉があるように、現金をたくさん持っていることは経営上の大きな強みになる。 ではどうやって現金を調達す […]
「相手がファンになる」営業ができているか
ほとんど毎月、電話がかかってくる よく電話をくれる、ある営業さんがいる。 その人は、営業が強いことで有名な某上場会社のセールス。2年ほど前に、新規の集客チャネルを検討していて資料請求をしたのがきっかけだった。 予算が合わ […]
10/30（木）：商工会議所セミナーに登壇します
中小企業のための”実践的”AI活用術セミナー 先日も少し書きましたが、東京商工会議所様のセミナーに登壇させていただくことになりました。 テーマはズバリ、「中小企業のための”実践的”AI活用術」。 生成AIで社内の業務効率 […]
「自分でできる」社長は強い
気になったら自分でサッと確認できる 「部下に営業の数字を出すよう言っても、なかなか出てこない」 このように嘆く社長さんに時々お会いします。 大きな企業ならわかりますが、たとえば50名規模くらいの中小企業の場合、社長が現場 […]
「残念な会議」をやめよう
こんな会議していませんか？ 仕事柄、ほとんど毎日お客さんの会議をファシリテーションしています。 そうすると時々「うちの、他部署の会議も見て改善点を指摘してほしい」と頼まれることがあります。 皆さん、会議の運営に課題を感じ […]
今日からできる生成AI活用方法：②スライド資料作成
生成AIは資料作成も得意 AIの具体的な使い方として、昨日は議事録作成についてご紹介しました。 今日は第2弾ということで、「生成AIでの資料作成」をテーマに述べていきます。 参考にしていただけたら嬉しいです。 資料作成は […]
今日からできる生成AI活用方法：①商談議事録
AIは導入したい。でも使いどころが分からない 先日、地元で製造業をやっている社長さんと会話する機会がありました。 生成AIに興味はあって、少し触っているらしいのですが、具体的に仕事でどう使うといいかが分からないそう。 自 […]
博報堂DYHDで「若手が経営者にAIを指導」する制度がスタート
若手が経営層にAIを指導！ 人事系メディアのHRproに面白い記事が出ていました。 『経営層こそ“生成AIリテラシー”が鍵に──博報堂DYグループが若手主導の「AIメンタリング制度」を導入』（HRpro 人事トレンドニュ […]
タスクはカレンダーで細かく管理しよう
中小零細企業の社長はとにかく忙しい 中小企業・零細企業の経営者は、営業や事務も自分でこなすプレイヤーも兼ねていることが少なくありません。 とくに規模の小さな会社の場合は、社長がトップ営業として一番契約をとってこないといけ […]
未来は「課題との向き合い方」で決まる
会社は「課題」で出来ている 『ほんと、会社っていうのは「課題」で出来ているものですよね』 先日、打ち合わせ中にお客さんがこんなことを言っておられました。 あとから反芻してみて、その通りだなぁとしみじみ思いました。 これま […]
11月に展示会に出展します
東京ビッグサイトの展示会に参加 11月の26日（水）・27日（木）に、東京ビッグサイトで行われる『ビジネスチャンスEXPO in TOKYO』に当社FooLaiBoが出展いたします。 300社以上が出展し、2日間で延べ1 […]
「自前主義」で機会を逃す経営者
「とりあえず自分たちでやってみます」が口癖 DXや生成AIを扱っている手前、中小企業の経営者さんからそれらについてよく相談をいただきます。とくに生成AIは、ここ2年ほど最も旬なテーマですから、経営層の皆さんも関心が高いの […]
毎日の継続が成果を生む
長く継続する。工夫し続ける。 何事もそうですが、物事は継続してナンボです。 最初からうまくいくことはほぼないので、実行して、振り返って、改善していく。このサイクルが不可欠です。 したがって何か施策をする場合は、どうしても […]
お盆休みにルーティンを崩さないように
ルーティンは盆と暮れに崩れやすい 支援先の社長さんに「長休みに帰省してもお酒はほとんど飲まない」という人がいます。 理由を聞くと、「普段維持しているルーティンが崩れてしまうから」とのこと。 その方は非常に規則正しく生活し […]
生成AIをまだ触っていない社長は今がチャンス
お盆休みは生成AIを試す絶好の機会 お盆に入りましたね。世の中的には仕事は休みですが、経営者の皆さんはなんだかんだ仕事をしている人が多いようです。 そもそも経営者というのは24時間365日、仕事のことを考えているような人 […]
スマホを駆使して即レスを当たり前にしよう
スピードはパワー 皆さんは、いつもレスポンスが速い営業マンと、翌日以降に返信してくる営業マンと、どちらが頼りになりますか？ レスポンスが速い営業、ですよね。 何か聞いた時に、すぐ反応してくれる。すぐに回答を出してくれる。 […]
商工会議所セミナーに登壇します
懇意にさせていただいている商工会議所さんのセミナーに登壇することになりました。 このような機会をいただきとてもありがたいです。 10月下旬で、2時間ほどのオンラインセミナーになる予定です。 生成AIをテーマに、最新のAI […]
「GPT-5がリリースされた」→すぐ触りましょう
OpenAIがGPT-5を発表 今朝方、アメリカのOpenAI社が、最新AIモデル「GPT-5」をリリースしました。 無料版を含むすべてのChatGPTユーザーが利用可能だそうです。私は現在Plusプランを利用中ですが、 […]
成功する経営者は「素直・プラス発想・勉強好き」
「鬼滅の刃」の炭治郎の魅力がすごい 「鬼滅の刃」の最新映画が絶好調ですね。2020年当時に、夢中になってマンガを一気読みして以来、大ファンです。 映画は観に行っていないのですが、子供たちがハマっていて、家のテレビでアニメ […]
中小企業・零細企業経営者は知っておきたい融資制度
商工会議所は役立つ情報をたくさん教えてくれる 皆さん、商工会議所には参加していますか？ 私は最寄りの商工会議所支部に定期的にお邪魔していて、相談員の先生にとてもお世話になっています。 商工会議所は地域の中小企業に役立つ情 […]
キリンのAI役員導入：ついに経営会議にも生成AIが参加
キリンが「AI役員」を導入 飲料メーカーのキリンホールディングスが、経営層の右腕として生成AIを導入したとのニュースがありました。 「AI役員 CoreMate」というAIで、7月以降のキリングループの経営戦略会議にて本 […]
電話、実は便利なコミュニケーションツール？
電話は何かと不人気ですが… 今の時代、仕事のやりとりの多くは、チャットかメールです。 会議や商談も、ZoomとかGoogle MeetのようなWeb会議ツールで行われることが当たり前になりました。 こういう便利で効率的な […]
中小企業の営業が取り入れたい「定期連絡」
いつも絶妙なタイミングで電話が来る営業さん 個人的に非常に尊敬している営業マンの方がいます。 キーエンスグループのある媒体系サービスの営業担当者さんなのですが、いつも、絶妙なタイミングで連絡をくれます。 つい先日も、まさ […]
中小企業の新規チャレンジにはマニュアルが必要
多くの人は「やり方」が決まっていないと動けない 創業社長をはじめ、経営者の皆さんが見落としがちな事実があります。 それは「多くの従業員は、物事の”やり方”が決まっていないと行動できない」ということ […]
中小企業と属人化の問題：外部の力で一気に解決しよう
中小企業は「属人化」が大きな課題 日々、製造業や運送業などの社長さんとお話ししていると、 「業務が属人化していて、あの人に辞められたら仕事が回らない」 と漏らす方が少なくありません。 仕事が仕組みで回って標準化されている […]
新規開拓営業はハードルが高い
大口取引が減少。急いで売上を作らなければ！ 先日、ある運送会社の社長さんから相談を受けました。 長年続いていた大口の取引が顧客都合で減少し、売上が落ち込んでいるそう。 「早めに新規の契約を獲得したい。新規開拓をしないとい […]