ブログ一覧
業務改善は「現状」と「理想」の見える化から
まず業務の流れを書き出そう 私の仕事は、 の3軸です。この3つを、お客さんにご提供しています。 時代柄、生成AIへのニーズは非常に高いのですが、生成AIを導入して「何を実現したいのか」をお聞きしていくと、 「業務の効率を […]
中小企業もバラ撒き型のフォーム営業をやるべきか？
Webサイトの問い合わせフォームに毎日届く営業メール Webサイトを持っていると、毎日のように、問い合わせフォームから「営業メール」が届きます。 フォーム営業とも呼ばれ、コロナ禍を契機にすっかり普及した営業手法です。 コ […]
順調な取り組みをドヤらない
うまくいくとついSNSでドヤりたくなるが… こんにちは。 昨日は「施策の成果が出るには時間がかかる」ということを書きました。 これは一つの真理だと思います。 そして、だからこそ、施策が「当たった」時の喜びは計り知れません […]
一次情報こそ価値の源泉
日々の業務の大半がAIに代替される これだけ生成AIが普及してくると、日々の業務も徐々にAIに代替されていきますね。 とくにデスク仕事が中心のホワイトカラーは、情報収集、資料作成、報告書、議事録、提案書など、 かなりの仕 […]
当たり前のマナー、当たり前の礼儀
お礼訪問は珍しい？ 先日、セミナー登壇でお世話になったお客さんのところにお礼訪問に伺いました。 その際、担当者さんから 「三浦さんは腰が低いし、こうやってわざわざお礼に来てくれる。珍しい講師だ」 と言われました。 褒めて […]
富士通が米AI大手と提携
Claudeのアンソロピック、ChatGPTのOpenAIと なかなか大きなニュースが届きました。 富士通が、生成AIのビッグプレイヤーである米国AnthropicとOpenAIの2社と、法人向け営業を軸とした戦略的提携 […]
報告と「代案」はセットで
代案を添えないと「相手が考えるコスト」が増える 先日、SNSを見ていたら次のような投稿を見かけました。 「メッセージの内容を理解するのに相手が苦労するようなコミュニケーションは失礼。それは相手に考えるコストを押しつけてい […]
作業はAIに任せ、我々は外へ出よう
社長、顧客訪問していますか 日々、生成AIのニュースが途切れることがありませんね。 Googleが個人向けAIエージェント「Gemini Spark」を発表したとか、Anthropicが出した「最強のAI」と言われるCl […]
これからの時代に求められるのは「ボス力」？
ボス力とは「決める・責任をとる」こと 経営共創基盤代表の冨山和彦さんが、著書『日本経済AI成長戦略』（文藝春秋）の中で、 「AI時代に生き残れるのは、ボス力を持つ人」 という趣旨の主張をしておられます。 ボス力とは、ボス […]
3ヶ月あれば「AIを活用する現場」は作れる
業務棚卸し→研修→モニタリングの3ステップ 当社のお客様で、嬉しい成功事例がありました。 お客様の営業現場で、たった3ヶ月で生成AI活用が定着したんです。 その会社の社長さんは、10名ほどの営業現場に生成AIを定着させた […]
カバンには常に予備の資料を入れておけ
訪問ついでに飛び込みすれば効率は2倍 私は普段生成AIのセミナー登壇などをしていますが、根っこはドブ板営業マンです。 新卒で入ったカード会社では、担当になった北関東に社用車で通っては、よく飛び込み営業をやっていました。 […]
空き枠あり：6/15（月）江戸川区でのAIセミナー
東京商工会議所 江戸川支部さんとのセミナーです 6月は、オンラインではなくリアル（対面）セミナーを2回予定しています。 6月後半に実施予定の東京商工会議所 渋谷支部様とのセミナーはまだ受付ページが公開されていないのですが […]
具体事例：現場が自発的に生成AIを活用！
メンバーが自発的にAIを活用 先日、お客様からとても嬉しい報告をいただきました。 「営業の現場で、メンバーが自発的にAI活用を始めている」 BtoB向けの什器などを扱う製造卸のその会社では、社長さんが「生成AIを使って業 […]
「フォーマット」は10分で自作する時代
“そんな仕事”に何時間も使ってはいけない 会社には、いろいろな「フォーマット」があります。 などなど。 こうしたフォーマットによって、入力する情報項目が標準化され、業務が効率化されていきます。 一 […]
「何度も伝える」ができているか？
1回2回で「伝わらない」と嘆かない 当社のお客様は中小企業が中心です。 中小企業の、おもに経営者・幹部の方々と日々お話をさせてもらっているのですが、 「うちの社員は自発性がない」「社員たちが全然AIを使ってくれない」 と […]
6/15（月）は対面での生成AIセミナー
2時間でわかるDX、生成AIの具体活用方法 ここのところオンラインでのセミナーが多かったのですが、6月には対面セミナーを予定しています。 対面は、同じ空間で直接顔を合わせてお話ができるので、会場のボルテージが違いますね。 […]
横並びなら「サービス精神」で売れ
フリーマーケットで選んでもらうには？ 先月に続いて、またフリーマーケットに出店してきました。 昨年はバーベキューにハマって毎月のように行っていましたが、今年はフリーマーケットの年になりそうです。笑 今回は、暑かったためか […]
ヒアリングは準備がすべて
手ぶらで「何に困ってる？」と聞くのはNG 仕事柄、よく「ヒアリング」をします。 というより、ヒアリング（じっくり聴くこと）が私の仕事の8割です。 経営者さんから、幹部の皆さんから、現場の方々から、 ヒアリングによって本音 […]
御社の「フロントエンド」は何ですか？
フロントエンドのない営業は大変 皆さんの会社には、「売り物」が必ずあります。 メーカーなら製品、 卸売業なら仕入れ商品、 SIerならシステム開発力、 飲食店なら食事。 カタチのある製品から、無形のサービスまで、どの会社 […]
6月は対面セミナー祭り！
江戸川区と渋谷区でAIセミナー登壇 こんにちは。 東京は桜の時期もそろそろ終わり、いよいよ本格的な春ですね。 少しずつ上がってきた気温とともに、私もエンジンのギアを上げていくところです。 この春は、中小企業向けセミナーを […]
社長も週に2日は外勤を
外勤することで営業感覚が維持できる 社長、外回りしていますか？ 中小企業でも、営業部が一定の規模で存在する会社だと、社長が営業現場を完全に離れていることがままあります。 お客さんに顔を出すのは年1回の表敬訪問程度で、あと […]
施策は「最低、半年続けるつもり」で
ちょっと触ってすぐやめる、が多すぎる 創業から7年、40社以上の企業さんとお仕事をしてきました。 大手やスタートアップもありましたが、8割近くは中小企業さんです。 私は一緒に仕事をするにあたり、まず必ず「現状把握」をさせ […]
中小企業社長は経費を自分でチェックしよう
放っておくと経費はどんどん上がっていく 月末月初は、お金の出入りがもっとも活発になりますね。 お客様からの入金、取引先への支払い、社内の経費精算などなど。 中小企業でも一定規模になれば、経理部があって、経理担当者がお金ま […]
時間が過ぎるのはあっという間
今年も3ヶ月が終わってしまった！ 早いもので、明日から4月ですね。 2026年も、ひと四半期が終わってしまいました。 ほんの少し前に正月を迎えたような気がしますが、時が過ぎるのは本当にあっという間です。 この3ヶ月で、皆 […]
5月13日（水）生成AIセミナー
AIのデモ実演に特化 5月半ばに、東京商工会議所 目黒支部様にてセミナー登壇いたします。 生成AIのデモ実演をメインで行う内容のため、実際にどんなふうにAIを使うのか？どんな業務で活用すればいいのか？を知りたい方におすす […]
ひとり社長に生成AIは必要ない？
よく寄せられる「勘違い」 AIに関するセミナー後にアンケートを眺めていると、 「当社は一人社長の会社なので、生成AIは必要なさそうです」 とのコメントを見かけることがあります。 私としては、「セミナーの趣旨が伝わっていな […]
商品は漏らさず商品棚に並べよう
答えはお客さんが持っている 部屋の片づけで不要になったものが大量に出たので、地元のフリーマーケットに出店してきました。 捨てるくらいなら、誰かに使ってもらう方が有意義かなと思いまして。 出店料は2,000円ほどだったので […]
同じ地域の同じ業界でも、AI格差は生まれている
狭い地域でも、大きな差がついている 先日、出張で北陸に行ってきました。 地域の業界団体様からお招きいただいて、生成AIの実践セミナーに登壇するためです。 今回は不動産業界の団体様で、約50社ほどの、経営者や幹部の皆さんに […]
息をするようにドブ板営業をしよう
自然体のドブ板営業が成果を生む 皆さん、ドブ板営業はしていますか？ 創業当初は誰でも営業にひた走るものですが、組織が大きくなってくると「そういう仕事は部下に任せよう」となりがちです。 一方で、業界最大手クラスのトップ企業 […]
問題は業務ではなく、人間関係？
「人間関係が複雑で……」と言う組織は多い 仕事柄、いろいろな会社さんの業務改善に携わってきました。 大企業やスタートアップも見てきましたが、多くは、100名以下の中小企業です。 何千名といる大手や、毎週のように運用が変わ […]
業務効率化は”AIの前に”フロー見直し
業務の流れを見える化しよう 「営業部の業務を効率化したい」「総務部の業務フローを改善したい」といったお声をよくいただきます。 相談に来られる経営者・幹部の方々は一様に生成AIの活用を念頭に置いておられます。 たしかに、G […]
中小企業が生成AIで売上を増やすには？
業務効率を上げるだけじゃ売上は増えない 生成AIに関するご相談が引き続き多いです。 当社のお客様は中小企業の社長さんが多く、自社の営業部や総務部にどうAIを導入するかを皆さん考えておられます。 一方で、「AIで業務効率を […]
AIは着実に普及している
「AIを日常的に使っている」人が大半 先週半ばに、東京商工会議所 中央支部様にてセミナー登壇をいたしました。 テーマは「営業×生成AI」。 気合いと根性の営業活動を、生成AIを活用しながら、科学的に再構築しましょうという […]
ビジネスは、永遠の種まき
種まき、田植え、そして収穫 今日は、春分の日ですね。 この日は、農業の暦においては田植えの準備期間に入るという区切りの日と言われていたようです。 農業というのは基本的に長期的な取り組みで、 というように、1年をかけて実り […]
生成AIで業務を改善するには？
棚卸→選定→試行でOK 「生成AIを業務で活用したい」というご相談を日々いただきます。 企業でのAI導入はツールの選定や情報セキュリティ対応をはじめ、いろいろと「面倒くさい」検討事項が多いので、なかなか進められないという […]
コントロールできることに集中しよう
「変数」はコントロールできる 数学に「定数」と「変数」という概念があります。 定数は「動かせない」値で、変数はその逆。 変数は、動かせる、つまり変えることができるんですね。 人生や仕事にも、よくこの概念は転用して語られま […]
人の行く 裏に道あり 花の山
他社と同じことをしてたら突出できない 『人の行く 裏に道あり 花の山』 投資格言として有名な言葉です。 みんなが暴落に慄いて投げ売りしている時に買い向かう、というような、「大勢が見ていないところに勝機を見出せ」という趣旨 […]
5月13日（水）：中小企業向け生成AIセミナー
セミナー詳細 5月のオンラインセミナーの申し込みページが公開されました。 今回は、東京商工会議所 目黒支部様での登壇になります。 ■タイトル中小企業の現場で「成果」を出す！ 実演特化の生成AI活用・営業DXセミナー ■日 […]
新しい時間は生成AIで生み出そう
ノンコア業務はAIに任せる 昨日のブログで「時間の使い方を見える化しよう」と書きました。 重要資源である「時間」を生み出すために、まずは現在の時間の使い方を把握すべしという趣旨です。 では、時間の使い方を見える化した後は […]
一番の資源は「時間」
中小企業の社長は忙しい 会社にとっての一番の資源は何だと思いますか？ ある程度大きな組織なら「人材」と答える人が多いでしょう。 でも、また小規模な中小企業や零細企業であれば、社長自身の「時間」。これが一番重要な資源です。 […]
中小企業の営業管理はExcelで十分
いきなり高価な専用システムを導入しない 営業の活動管理に課題を抱えている企業さんは多いです。 というより、すべての企業にとって永遠の課題といえます。 そのため、営業管理の領域にはたくさんの「専用システム」が存在します。 […]
AI時代、営業マンの最強スキルはカラオケ？
提案のレベルは均一化していく 先日、お客さんと食事をしてきました。 急成長企業の営業トップを務める方で、外資系企業で長く活躍されてきた営業マスターです。 この方もチームで積極的に生成AIを活用する方針にしていて、AIの作 […]
【5月】東京商工会議所セミナーを開催します
目黒支部様でのセミナー登壇です 「今年はセミナーに注力します」と以前に宣言したとおり、3月以降、各所でセミナーを開催してまいります。 3月11日：東京商工会議所 中央支部様4月22日：台東支部様 の2セミナーについては参 […]
「訪問前のリマインド」していますか？
お客様は忙しい 会社をやっていると、こちらも日常的に営業を受けます。 電話やメールでアポ打診が来て、内容が良さそうであれば、OKをして商談の約束をします。 そこから当日まで、大体1〜2週間ほど空きます。 この中で、商談の […]
身だしなみは大切
オーダースーツは戦闘服 先日、オーダースーツを仕立ててきました。 先輩の経営者さんから「自分へのご褒美として、年に1着くらいは作るといいよ」と言われたことがあり、そうしています。毎年は作れていませんが。 自分の体型にぴっ […]
ビジネスは、どこまでいっても競争。
個人の力を磨き続けよう Amazonプライムで『ブルーロック』というアニメがやっていたので、家族で観てみました。 第1話から、ものすごい衝撃を受け、私が一番ハマってしまいました。 簡単にいうとサッカーに打ち込む青年たちの […]
商談のための5つのステップ
商談には型がある 時々、「同行支援」をさせていただくことがあります。 支援先企業の営業担当者さんについていき、どんな商談をしているかを拝見するんですね。 ほとんどのケースにおいて「商談の進め方が分かっていない」ことが浮き […]
「顧客獲得」の方法はたくさんある
まずは「見込客」をいかに増やすか 「新規のお客様をどう獲得するか」 企業経営の永遠のテーマですね。 BtoBでもBtoCでも、どんなビジネスであれ、 ①お客様を獲得し、②製品・サービスを買っていただき、③リピートしていた […]
退屈な経営を目指そう
もう2ヶ月が過ぎてしまった！ 今日は3月1日。2026年が、もう2ヶ月経過してしまいました。 1年という時間は本当にあっという間ですね。 会社の方向性を考えたり、融資戦略を立てたり、日々の営業対応をしているうちに、中小企 […]
会社の現状がわかる健康診断シート
「現状把握」をカンタンに 当社のお客様はおもに中小企業様ですが、 「現状を適切に把握できている」社長さんにお会いすることは珍しいです。 会社というのは、規模によらず、 というような「機能」が必ず存在します。 これだけ多岐 […]
「仕組みづくり」は難しい？
仕組み=システム、とは限らない 「仕組みを作りたい」 と相談に来る社長さんが多いです。 などなど。 ただ、私が「仕組みってどんなものをイメージしてますか？」と聞くと、 「え…システムとか、AIとか、そういうもので」 とい […]
3月11日（水）：営業×生成AIセミナー
「営業を科学的に管理する」がテーマのセミナーです 何度かご紹介していますが、東京商工会議所 中央支部様とのセミナーを来月に実施します。 セミナータイトル：「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直結するAI活用とプロセス管 […]
メッセージは絞るが良し
「伝えすぎ」な社長が多い これまで色々な経営者さんを見てきましたが、 という3タイプの中で、②に該当する社長さんはとても少ないと感じます。 どちらかというと③のタイプのかたが多かったです。 メールやチャットなどテキストコ […]
強みは「掛け算」で光りかがやく
森山直太朗さんに見る掛け算の強さ 仕事とは関係ない話で恐縮ですが、『夏の終わり』という曲が大好きで、夏も冬も関係なく、毎日のように聴いています。 森山直太朗さんの名曲ですね。 森山さんといえばお母様ゆずりの歌のうまさ。 […]
社長、最近いつ「飛び込み営業」しましたか？
飛び込み営業は”現場感覚”が試される 時々、飛び込みで新規先への訪問をすることがあります。 通常は電話でアポイントをとった上で訪問しますが、飛び込みは文字どおりアポなしで行きます。 例えば、アポイ […]
生成AIで業務効率化した、その先は？
浮いた時間で何をするかが大事 生成AIの勢いが止まりません。 AI関連のご相談は当社にも非常に多く寄せられ、世間のニーズと関心の高さが窺えます。 確かに、生成AIを業務に活用すれば、ほぼ間違いなく「時間が浮く」でしょう。 […]
「実行」は難しい。だからチャンス
生成AI時代。計画するのは簡単 今月初めあたりから、Claude CodeがSNSで話題です。 昨年後半はGemini（Google）の飛躍で、Claude（Amazonが出資）の影は薄くなっていた印象ですが、ここにきて […]
生成AIで週70時間労働が28時間に！
AIがなければ永遠のブラック労働だった 零細企業の経営者というのは、とにかく仕事が山積みです。 例えば、 私の場合、常時このような仕事を対応しています。 従来は、1つ目の「顧客へのサービス提供」だけで毎日深夜まで働いてい […]
「しつこさ」は足りてる？
成果を出す社長はみんなしつこい 星野リゾート社長の星野佳路さんは、 「成果が出るまで続けるから、失敗しない」 と様々なインタビューでおっしゃっています。 とても共感する考えで、私のお客様で成果を出し続けている経営者の方々 […]
【3月&4月】東商様セミナーに登壇します！
どちらもZoomでのオンラインセミナーです 先日も少し書きましたが、3月以降、東京商工会議所様でのセミナー登壇を複数予定しています。 直近は、次の2つ。 「生成AIを活用したい」「営業の効率を高めたい」 という中小企業の […]
「ノッてる時」はどんどん攻めよう
仕事には波がある 皆さんは、「今じぶんノッてるな」と感じることはありますか？ 例えば、やたらとアポが取れる日が続いたり。 Webサイトからの問い合わせがどんどん舞い込んできたり。 複数の信金担当者さんが立て続けに訪問して […]
FooLaiBo代表 三浦のセミナー実績・予定
決裁者の「個人的な意見」はNG
「個人的意見」は部下を迷わせる 日々、いろいろな会社の方々とお仕事をさせていただいています。 当社は中小企業のご支援をメインで行なっているので、我々が相対するのは、おもに中小企業の経営者さんや幹部の皆さんです。 つまり、 […]
中小企業はまず「会議」を変えよう
成果に繋がる会議ができているか？ 「会議」をうまく活用できていない中小企業さんが多いと感じます。 普段、営業改善や生成AI活用、業務フロー整理といったテーマで中小企業様のコンサルティングに入ることがほとんどなのですが、 […]
うまくいっている方法をSNSでドヤってはいけない
現代はすぐにマネされてしまう ツイッター（X）やYouTubeには、ビジネスに有用な情報もたくさん溢れていますね。 私も、生成AIの活用事例や、Google Workspaceのマニアックな機能などを調べるときはいつもツ […]
中小企業の業務改善は「現状・理想・テスト」でGO
業務フロー改善の相談は今なお多い 当社はおもに、中小企業の経営層や幹部の方々から相談をいただくことが多いです。 テーマとしては、大別すると の3つが、ここ数年は多い傾向です。 特にこの1年は②の生成AIに関するお問い合わ […]
【3月11日（水）】商工会議所セミナーに登壇します
「営業×生成AI」で成果の出る営業チームへ ご好評いただいた昨年10月の商工会議所セミナーに続き、3月にもセミナー登壇をさせていただきます。 今回は中央区の支部様との企画です。 ■「あいまい・お願い」営業を撲滅 成果に直 […]
成長する中小企業と、そうでない中小企業
「予測」ができるとアクセルが踏める 昨日のブログでは、 「営業をプロセスごとに分解して管理できているか」 ということについて書きました。 リスト架電、商談、提案、見積提出といった営業の「各プロセス」を適切に分解できると、 […]
勘と根性の営業を「科学的」に改善する方法
目標達成できる営業チームは何をしているか 仕事柄、各社の営業組織に関わらせていただくことが多いです。 ほとんど毎日、どこかの会社さんの営業チームと会話をしています。 その中で「きちんと営業目標を達成しているチーム」と「未 […]
ツァイガルニク効果を理解して集中できる業務環境を
未完了のタスクが集中力を妨げる 「ツァイガルニク効果」をご存知ですか？ 心理学者ツァイガルニクの提唱した理論で、「未完了のタスクは完了したタスクよりも記憶に残りやすい」というものです。 言われてみればそのとおりだと思いま […]
「正しい営業のやり方」とは？
プロから習った歯磨き法 3ヶ月ごと、歯医者に行っています。定期検診のためです。 というのは、若い頃、大量の虫歯に悩まされたことがありまして。 若い頃は「歯磨き」というものを軽視していて、いつもササっと磨いて済ませていまし […]
成果物の出来より大切なこと
大勢の応募者から誰を選ぶか おかげさまで、企業様や業界団体様からのセミナー・講演のご依頼が増えています。 そうしたこともあり、セミナーに使う資料の一部を外部のデザイナーさんにお手伝いいただこうと、先日クラウドワーカーさん […]
諦めの悪い奴が、問題を解決する
「しつこさ」で課題解決 先日、長いお付き合いのとあるお客様からお褒めの言葉をいただきました。 「三浦さんの諦めない姿勢が素晴らしい」と。 とても光栄で、嬉しく思います。 何があったのかというと、その会社さんがお使いの某シ […]
起業家魂に火がつくドキュメンタリー動画
たった3ヶ月で100万ドル規模の会社を作る？ ビジネスドキュメンタリーで一番好きなのは『プロフェッショナル 仕事の流儀』なのですが、同じくらい好きでよく見返しているシリーズがあります。 『【億万長者の挑戦】正体隠して1億 […]
中小企業が大手の真似をするとどうなるか
中小企業はクイック&ダーティーに 私は常々、「中小企業は大企業をマネすべきではない」と考えています。 先日もこんな記事を書きました▼▼▼ 中小企業は「雑」で「速い」のが強みだと思っています。 コンサルティング業界 […]
タイムハッキング：毎週の時間の使い方を振り返ろう
「時間の使い方」を振り返ることで経営が劇的に改善 何度かこのブログでも書いていますが、 毎週末にこれをやるだけで、1週間の充実度合いが劇的に変わります。 いわば「タイムハッキング」といった時間管理術ですが、これを私は20 […]
中小企業の強みは「雑さ」と「速さ」
「きちんとした仕組みがない」はダメ？ 中小企業の経営者さんとお話する機会が多いのですが、 「うちは仕組みが整っていなくて……」「ちゃんと計画を立てないといけないですよね」 というようなことをおっしゃる方がよくいます。 確 […]
Claudeが新機能「Cowork」をリリース
自律的にタスクをこなすAIエージェント Claudeから久々に新機能が発表されました。 その名も「Cowork」（コワーク）。 いわゆるAIエージェントであり、自律的にタスクを実行できる機能のようです。 ユーザのコンピュ […]
3月に東京商工会議所様にてセミナーを開催します
今回のテーマは「営業管理×生成AI」 10月に、東京商工会議所 江東支部様にて生成AIセミナーを開催させていただきました。 次は3月11日（水）に、中央支部様と実施させていただく予定です。（オンラインセミナー） テーマは […]
「成果の出る会議」を実現する魔法のアジェンダ
シンプルな5項目だけでOK 仕事柄、ほとんど毎日、いずれかのお客様の会議に参加しています。 その8割の会議では、私がファシリテーター（進行役）を担当しています。 日によっては3〜4つの会議を担当することもあるので、年間で […]
4営業日の週を念頭に入れているか
「4営業日しかない週」は1年に10回以上ある 1月12日（成人式）をはじめ、1年の間には祝日・祭日がたくさんあります。 お休みは心身がリラックスできて嬉しい反面、仕事においては1営業日マイナスでもあります。 その祝日・祭 […]
中小企業社長は「猛獣使い」であれ
自らも毎日ペンを持ち歩き50枚のデザイン画を描く NHK『プロフェッショナル 仕事の流儀』が好きで、昔から折に触れて視聴しています。 最も好きな回の1つが、第19回。カーデザイナー・奥山清行さんの仕事に迫る回です。 全編 […]
カレンダーをフル活用しよう
会議や商談「以外」の予定もカレンダーに入れる 今日は、仕事術的なお話を1つ。 私は常々、カレンダーの活用を提唱しています。 もちろん自分自身も、毎日カレンダーをフル活用しています。（Googleカレンダーが愛用です） 仕 […]
「自社の常識」を見直そう
050-の番号から電話が来ても取らない 会社には、日々たくさんの営業電話が来ますね。 当社のような零細企業でさえ、毎日数件の電話がかかってきます。 その多くは「050-」の電話番号からです。 残念ながらそれらの電話には出 […]
1度の連絡で「伝わった」と思ってはいけない
「あ、見てませんでした」が当たり前と思え 年末間際に、複数の企業様からWebサイトで問い合わせをいただきました。 セミナー依頼やコンサルティング相談などご用件は様々でしたが、それぞれ年内にメールでご返信をしました。 その […]
業務フローを作るときはまず手書きで
いきなりパワーポイントを開かない 仕事上、お客さんの会社の「業務フロー」を書くことが少なくありません。 営業組織などの改善プロジェクトを立ち上げる場合、まず「現状整理」から始めます。 関係者にヒアリングをしたり、既存の社 […]
10年のツケを半年でキレイにできると思うな
「問題」が構造的に放置されがちな中小企業 大企業でもスタートアップでもなく、中小企業の経営者さんから 「長年放置してきた問題を、短期間で一気に解決したい」 という趣旨の相談をいただくことが多くあります。 スタートアップは […]
謝・与・続・心身・浪漫
2026年に追求したい姿勢 本日のタイトルは、なんだか般若心経みたいな文字が並んでいますね。 「これからの当社はどうありたいか」を年末年始にずっと考えていたところ、大切にしたい5つの要素が浮かびました。 「感謝」周囲への […]
Webサイトの手入れはしていますか？
年末年始もWebサイトからお問い合わせが この年末年始、もちろん営業はお休みしていましたが、Webサイトからは複数のお問い合わせをいただきました。ありがとうございます。 内容としては、資料請求や、コンサルティングおよびセ […]
本年もありがとうございました
来年は午（うま）年ですね さて、本日12月31日は大晦日。 2025年もいよいよ今日が最終日ですね。 この一年、いろいろなことがあったことと思います。 とくに私たち中小企業、零細企業の経営者というのは、資金繰りに追われ、 […]
想定外まで想定したプランニングができているか
順調なほど日々は静かに過ぎていく？ 2025年を振り返ってみると、経営としてはありがたいことに非常に順調な一年でした。 売上高、営業利益ともに前期（2024年12月度）を大幅に更新し、BSの現預金残高も目安としているライ […]
仕事納めの時期ですね
経営者に仕事納めは関係ない？ 昨日26日（金）が、本年の仕事納めだった会社さんも多いことと思います。 当社のお客様も、ほとんどの企業さんが昨日で仕事納めだと伺っています。 ちなみに当社も、今年の営業は昨日で終了になります […]
サイバーエージェント藤田社長の『勝負眼』
現場感覚を忘れない藤田社長のすごさ サイバーエージェント藤田社長の新著『勝負眼』を読みました。（藤田さんは12月12日時点で社長を退任されています） 本当は年末にじっくり読もうと買っておいたのですが、パラパラとページをめ […]
出張セミナーも実施しています
企業様からのセミナー依頼が増えてきました 当社のWebサイト経由で、個別企業様からのセミナーの相談をいただくことが増えています。 とてもありがたく、感謝申しあげます。 テーマとしては依然「生成AIを実践的に活用するには？ […]
営業組織の健康診断シート
自社営業の課題が5分でわかる「問診票」 11月に東京ビックサイトの展示会に出展した際、ブースにお越しいただいたお客様に対して「営業組織の問診票」を用いてその場で”健康診断”をさせていただきました。 […]
会議資料は「Word1枚」で十分
パワポスライドは見栄えはいいけども コンサルタントを始めたばかりの頃は、ミーティング（mtg）のたびに綺麗なパワーポイントのスライドを作ろうと必死になっていました。 スライド資料は視覚的にも「映える」ので、パリッとしたス […]
商工会議所様とのセミナーのご案内
余計なことは言わない
「口数が少なくて失注」することはない 20代の頃に上司から教わったことの1つに、 「喋りすぎるくらいなら、無口な方がいい」 というものがあります。 当時は営業部に所属していて、お客様との打ち合わせや宴会も多数ありました。 […]
社長は商談には「一人で」参加しよう
商談に部下を連れてくる社長 毎月、いろいろなお客様と新規商談をさせていただいています。 Webサイトからの問い合わせであったり、セミナーからのご相談であったり、パートナー会社からの紹介であったり。 新規の商談は、新しいお […]
来年の計画は立てていますか
計画通りにはいかないが、それでも計画は要る 年末まで残り半月ですね。 そこからは新しい年、2026年が始まります。 会社によって年度末のタイミングは異なりますが、それでも、新年ということでこの1月を区切りとして物事を考え […]